Евгений Роледер | Маркетинг на калькуляторе

Без глубоких мыслей и экспертного контента)

На Суровом — Т2 сделали красивую фотку. Выгляжу даже подозрительно профессионально 😂

Накидайте лайков, потешьте мое эго 😁

В эти выходные летал в Питер на Суровый питерский форум.

Много новых знакомств - переступал через своего интроверта и подходил знакомится к людям)) К концу второго дня даже стало делать это - как два пальца...))

И конечно же топ 12 инсайтов и закрепление уже существующих мыслей:
1. Продаем не товар, а эмоции и ощущения
2. Воронки как можно проще
3. В большинстве ниш работают 2 связки: Директ + Ленд, Директ + Квиз
4. В локальных бизнесах чаще всего заходит ВК
5. Аутрич хорошо лидгенит для агентств
6. Большинство считывают GPT текст и всех это бесит (я всегда пишу без GPT длинные тире, буду писать теперь короткие😅)
7. Планерку нужно переделать в результативку
8. Исходя из докладов, у всех работают уже армии ИИ-агентов (одни мы отсталые работаем с сериями промтов👀)
9. Боттрекер (почему то не используем ни где)
10. Макро маркетинговая связка выглядит так: Исполнитель + Аудитория + Креатив + Конвертер
11. "Хороший маркетолог ничего не придумывает, хороший маркетолог - хорошо крадет"
12. B2B - минимум 5 касаний до продажи (это про продажника)

В целом поймал себя на мысли, что многие вещи мы уже делаем правильно. Но есть и то, что стоит серьезно пересмотреть.

Какой из 12 пунктов больше всего откликается? Или с каким категорически не согласны?)

Привлеку клиентов в ваш бизнес через Яндекс.Директ.
Фокус — не количество заявок, а квалифицированные лиды и итоговая экономика привлечения клиентов.

Берем на себя всю связку: исследование спроса → офферы → посадочная → Яндекс.Директ → аналитика качества обращений → оптимизация по квалифицированным лидам.

Из текущих результатов:
— онлайн школы (автоэлектрики, турагенты, инвестиции) — ROAS 217 - 367%;
— турагентства — CAC 6-12 т.р. (в зависимости от стоимости тура);
— целевая аудитория в Max и ТГ каналы 40-250 р. за подписчика (эксперты, спорт, медицина, B2B);
— ИЖС — лиды ~2 400 ₽, доля квалифицированных обращений — 30–40%. Потенциальные сделки находятся в работе.

Уже сделали 150+ млн ₽ выручки 101 клиенту.

А тут самое интересное.

Оплата с привязкой к результату: фикс + процент только при выполнении заранее согласованного KPI по квал лидам.
Часть нашего вознаграждения напрямую зависит от эффективности рекламы.

Гарантия: если по итогам первого месяца вас не устроит результат или работа команды — верну 50% стоимости услуг.
Это только для 2х новых клиентов👀

Бонус: 30 000 ₽ от Яндекса на рекламный бюджет при выполнении условий промопрограммы.

Как начнем работать:
1. Знакомство — 3–5 минут. В переписке или коротком звонке определю, можем ли быть полезны вашему бизнесу.

2. Разбор проекта — 20–30 минут. Погружусь в проект, изучу продукт, регион, текущую загрузку и задачи по привлечению клиентов.

3. Бесплатная стратегия. Подготовим рекомендуемую рекламную воронку, расчет бюджета, ориентиры по стоимости квалифицированного лида и план запуска.

4. Запуск. Если экономика и подход вас устраивают — согласуем KPI и начнем сотрудничество.

Хотите понять, сколько будет стоить привлечение клиентов именно в вашем бизнесе?

Напишите мне в личные сообщения слово «КЛИЕНТЫ» — предварительно оценим потенциал Яндекс.Директа и рассчитаем экономику под ваш проект.

Секрет сильной рекламы — не в рекламе:)

Можно идеально настроить Яндекс.Директ, сделать красивые креативы и все равно слить бюджет.

И знаете почему?

Потому что маркетолог не понимает, что на самом деле нужно целевой аудитории.

