Продажа квартир, для чего я это делаю?

Сегодня тот день, когда мы запустили направление по продаже квартир, внутри у меня двоякое чувство. Изначально концепция агентства была совсем про другое, про загородную жизнь, про качественные коттеджные поселки, про уютные природные локации, про тишину загородной жизни. Сейчас мы ныряем в пучину конкурентного рынка, где есть хищники, которые готовы сожрать слабого при первой встрече и есть глубоководные особи. Которые потихоньку жуют свою часть рынка, которая никак не влияет на крупных.

Почему я принял такое решение? Причин несколько и многие из них были на самой поверхности, и я их видел изначально, но почему-то пытался думать про особенный путь (у нас в крови видимо, смотреть по сторонам и думать, что у каждого особенный путь). Каждая причина словно матрешка, одна выходит из другой:

- Узость рынка. Нужно принять, что рынок ИЖС в Казани еще только растет (или уже перестал, тут так сразу и не скажешь). 80% рынка состоит из диких поселков, в которых никакой концепцией и не пахнет. Плохо не само наличие таких объектов, а отсутствие спроса на качественные поселки со всей инфраструктурой. Когда нет спроса, то и предложение ограничено.

- Кризисное время. Этот пункт не про нытье и ворчание про как все плохо, но есть объективные причины падения спроса. Так как покупка загородки является далеко не первой покупкой среди необходимых, покупку таких объектов откладывают на неопределенные сроки.

- Большой срок принятия решения. Люди долго выбирают, смотрят сравнивают и вообще никуда не спешат, и это не люди виноваты, это продукт, который не покупают впопыхах. Потенциальные покупатели сравнивают, выбирают, оценивают инвестиционную привлекательность. Все это время компания должна работать и генерировать деньги, иначе для чего этот альтруизм.

- Отсутствие постоянного спроса. Наш запуск выпал на межсезонье и мы со всей силой оценили силу несезона. Потрачено некоторое количество денег на рекламу, подготовку, но если люди не выбираю ИЖС зимой, ты ничего с этим не сделаешь, а компания должна зарабатывать деньги и кормить (см п. выше)

- Непрерывность цепочки. Если мы хотим выстроить полноценный и конкурентный сервис, мы должны предложить нашим клиентам весь спектр недвижимости. Кто-то хочет продать квартиру и купить дом, а кто-то хочет купить и дом и квартиру. И отпускать клиента куда-то на сторону, фразой мол «Ну ты продай там на стороне квартиру, а к нам приходи за сервисом». Это и будет тем плохим сервисом. Поэтому мы должны обеспечить наших клиентов всей необходимой недвижимостью, обнять его и никогда не отпускать.

Причины есть еще, но они более мелкие и будто сидят внутри указанных уже мной. Поэтому вперед, к новым вызовам.