У меня принципиальная позиция: любую пару, которую купил, я обязан…
▶ видео
У меня принципиальная позиция: любую пару, которую купил, я обязан хотя бы один раз надеть и выйти в ней в люди. Иначе зачем она. Но при этом есть пары, которые я ношу примерно раз в год — достаю, надеваю на один вечер, аккуратно ставлю обратно в коробку.
А есть люди, которые идут дальше и не носят вообще. Собирают, держат в коробках, берегут как инвестицию, и для них пара, которая коснулась асфальта, уже испорчена. Лет пятнадцать назад я бы, наверное, покрутил пальцем у виска, а сейчас понимаю их лучше, чем хотелось бы.
С точки зрения функции это абсурд: обувь, в которой не ходят, — это не обувь. Но если посмотреть на это как маркетолог, а не как покупатель, то никакого абсурда нет, потому что человек купил не обувь. Он купил доказательство, что он в теме, и это доказательство работает тем сильнее, чем меньше пара стерта.
Мне кажется, тут спрятана вещь, которую большинство брендов упускает. Они все время улучшают функцию — легче, мягче, прочнее — и упираются в потолок, потому что функция имеет предел: кроссовок не может быть бесконечно легким. А принадлежность предела не имеет. Пара, которая стоит в коробке, стоит дороже той, что на ногах, хотя сделана из того же материала теми же руками.
Я не говорю, что это правильно. Я говорю, что это так устроено, и смеяться тут не над кем, потому что у меня самого есть пары, которые видят улицу раз в год.
А есть люди, которые идут дальше и не носят вообще. Собирают, держат в коробках, берегут как инвестицию, и для них пара, которая коснулась асфальта, уже испорчена. Лет пятнадцать назад я бы, наверное, покрутил пальцем у виска, а сейчас понимаю их лучше, чем хотелось бы.
С точки зрения функции это абсурд: обувь, в которой не ходят, — это не обувь. Но если посмотреть на это как маркетолог, а не как покупатель, то никакого абсурда нет, потому что человек купил не обувь. Он купил доказательство, что он в теме, и это доказательство работает тем сильнее, чем меньше пара стерта.
Мне кажется, тут спрятана вещь, которую большинство брендов упускает. Они все время улучшают функцию — легче, мягче, прочнее — и упираются в потолок, потому что функция имеет предел: кроссовок не может быть бесконечно легким. А принадлежность предела не имеет. Пара, которая стоит в коробке, стоит дороже той, что на ногах, хотя сделана из того же материала теми же руками.
Я не говорю, что это правильно. Я говорю, что это так устроено, и смеяться тут не над кем, потому что у меня самого есть пары, которые видят улицу раз в год.