Вот несколько примеров из наших проектов:
— Инвесторы. Как сохранить капитал? Где сейчас можно заработать 20–30% годовых? Какие возможности я упускаю?
— Обучение турагентов. Одним важна удаленная работа с доходом от 80 000 ₽, другим — возможность путешествовать выгоднее.
— Клуб риэлторов. Им нужны не мероприятия и общение ради общения. Им важно находить клиентов, увеличивать продажи и оживлять свою базу.

И когда ты понимаешь эти мотивы, маркетинг начинает работать совершенно иначе.

Берешь потребность → создаешь рекламный посыл → тестируешь креативы → анализируешь → усиливаешь то, что работает.

А нейросети, рекламные кабинеты и десятки других инструментов лишь помогают реализовать идеи.

Главный инсайт: люди покупают не ваш продукт. Они покупают решение своей задачи.

И задача сильного маркетолога — понять эту задачу раньше, чем начать настраивать рекламу.

А вы точно знаете, за что ваши клиенты готовы платить?

Строите дома? Сколько стоит клиент с договором?

Собрали исследование маркетинга ИЖС для владельцев строительных компаний:

— 13 публичных кейсов, включая проекты 2025–2026;
— бюджеты, заявки и путь до договоров;
— региональные срезы и идеи привлечения заказчиков.

Поможет сравнить результаты рекламы и рассчитать допустимую стоимость заявки для вашей компании.

📎 Исследование — по кнопке под постом.

Получите расчет, сколько квалифицированных заявок на строительство домов можно получить в вашем регионе при вашем бюджете:

👉 Напишите мне «ИЖС»

Вот это я понимаю — поисковые запросы дают инсайты 😂

Проверял рекламу и наткнулся на запрос:
«какую молитву нужно читать для привлечения клиентов в турагентстве»

Поржал. Теперь ставлю команде ежедневную задачу — читать молитву для привлечения клиентов😁

Надо тестировать все гипотезы💯

Люблю получать такую обратную связь от клиентов.

Рекламная кампания по кухням после перезапуска только набирает обороты, но именно такие первые сигналы и хочется видеть: не просто заявки в отчете, а реальные потенциальные клиенты, которые двигаются дальше по воронке.

Продолжаем докручивать.

Сколько сейчас стоит лид и новый пациент для стоматологии из Яндекс.Директа?

Собрали 10+ открытых кейсов по стоматологиям и отдельно разобрали терапию, имплантацию, протезирование и ортодонтию.

Часть ориентиров по стоимости обращения вынес на картинку.

Но главный вывод исследования другой:
дешевый лид ≠ дешевый пациент.

Можно получать заявки по 1 500 ₽ и в итоге покупать пациента по 15 000 ₽.
А можно получать заявки по 5 000 ₽, но за счет лучшей квалификации, записи и доходимости получать пациента дешевле.

Поэтому в стоматологии я бы считал всю цепочку:
обращение → квалифицированный лид → запись → визит → план лечения → начало лечения → выручка.

Особенно это важно на имплантации, протезировании и ортодонтии, где ценность одного пациента может отличаться от стоимости первого обращения в десятки раз.

По итогам собрал отдельное исследование маркетинга стоматологий в 2026 году.

Внутри:
— Бенчмарки Яндекс.Директа по 4 направлениям.
— Реальные кейсы стоматологий с цифрами.
— Сегменты пациентов и триггеры, по которым они выбирают клинику.
— Где обычно теряется экономика между заявкой и лечением.
— Какие офферы и рекламные связки я бы тестировал сейчас.
— Как считать рекламу не по дешевым лидам, а по пациентам и деньгам.

Подпишитесь на канал и заберите исследование по кнопке ниже.

Если хотите настроить или пересобрать рекламу с ориентиром не просто на заявки, а на квалифицированных лидов, пациентов и экономику, которая сходится — напишите мне в личку: onerolru

Как я отбираю 4 сильных кандидатов в команду с помощью скоринга, анкеты, интервью и ChatGPT

Недавно у нас появилась новая должность — маркетолог по воронкам.

Раньше найм у меня был гораздо менее системным. Сейчас пересобрал весь процесс.

Открываю отдельную ветку в ChatGPT и последовательно собираю должность.

