Профит Тендер | Тендерное сопровождение

Главное — уверенно назвать время.

🏗 У компании есть контракт на 30 млн рублей. Но подать заявку на тендер за 80 млн она не сможет. Почему?

Представим ситуацию.

Вы нашли закупку на строительство здания с начальной ценой 80 млн рублей. Ваша компания давно работает на рынке, а самый крупный исполненный контракт — на капитальный ремонт стоимостью 30 млн рублей.

Казалось бы, строительный опыт есть. Но для этой закупки он не подходит. Если заказчик установил дополнительные требования по позиции 7 приложения к ПП РФ № 2571, участнику необходимо подтвердить опыт строительства или реконструкции объекта капитального строительства.

Опыт капитального ремонта сам по себе не подтверждает соответствие этому требованию. Но это ещё не всё. Стоимость подходящего подтверждающего договора должна составлять не менее 50% от начальной цены закупки.

В нашем примере: 80 млн ₽ × 50% = 40 млн рублей.

То есть необходимо подтвердить не только подходящий вид опыта, но и требуемую стоимость исполненного договора.

И вот важный нюанс: если в реестре участников закупок на электронной площадке нет документов, подтверждающих соответствие дополнительным требованиям, оператор вернёт заявку. Поэтому подготовить и разместить документы нужно заранее.

Вывод: недостаточно просто иметь строительный опыт. Важно, чтобы он соответствовал требованиям конкретной закупки и был подтверждён в установленном порядке.

В «Профит Тендер» мы специализируемся на тендерном сопровождении строительных компаний и помогаем разобраться в требованиях закупки ещё до подачи заявки.

Пока вы строите — мы занимаемся тендерами.

📲 КОНТАКТЫ

🌐 Сайт
📞 8 951 329-58-86
✉️ info@profit-tender.com

Мы в соцсетях:
Telegram · MAX · VK

🏆 ПОБЕДА БЕЗ СНИЖЕНИЯ: 9,5 МЛН ₽

Не в каждой закупке нужно снижать цену, чтобы получить контракт. Этот кейс — хороший тому пример.

Наш клиент выиграл электронный аукцион на зимнее содержание автомобильных дорог.

💰 Начальная цена — 9 500 000 ₽
💰 Цена контракта — 9 500 000 ₽
📉 Снижение — 0%

Хотите выигрывать тендеры и сохранять цену контракта?

📩 Напишите нам — обсудим, какие возможности есть для вашей компании.

📲 КОНТАКТЫ

🌐 Сайт
📞 8 951 329-58-86
✉️ info@profit-tender.com

Мы в соцсетях:
Telegram · MAX · VK

🏆 ЕЩЁ ОДНА ПОБЕДА В ТЕНДЕРЕ!

Сопроводили закупку на устройство постамента под установку памятника Российским и Корейским воинам. Наш клиент стал победителем!

💰 Начальная цена: 6 109 543,71 ₽
🏆 Цена победителя: 6 103 433,00 ₽
Снижение составило всего 6 110,71 ₽ — 0,1%.

Контракт а 6,1 млн рублей — поздравляем нашего клиента с победой! 🤝

Пока вы строите — мы занимаемся тендерами.

ПРОФИТ ТЕНДЕР

📲 КОНТАКТЫ

🌐 Сайт
📞 8 951 329-58-86
✉️ info@profit-tender.com

Мы в соцсетях:
Telegram · MAX · VK

🌕 Как лунный календарь помогал делить тендеры между конкурентами?

Звучит невероятно, но такой исторический пример описывается в книге по теории игр.

Речь о крупнейших американских производителях электрооборудования: General Electric (GE), Westinghouse и Allis-Chalmers. Вместо честной конкуренции компании договорились между собой, кому доставаться победа в очередных торгах.

А ориентиром служил… лунный календарь.

🌑 С 1-го по 17-й лунный день — победа GE.
🌒 С 18-го по 25-й лунный день — победа Westinghouse.
🌕 С 26-го по 28-й лунный день — победа Allis-Chalmers.

Как это работало на практике?

Допустим, по негласной договорённости конкретный тендер должна была выиграть GE. GE
подавала предложение, с которым могла получить контракт. А два других производителя выставляли заведомо завышенные цены, чтобы не составлять ей реальной конкуренции.

На следующем тендере роли менялись. Выигрывала уже другая компания, а остальные участники помогали ей победить своими завышенными предложениями.

Внешне всё выглядело как обычные торги: несколько участников, разные цены, определённый победитель.Но конкуренция была лишь видимостью.

Победителя фактически определяли заранее.

А теперь самое интересное.Зачем для этого понадобился лунный календарь?

Он служил необычным ориентиром для распределения побед между компаниями. В результате участники могли согласовывать, кому достанется очередной контракт, и поддерживать сложившийся раздел рынка.

