«Не сейчас» может оказаться настоящим возражением.

Раньше я уже говорил, что «не сейчас» часто бывает удобной отговоркой.
Но оно вполне может быть настоящей причиной.

У компании может идти крупный проект, реорганизация, отчётный период.
И начинать ещё одну историю сейчас действительно неразумно.

Как я отличаю такую ситуацию?

Клиент способен объяснить, чем именно занят, что должно закончиться и когда.
И главное -готов зафиксировать следующий шаг.

Тогда я не пытаюсь продавить немедленное решение.

Я спрашиваю, что можно сделать сейчас, чтобы потом не начинать всё сначала. Подготовить документы?
Согласовать условия?
Провести предварительную встречу?

Иногда правильное решение -вообще ничего пока не делать.

Продажи для меня не состоят в том, чтобы любое «не сейчас» обязательно превратить в «сегодня».

Иногда гораздо профессиональнее сохранить нормальные отношения и вернуться тогда, когда клиент действительно будет готов.

Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119