ПРОДАВАН

Успех — это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.

Уинстон Черчилль

Вариант прохождения секретаря от Игоря Рызова:

Дайте возможность человеку почувствовать свою значимость и важность, проконсультируйтесь, задайте вопрос, относитесь к нему с любовью и нежностью. Виртуозы продаж еще и приезжают с небольшим сувенирчиком лично к секретарям и другим на первый взгляд несущественным лицам, чтобы поговорить. Подумайте, насколько это эффективней. Врать: «Вы знаете, наши директора знакомы, поэтому соедините меня с ним», придумывать, почему секретарь должна нарушить свои обязанности, или просить: «Знаете, я понимаю, конечно, что ваша работа – не соединять, и это вызывает уважение. Но скажите, пожалуйста, порекомендуйте, как мне поступить, чтобы позвонить генеральному директору». А если так: «Что мне нужно сделать, к кому надо обратиться, чтобы мое предложение рассмотрели? Не могли бы вы меня проконсультировать?» Попробуйте, и я уверен, что эффективность последнего способа будет выше.

Из книги «Монстр продаж»

Продавай результат, а не процесс. Клиенту важно куда он попадёт, а не как устроена ваша машина.

Игорь Рыбаков
предприниматель, основатель Технониколь

Лучшие фразы на возражение «Всё есть»:

- «А если предложу то, чего нет?»
- «Это очень плохо, когда вы говорите «всё есть» — значит, ваш поставщик не балует вас новинками.»
- «А хотите, чтобы и дальше всё было? Поэтому и нужно выбирать новых поставщиков, постоянно сравнивать, выбирать лучшее.»

Работа с возражением:

- Отправляйте всё на почту
- Хорошо, давайте я посчитаю заявку и с цифрами отправлю для сравнения.

🚀 Фил Найт, основатель Nike, однажды сказал:

«Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она. Что бы ни случилось - просто не останавливайся.»

Это не просто вдохновляющие слова. Это настоящий принцип, который помогает двигаться вперед несмотря ни на что.

Путь к успеху редко бывает ровным и предсказуемым. На нем встречаются препятствия, ошибки, сомнения и неудачи. Но именно способность продолжать движение отличает тех, кто достигает своих целей, от тех, кто сдается на полпути.

💪 Цели могут меняться, планы - корректироваться, а обстоятельства - испытывать на прочность. Но упорство и настойчивость остаются главным источником силы.

Nike начиналась с продажи кроссовок из багажника автомобиля, а со временем превратилась в мировой символ успеха. И все потому, что Фил Найт не остановился.

📊 Что бы ни происходило в бизнесе или жизни, помни - каждый шаг вперед имеет значение.

Первое «нет» — это только начало переговоров. Профессионал знает, что впереди ещё минимум три.

Марк Х. Маккормак
основатель IMG

Вы не продаёте продукт — вы продаёте решение проблемы. Узнайте проблему сначала.

Брайан Трейси, тренер по продажам

Системность важнее таланта. Хорошая система продаж обгонит самого харизматичного импровизатора.

Нил Рэкхем, автор методологии SPIN