Заказчик видел несколько предложений и мог считать, что выбирает лучшее из конкурентных. Но если участники заранее договорились между собой, сама процедура уже не обеспечивала настоящего соперничества.

Важно: это исторический пример сговора, описанный в книге по теории игр. Он не означает, что подобные схемы действуют в каждой закупке.

Но вывод актуален и сегодня: несколько участников в закупке — ещё не гарантия реальной конкуренции.

А вы встречали тендеры, в которых победитель казался известным ещё до начала торгов?

⚠ Информация по выпуску банковских гарантий

Коллеги, в связи с атаками на российскую IT-инфраструктуру и возникшими вследствие этого сбоями в работе ряда цифровых сервисов некоторые платформы, используемые для оформления банковских гарантий, работают с перебоями.

Как это влияет на нашу работу?

«Профит Тендер» продолжает оформлять и выпускать банковские гарантии.

Благодаря широкой сети банков-партнёров мы можем работать через альтернативные каналы, поэтому сбои отдельных сервисов не остановили нашу работу.

При этом в отдельных случаях возможны задержки и дополнительные сложности при оформлении.

Если вам нужна банковская гарантия, рекомендуем обращаться заранее, особенно если сроки предоставления обеспечения ограничены.

Мы на связи и продолжаем работать, чтобы помочь вам получить гарантию даже в текущих условиях.

ПРОФИТ ТЕНДЕР

📲 КОНТАКТЫ
🌐 Сайт
📞 8 951 329-58-86
✉️ info@profit-tender.com
Мы в соцсетях:
Telegram · MAX · VK

💰 Контракт на 10 млн ₽. Обеспечение — 1 млн ₽.
Отдать свои деньги или оставить их в обороте?

Представим.
Вы выиграли строительный контракт на 10 млн ₽.
Заказчик требует обеспечение исполнения — допустим, 1 млн ₽.

И здесь есть два варианта.

🔴 Вариант 1. Внести свои деньги
Вы перечисляете заказчику 1 000 000 ₽.
Да, эти деньги не пропадают. Если контракт выполнен нормально, они возвращаются в соответствии с условиями контракта.
Но пока миллион находится у заказчика, вы не можете использовать его в бизнесе.
А стройка уже идёт.
Нужны материалы, зарплаты, техника, субподрядчики.
И может получиться так:
Свои 1 млн ₽ отдали в обеспечение, а потом пришлось брать кредит на оборотные расходы.

🟢 Вариант 2. Банковская гарантия

Вместо своих 1 млн ₽ вы предоставляете заказчику банковскую гарантию на эту сумму.
Ваш миллион остаётся у вас.
Допустим, банк установил стоимость гарантии 2% годовых.
Если гарантия нужна на год:
1 000 000 ₽ × 2% = 20 000 ₽.
То есть за 20 000 ₽ компания сохраняет возможность пользоваться своим миллионом.
А если гарантия нужна на полгода — при тех же условиях это будет около 10 000 ₽.

🤔 И вот здесь начинается самое интересное.

На первый взгляд кажется:
«Зачем платить банку 20 000 ₽, если можно просто внести свои деньги?»

Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны.
Если из-за вывода 1 млн ₽ из оборота компании не хватает денег на работу, ей может понадобиться кредит.

И тогда получается:
сначала свои деньги отдали заказчику → потом заняли деньги у банка.
А стоимость кредита может оказаться значительно выше стоимости банковской гарантии.

Поэтому правильный вопрос звучит не:

«Сколько стоит банковская гарантия?»

А:

«Сколько мне будет стоить отсутствие этого миллиона в обороте?»

💡 И вот здесь важна математика.

Банковская гарантия не всегда выгоднее внесения собственных денег.
Если у компании достаточно свободных средств и они не нужны в работе — возможно, проще внести свои деньги.
Но если эти деньги нужны для выполнения контракта, закупки материалов или других проектов, сохранить их в обороте может быть намного важнее, чем сэкономить на комиссии банка.

Поэтому перед выбором стоит посчитать всего три вещи:
💰 Сколько денег выводим?
🏦 Сколько стоит гарантия?
📈 Придётся ли потом занимать деньги?

Банковская гарантия — это не просто обеспечение для заказчика.
Это способ сохранить собственные деньги в обороте и не создавать себе лишнюю потребность в кредитах.

А в строительстве, где деньги нужны постоянно, это может быть очень существенной разницей.

Если хотите посчитать, какой вариант выгоднее именно для вашего контракта — напишите нам. Рассчитаем стоимость банковской гарантии и сравним её с внесением собственных средств.

ПРОФИТ ТЕНДЕР
Тендерное сопровождение для строительных компаний.
Банковские гарантии для бизнеса.

📲 КОНТАКТЫ
🌐 Сайт
📞 8 951 329-58-86
✉️ info@profit-tender.com
Мы в соцсетях:
Telegram · MAX · VK