Путь клиента · продажи

Новости для В2В строительно-промышленного сектора
На 19 октября 2026

📍Строек стало ощутимо меньше

За год количество строительных компаний в России сократилось на 4,3% - это минус 16,4 тысячи юрлиц. У ещё 30–47 тысяч структур финансовые трудности. Основной удар пришёлся на застройщиков жилья из-за роста стоимости проектов.

✔️Значение для бизнеса
Рынок подрядчиков и субподрядчиков сужается. Если вы поставляете стройматериалы, металл или оборудование, проверяйте платёжеспособность контрагентов внимательнее. Конкуренция за живого заказчика усилится.

📍Труба пошла в рост
Производство стальных труб в сентябре выросло на 22% год к году. Причина - отложенный спрос со стороны нефтегазового сектора.

✔️Значение для бизнеса
Если вы работаете с трубами или смежными позициями, фиксируйте рост заказов от нефтегаза. Это ваш шанс нарастить отгрузки в этом сегменте.

📍Медь бьёт рекорды, алюминий дешевеет
Стоимость меди поднялась до исторического максимума - $15 000 за тонну. Одновременно алюминий на Лондонской бирже впервые с декабря опустился ниже $3 000 за тонну.

✔️Значение для бизнеса
Рост цены на медь увеличит ваши затраты, если вы закупаете кабель или медную продукцию. Падение алюминия - хорошая новость для переработчиков: следите за ценами поставщиков и фиксируйте контракты.

📍Кредиты стали доступнее для малого бизнеса
Корпорация МСП увеличила лимит «зонтичных» поручительств. В четвёртом квартале малые и средние предприятия смогут привлечь на 20% больше заёмных средств - до 84 млрд рублей. Поручительство покрывает до 50% суммы кредита.

✔️Значение для бизнеса
Если вам нужны деньги на оборудование, сырьё или пополнение оборотки, это прямой канал. Идите в банк и запрашивайте кредит с поручительством от Корпорации МСП - шанс одобрения выше.

📍Экспорт угля упёрся в логистику
Перевозку угля к портам Балтики в октябре могут сократить на 80%. Рассматривается остановка приоритетного транзита из Казахстана. Причина - загруженность инфраструктуры РЖД на Северо-Западе.

✔️Значение для бизнеса
Если ваши грузы идут через балтийские порты или по этому же плечу РЖД, готовьтесь к задержкам и росту ставок. Закладывайте альтернативные маршруты или увеличенные сроки в контракты.

новости_для_В2В

Как HubSpot построил империю через бесплатный контент

В 2006 году рынок CRM-систем был занят тяжеловесами — Salesforce, SAP. Конкурировать с ними в прямой рекламе было невозможно.

HubSpot придумал другой путь: они начали публиковать невероятно полезные бесплатные статьи, гайды, шаблоны и курсы по маркетингу. Их блог стал главным обучающим ресурсом для маркетологов.

Тысячи людей гуглили «как написать email-рассылку» — и попадали на HubSpot. Там они получали бесплатную ценность, доверяли бренду и в итоге покупали их CRM. Сегодня блог HubSpot генерирует миллионы органических посетителей в месяц.

Идея: Стань главным бесплатным учителем в своей нише. Контент, который реально помогает, конвертирует в клиентов в разы лучше прямой рекламы.

Чтоб не потерять, подпишись на в МАХ

❗️Коллеги, продолжаем продавать стройматериалы.

Поняли, что искать покупателей можно в нетривиальных нишах ➡️ определились с интересными направлениями онлайн и оффлайн ➡️ завершаем последним шагом ⬇️

Нашли "лежачего" покупателя. Как довести его до заказа?

Итак, насобирали пул компаний, которым нужны стройматериалы. Теперь нужно дать им повод купить именно у вас.

Вот что работает:

✔️Предлагайте по делу. Не весь прайс подряд, а конкретные товары под задачи клиента.
✔️Покажите выгоду. Цена, наличие, быстрая доставка, удобные повторные закупки — что отличает вас от конкурентов?
✔️Упростите выбор. Актуальные цены, характеристики и фотографии помогут покупателю быстрее принять решение.
✔️Не теряйте контакт. Не купил сегодня — вернитесь позже с подходящим предложением.
✔️Сделайте так, чтобы вас находили сами. Например, на Пульсе цен можно разместить каталог товаров и сайт компании, чтобы потенциальные клиенты находили ваши предложения через интернет.

‼️Итог: шерстите неочевидные ниши (см посты выше) и упакуйте идею покупки у вас в самую привлекателбную упаковку (выгоды, удобство, надежность, дружелюбие и тд).

И параллельно создавайте условия, чтобы находили вас. Потому что сарафанное радио никто не отменял☝️.

Чем больше точек контакта, тем больше возможностей для новых заказов. Действуйте!

Как PayPal купил первых пользователей буквально за деньги

На заре PayPal основатели понимали: платежная система без пользователей — это ничто. Им нужна была критическая масса.

Они приняли решение, которое казалось финансовым безумием: платить каждому новому пользователю $10 просто за регистрацию. А за каждого приглашенного друга — ещё $10.

