Ozon Селлер Белгород

На Кирпичной теперь новые сканеры с ограничением работы во время ракетных и беспилотных опасностей

Экран блокируется и сдать FBO можно только после отмены РО

Пришли документы по Краснодару (Энем)

По Махачкале попросили переподписать документы — пересмотрели сумму, теперь она 36204Р (ниже на 575Р)
Ну и ладно, я всё равно в плюсе

#СПП 28.10.2026
Еще снизился с 7-40% до 5-40%
Продвижение 6% от оборота

Сразу скажу, раньше я держала магазин одежды в ТЦ и начинала свой путь на Озон тоже с одежды, хоть это и было невозвратное нижнее бельё, но потом пришлось отказаться

Почему остановилась на дешёвых товарах:

Низкая цена – ниже уровня принятия решения о покупке, человек не думает, купить это сейчас или со следующей зарплаты. Если нужно, то сразу покупает

Точно также отсекаются китайские продавцы, у них долгая доставка, а вещь нужна уже завтра

Теперь по каждому пункту:

1. Товар до 300₽, в закупке в идеале от 8 до 50₽, у меня есть один товар за 85₽, но он очень хорошо продаётся даже без рекламы и не требует упаковки тк уже упакован

2. Не бьется, не гнётся. По этому пункту отпадают, например, ёлочные игрушки, и вообще всё хрупкое исключаю сразу

3. Упаковка минимальная по стоимости, в идеале – пакетик

4. Негабаритный, чтобы литраж был минимальный. По этому пункту сразу отпадают вёдра, тазы, кашпо, корзинки, салфетки, туалетная бумага и тп

5. Без ЧЗ. Если товар начинает подпадать под новую волну маркировки – перестаю им торговать. Почему? Большой % ошибок сканирования на самом Озон: не читается код, не видят УПД, неправильный формат ШК и тп.
Потом товар нужно вывозить. Есть случаи, когда Озон сразу его утилизирует. Не надо мне таких сложностей

6. Не хендмейд. Товар всегда должен быть в наличии, либо его можно быстро заказать.
А у товара ручного труда обычно долгий цикл производства и он всегда в ограниченном количестве

7. Без выбора цвета, размера и других характеристик. Если не давать покупателю право выбора – будет меньше возвратов. Например, хотим продавать два цвета мочалок – синюю и красную. Выбираем только красную.
Несмотря на это правило, у меня есть один товар в двух цветах, и он одинаково прекрасно продаётся по гендерному признаку – серый для мальчиков, розовый для девочек

8. Не одежда. Возможно кого-то удивит, но до 300₽ тоже много одежды – перчатки, панамки, трусы, колготки и тп. Пересекается с 5 и 7 пунктом. Низкий % выкупа, много раздумий, много возвратов, много подмен, много неадекватов

9. Не бестселлеры и не тренды. Если товар супер-пупер-мега популярный, значит будет много продавцов (конкуренция, большие расходы на рекламу), а позже, когда пройдёт тренд – товар уже никому не нужен.
Я никогда не буду продавать красную нить на руку, лабубу, спиннеры и другие странные вещи

10. Товар подпадает под отказное письмо, а если требуется декларация, то её может предоставить поставщик.
За 6 лет торговли на Озон я сделала за свой счёт только 1 отказное письмо и только для того, чтобы там был правильно указан ТН ВЭД (как в карточке)

11. Поставщики – только российские производители и импортеры с УПД и ГТД. Без китайского карго. Несмотря на то, что я продаю много китайского товара – покупаю его в России по цене ниже, чем покупала раньше в Китае через посредника. Ещё российские поставщики на большой объем делают бесплатную доставку в Белгород

12. Покрытие страны от 80% и выше, в идеале присутствие в каждом кластере, на каждом складе, от Калининграда до Хабаровска.
Есть минусы – если горит какой-то склад, то там горит и мой товар 🙃
Из плюсов – он очень дешёвый

13. Постоянное участие в акциях, на флагманы – реклама. Когда-то я полностью игнорировала рекламу, у меня товары были всегда в дефиците, и я думала ну зачем ещё эта реклама. С рекламой начала продавать совершенно другие объёмы 🚀

14. Товар нужный, качественный, не го*но. Важный пункт, который многие игнорируют. Не получится выстроить продажи вокруг палки для битья крапивы, или штуки, которая быстро сломается – вернут.

Надеюсь было полезно – весь мой 6-летний опыт за 5 минут 😃👌

Моя личная стратегия подбора и продажи товара до 300₽ ⭐️

Ниже будет подробное описание

Выплата по страховке

х1,5 от себестоимости на товары, которые в закупке 50₽
х4,5 на товары, которые в закупке 40₽
х5 на товары, которые в закупке 11₽, есть некоторые позиции х8 даже

Я довольна 😃👌

Появились документы по Махачкале 👌

Завтра последний день для оплаты налогов за 9 месяцев (УСН) и подачи декларации

Я уже оплатила 🤧

Сегодня идёт 8-й день с момента изменения ОЗЗ с 7% до 5%

Продажи не рухнули, наоборот выросли и даже суббота и воскресенье отлично себя показали

Я вообще перестаю понимать связь между рекламным бюджетом, СПП и уровнем продаж 🫠