Клиент понял, что мне интересна сделка. И что?

Я совершенно не вижу смысла изображать перед клиентом равнодушие.
Если мне интересен контракт - могу прямо это сказать. Да, мне интересна эта сделка.

Но за этой жизнеутверждающей фразой, если клиент режет мое предложение, я могу сказать: «На предложенных условиях она для нас экономически не работает. Давайте искать другой вариант».

Вот здесь я и обозначил важную границу.

Проблема не в том, что клиент увидит заинтересованность.
Проблема возникает, если он понял, что ради сделки продавец готов отказаться от собственных условий.

Как я уже сказал, не скрываю заинтересованность.
Но и не превращаю её в зависимость.

Интерес - это нормально.
Зависимость - это когда интерес превращается в готовность согласиться на всё.

Разница между ними - моя готовность развернуться и уйти.

Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя.
https://t.me/sopov_lider/119