Это стоило им миллионы. Но стратегия сработала молниеносно: база пользователей росла на 7–10% в день. Когда сеть достигла критической массы, механика реферальной программы стала самоподдерживающейся. Стоимость привлечения клиента рухнула, а сеть стала слишком большой, чтобы её игнорировать.

Идея: Иногда прямая оплата за регистрацию — самый дешевый способ запустить сетевой эффект. Считай не стоимость одного клиента, а стоимость запуска всей сети.

Чтоб не потерять, подпишись на в МАХ

Словам не верим!🤜

Верим цифрам.

Можно долго рассказывать, как интернет помогает находить клиентов. А можно послушать тех, кто сделал и получил результат - продажи и прибыль.

А главное, подсмотреть как они это сделали при помощи Пульс цен.

В нашем Блоге собрали много историй клиентов Пульса цен.

Предприниматели рассказывают, как начинали продавать через интернет, привлекали покупателей, увеличивали трафик на сайты и находили новые возможности для роста.

📍УралЭнергоСервис, Екатеринбург: в 43 раза вырост трафик.

📍Уралспецтехника, Челябинск: больше 1000 переходов с РСЯ.

📍Производитель ЛКМ, Юг: больше 1500 переходов с РСЯ.

У каждого своя история, свои товары, но одна задача - увеличить заявки и продажи. Как и у всех предпринимателей 😉

📖 Загляните в наш Блог — там реальные истории и опыт предпринимателей, которые уже прошли этот путь.

Никакой магии: работающий сайт, товары в каталоге, продвижение и покупатели, которые вас находят. Ну и немного терпения - бизнес всё-таки, а не лотерея.

📉 Бизнес сокращает рекламные расходы. Крупнейшие рекламодатели — в ускоренном темпе

За первое полугодие 2026 топ-150 рекламодателей уменьшили бюджеты на 11%, по данным «Постмаркетинг Daily». У десяти крупнейших компаний обороты упали на 13%, а у первых пяти — на 15%.

Также продолжается перераспределение рекламных бюджетов внутри рынка:

🌟ТВ сохранило лидерство среди классических рекламных каналов, но затраты в сегменте снизились на 17%, а его доля сократилась с 70% до 65%.
🌟На этом фоне наружная выросла на 8% и увеличила долю с 15% до
19%.

Оценки не учитывают затраты на перформанс-продвижение в интернете и спецпроекты.

Как Robinhood вырос до 10 миллионов пользователей через лист ожидания

Когда брокерское приложение Robinhood готовилось к запуску, они применили гениальную механику предварительной регистрации.

Пользователь подписывался на лист ожидания и видел свою позицию в очереди: «Вы на 86 542 месте». Но система давала ему реферальную ссылку — и за каждого приглашенного друга он поднимался в очереди вверх.

Это создало мощнейший вирусный эффект: люди массово делились ссылками, чтобы быстрее получить доступ. К моменту запуска в листе ожидания стояло почти 1 миллион человек — и все они сами рекламировали продукт, которым ещё не пользовались.

Идея: Дефицит и геймифицированная очередь могут создать больший ажиотаж до запуска, чем любая рекламная кампания после него.

Чтоб не потерять, подпишись на в МАХ

Где «лежат» заказы стройматериалов: ищем спрос за пределами очевидного🔽

Время сейчас такое, когда когда привычный спрос - не единственное решение. В каналх продажах тоже есть место креативу.

Вот несколько направлений, на которые стоит обратить внимание в несезон.

🪛Ремонтные бригады и монтажники.
Ищите их в профильных сообществах и соцсетях. Небольшие бригады регулярно закупают материалы и часто работают с проверенными магазинами. Предложите им стать постоянным поставщиком: с удобными условиями, быстрой доставкой и возможностью оперативно дозаказывать нужное.
🪛 Магазины «у дома».
Им нужны ходовые товары, небольшие партии и поставщики, которые не подводят со сроками.
🪛Коммерческая недвижимость.
Офисы, склады, магазины и цеха нужно ремонтировать, утеплять и обслуживать. А значит, им регулярно требуются разные материалы.
🪛Производства и заводы.
Крепеж и изоляция нужны не только для строительства, но и для ремонта оборудования и помещений.
🪛Управляющие компании и службы эксплуатации.
Они занимаются кровлями, инженерными сетями, подъездами и техническими помещениями. Для них важны наличие материалов и возможность быстро начать работы.

Ещё один способ найти новых покупателей - посмотреть на свой товар с другой стороны🔽

Например:
▪️ Профильная труба — это не только стройка, но и производство стеллажей, ворот, ограждений и металлоконструкций.
▪️ Утеплитель — не только для домов, но и для труб, складов и технических помещений.
▪️ Крепёж — не только для строительных объектов, но и для мебельщиков и производителей окон.

Так вы выходите на покупателей, которые могут не искать ваш товар привычным для вас способом.

Что можно сделать уже сейчас?

• Выберите 3–5 товаров, продажи которых хотите увеличить.
• Найдите для каждого минимум два новых сегмента покупателей.
• Определите, что для них важнее: цена, наличие, доставка или характеристики товара.

Необязательно сразу менять стратегию продаж. Для начала достаточно проверить несколько новых гипотез.

В следующем посте этим и займемся.

идеи_для_поставщиков