🎉Итак, все желающие смогли убедиться, что формула расчёта оптимального комбо из Цены и ДРР в моём файле-шаблоне Excel - отлично работает!

🤔 Но что делать, если эластичность от ДРР отличается не только на разные товары, но и на одни и те же товары в разное время? И это не зависит от ошибок в карточке товара и продвижении?

🧐Прежде всего разберёмся, когда и почему это происходит. Что влияет на изменение эластичности от ДРР? Посмотрите на схему с целями маркетплейса и сменой его приоритетов.

❗Чем сильнее маркетплейс желает увеличить свою долю на рынке, тем выше на нём эластичность от Цены и ниже эластичность от ДРР ❗

👍 К счастью для желающих иметь оптимальное комбо Цены и ДРР, смена приоритетов площадки обычно растянута во времени. Можно успеть заметить и скорректировать показатель эластичности от ДРР.

✅ Следует обращать особое внимание на динамику скорости продаж и обеспеченности конкурентов. Если растёт общая суммарная обеспеченность - будет снижаться как эластичность от Цены, так и эластичность от ДРР (затрат на продвижение).

⁉️ Частая проблема:
Многие не успевают актуализировать данные в полуавтоматическом режиме имея номенклатуру из тысяч позиций.
💪 Помогает концентрация внимания на топовых товарах. Для выявления ТОП можно использовать АВС-анализ. Но не такой, каким пользуется большинство (и ошибается). О том, как правильно проводить АВС-анализ для выявления ТОП - будет мой следующий пост. Спойлер: учитывать прогноз чистой прибыли вместо фактического оборота; формула без сортировки с учётом групп-подгрупп; подвижная шкала.