МоскваРоссия
НЕ СМОГЛА ПРОДАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ
Сразу скажу: это личный опыт и субъективный взгляд.
Кто-то обладает другой нервной системой, но для себя поняла раз и навсегда: продавать свои собственные «стены» должен кто-то другой. Даже если ты профессионал с многолетним стажем.
Что ожидала от процесса?
Продать объект по верхней планке реального рынка за 3-4 недели и без лишней нервотрепки.
Казалось бы: юридический диплом, сотни успешных сделок за плечами - что может пойти не так?
Частая проблема жилья, в котором живешь: эмоциональная привязка.
Когда ты риелтор, то квартира - это документы, цифры, решение проблемы клиента. Но когда ты собственник, то это место, где ты клеил эти чертовы обои в три часа ночи и где тебе было по-настоящему хорошо!
И вот эта «эмоциональная пуповина» начинает диктовать свои правила, которые идут вразрез со здравым смыслом.
Пошаговый алгоритм работы:
1. Оценка квартиры.
Тут ещё я хоть как-то справилась: посмотрела в базах на те аналоги, которые в данный момент продаются, нашла информацию по реальным (нерекламным)ценам сделок за последние 3 месяца. Цену выставила адекватную, хладнокровно отрезая мысли «ну у меня-то квартира получше»😁.
2. Анализ документов.
Тут тоже всё ок, всё готово
3. Подготовка к продаже.
Тут прозвенел первый звоночек: убрала личные вещи, баночки-скляночки, магнитики с холодильника, наконец😁.
Ведь квартира должна стать обезличенной, свежей и похожей на гостиничный номер: чтобы любой входящий примерил её на свою жизнь, а не на мою. Здесь что-то ёкнуло : как будто вычистила часть жизни.
Сделала крутые фото, выставила в рекламу и пошли звонки.
4. А ПОТОМ СЛУЧИЛСЯ ПЕРВЫЙ ПОКАЗ. И мой профессионализм начал таять.
Стояла в прихожей и понимала, что мне физически неприятно, когда чужие люди заходят в мою квартиру, да еще и недовольно причмокивая!
Кое-как закончила показ и поняла: если продолжу встречать людей сама, то либо переругаюсь со всеми адекватными покупателями столицы, либо сорву нормальный торг из-за обиды за любимый ремонт!
Поэтому сделала единственный правильный шаг: позвонила коллеге, отдала ключи и дала себе запрет не приближаться к объекту во время просмотра:)
Что помогло принять это решение?
Простое железное правило: хирурги не оперируют своих близких!Не потому, что они плохие врачи, а потому что эмоции неизбежно смазывают точность движений.
Коллега провела показы с холодной головой, профессионально отработала возражения, грамотно поторговалась и продала квартиру по отличной цене. Я просто приехала в банк с готовым пакетом документов на подписание!
Если вы прямо сейчас планируете продавать жилье и хотите, чтобы процессом руководил холодный расчет, а не зашкаливающие эмоции — пишите в личные сообщения: контакты в закрепе.
Можно для начала придти на консультацию и задать интересующие вопросы.
*В Москве консультация возможна с выездом на квартиру.
Цена консультации в десятки раз меньше суммы, которую вы можете потерять на неправильном торге, простое или неверно подготовленных документах для сделки.
Вы как считаете, должен ли хозяин присутствовать на показах своей квартиры? Или лучше действительно «отдать ключи и не смотреть»?
Напишите свое мнение в комментариях или ставьте 🔥, если понимаете, о чем я говорю
Сразу скажу: это личный опыт и субъективный взгляд.
Кто-то обладает другой нервной системой, но для себя поняла раз и навсегда: продавать свои собственные «стены» должен кто-то другой. Даже если ты профессионал с многолетним стажем.
Что ожидала от процесса?
Продать объект по верхней планке реального рынка за 3-4 недели и без лишней нервотрепки.
Казалось бы: юридический диплом, сотни успешных сделок за плечами - что может пойти не так?
Частая проблема жилья, в котором живешь: эмоциональная привязка.
Когда ты риелтор, то квартира - это документы, цифры, решение проблемы клиента. Но когда ты собственник, то это место, где ты клеил эти чертовы обои в три часа ночи и где тебе было по-настоящему хорошо!
И вот эта «эмоциональная пуповина» начинает диктовать свои правила, которые идут вразрез со здравым смыслом.
Пошаговый алгоритм работы:
1. Оценка квартиры.
Тут ещё я хоть как-то справилась: посмотрела в базах на те аналоги, которые в данный момент продаются, нашла информацию по реальным (нерекламным)ценам сделок за последние 3 месяца. Цену выставила адекватную, хладнокровно отрезая мысли «ну у меня-то квартира получше»😁.
2. Анализ документов.
Тут тоже всё ок, всё готово
3. Подготовка к продаже.
Тут прозвенел первый звоночек: убрала личные вещи, баночки-скляночки, магнитики с холодильника, наконец😁.
Ведь квартира должна стать обезличенной, свежей и похожей на гостиничный номер: чтобы любой входящий примерил её на свою жизнь, а не на мою. Здесь что-то ёкнуло : как будто вычистила часть жизни.
Сделала крутые фото, выставила в рекламу и пошли звонки.
4. А ПОТОМ СЛУЧИЛСЯ ПЕРВЫЙ ПОКАЗ. И мой профессионализм начал таять.
Стояла в прихожей и понимала, что мне физически неприятно, когда чужие люди заходят в мою квартиру, да еще и недовольно причмокивая!
Чувствовала, как внутри всё закипает. «Не нравится - дверь там», - захотелось мне закричать. Начала защищать свою территорию, а не продавать объект.
Кое-как закончила показ и поняла: если продолжу встречать людей сама, то либо переругаюсь со всеми адекватными покупателями столицы, либо сорву нормальный торг из-за обиды за любимый ремонт!
Поэтому сделала единственный правильный шаг: позвонила коллеге, отдала ключи и дала себе запрет не приближаться к объекту во время просмотра:)
Что помогло принять это решение?
Простое железное правило: хирурги не оперируют своих близких!Не потому, что они плохие врачи, а потому что эмоции неизбежно смазывают точность движений.
Присутствие хозяина на показе - это почти гарантия провала. Он либо начинает с горящими глазами навязывать покупателю «память о лучших годах», либо обижается на критику и встает в позу по цене, хороня выгодную сделку.
Коллега провела показы с холодной головой, профессионально отработала возражения, грамотно поторговалась и продала квартиру по отличной цене. Я просто приехала в банк с готовым пакетом документов на подписание!
Если вы прямо сейчас планируете продавать жилье и хотите, чтобы процессом руководил холодный расчет, а не зашкаливающие эмоции — пишите в личные сообщения: контакты в закрепе.
Можно для начала придти на консультацию и задать интересующие вопросы.
*В Москве консультация возможна с выездом на квартиру.
Цена консультации в десятки раз меньше суммы, которую вы можете потерять на неправильном торге, простое или неверно подготовленных документах для сделки.
Вы как считаете, должен ли хозяин присутствовать на показах своей квартиры? Или лучше действительно «отдать ключи и не смотреть»?
Напишите свое мнение в комментариях или ставьте 🔥, если понимаете, о чем я говорю