Как PayPal купил первых пользователей буквально за деньги

На заре PayPal основатели понимали: платежная система без пользователей — это ничто. Им нужна была критическая масса.

Они приняли решение, которое казалось финансовым безумием: платить каждому новому пользователю $10 просто за регистрацию. А за каждого приглашенного друга — ещё $10.

Это стоило им миллионы. Но стратегия сработала молниеносно: база пользователей росла на 7–10% в день. Когда сеть достигла критической массы, механика реферальной программы стала самоподдерживающейся. Стоимость привлечения клиента рухнула, а сеть стала слишком большой, чтобы её игнорировать.

Идея: Иногда прямая оплата за регистрацию — самый дешевый способ запустить сетевой эффект. Считай не стоимость одного клиента, а стоимость запуска всей сети.

Чтоб не потерять, подпишись на в МАХ