1. Определяю зоны ответственности
Сначала фиксирую, за какой результат вообще должен отвечать человек.
Не список задач «делать то-то и то-то», а именно его зона ответственности внутри агентства.

2. Собираю портрет идеального кандидата
Какие компетенции нужны, какой опыт, способ мышления, самостоятельность, технические навыки.

После этого делаю скоринг кандидата: какие качества для меня критичны, какие важны, а какие второстепенны.

Получается условная модель идеального человека на эту позицию.

3. На основании этого собираю вакансию и анкету
Вакансию размещаю на HH. Но одного резюме мне мало.
Поэтому отдельно делаю анкету из вопросов, каждый из которых помогает проверить конкретные компетенции из скоринга.

Дальше всем подходящим откликам через шаблон HH автоматически отправляется ссылка на анкету.

4. GPT делает первый большой отсев
Ответы кандидатов выгружаю таблицей и загружаю обратно в ChatGPT.
Он сопоставляет их со скорингом и формирует рейтинг.
Обычно после этого остается около 10 топ кандидатов.

Для них дополнительно загружаю резюме и еще раз перепроверяю оценку уже по всей информации.
После этого сам просматриваю финалистов и выбираю примерно 4 человек на интервью.

5. Интервью и результат
Перед встречей прошу составить вопросы конкретно под эту должность и слабые места кандидата.

Само интервью записываю → транскрибирую → загружаю обратно.

В итоге по каждому кандидату получаю:
— сильные стороны;
— слабые стороны;
— риски;
— соответствие портрету;
— вопросы, которые остались открыты.

И только после этого принимаю решение.

По сути, ChatGPT у меня постепенно превратился в второго человека в найме.

Он не решает, кого брать.
Но позволяет убрать огромное количество субъективности и сравнивать людей не по ощущению «вроде понравился», а относительно заранее определенного портрета должности.

И вот это, пожалуй, для меня сейчас самое ценное применение GPT в управлении командой.

Лид за 500 ₽ или за 5 000 ₽ — какой выгоднее?

Ответ: я не знаю.

Потому что стоимость заявки сама по себе мало говорит об эффективности маркетинга. В прошлом посте разбирал 3 цифры, которые стоит посчитать до запуска рекламы:
Лид → квал-лид → клиент

Но здесь возникает следующий вопрос: а кого вообще считать квал-лидом?

Квал-лид — это не «хороший», «теплый» или «заинтересованный» человек. Это контакт, который соответствует заранее зафиксированным критериям конкретного бизнеса.

И в разных нишах эти критерии совершенно разные.

Например, в одном из наших проектов по туризму квал-лид:
— с человеком удалось связаться;
— у него есть потребность в туре;
— он готов обсуждать поездку.

В проекте по открытию бизнеса требования уже жестче:
— планирует открыть бизнес в нужной тематике в ближайшие 3–6 месяцев;
— располагает свободным капиталом от 10 млн ₽;
— готов встретиться и получить расчет экономики бизнеса.

А в наркологии ключевой критерий — потребность в услуге сейчас. Человек, который просто узнает стоимость «на будущее», — уже неквал.
Почему это важно?

Представим двух подрядчиков.
Первый: лид стоит 1 000 ₽. Из 10 лидов квалификацию проходят 2.
Стоимость квала = 5 000 ₽.
Второй: лид стоит 3 000 ₽. Из 10 квалификацию проходят 7.
Стоимость квала ≈ 4 300 ₽.

У второго заявка стоит в 3 раза дороже. Но нужные бизнесу потенциальные клиенты обходятся дешевле.

Поэтому фраза «у нас дорогие лиды» без понимания качества этих лидов практически ничего не говорит.

Перед запуском рекламы стоит письменно определить:
Кто для вас квал-лид?

Не «заинтересованный». А конкретно: потребность, бюджет, география, сроки, ЛПР, готовность к следующему шагу — те параметры, которые действительно влияют на вероятность сделки.

Тогда вместо:
«Маркетинг приводит какие-то плохие лиды»
можно говорить:
«Получили 30 квал-лидов по 4 700 ₽ при целевой стоимости до 5 000 ₽».

И вот это уже маркетинг, которым можно управлять.