Колесо маркетингового баланса

Друзья, записал второй выпуск своих новостей маркетинга. В этом выпуске разбираю 2 важных вопроса:

1) На развитии в каком мессенджере сейчас сосредоточить свои усилия и почему?

2) Что делать производителям и продавцам товаров когда условия работы на маркетплейсах ухудшаются, а трафик в торговых центрах продолжает падать

Смотрите выпуск по ссылке https://rutube.ru/video/c963ed1e53b16fe03a3b846ba48ff8bb/

В субботу прошла очередная встреча нашей рабочей группы по развитию личного бренда. В этот раз обсуждали что такое собственные СМИ и как с их помощью развивать личный бренд.

К собственным СМИ я отношу каналы коммуникации, которые живут по законам классических СМИ, но принадлежат автору. К примеру, это могут быть каналы в телеграм и максе, собственные e-mail рассылки и чат-боты, блоги на профильных порталах. Эти каналы отличаются от классических социальных сетей тем, что здесь нет возможности получить новых подписчиков через рекомендации платформы и органические охваты.

Успех работы в таких каналах, как и успех любого СМИ, зависит от качества контента. Информацию в таких каналах читают осознанно, поэтому цифры охватов здесь наглядно демонстрируют: попадаете вы в интересы своих читателей или нет. За это я люблю такие каналы, потому что не нужно думать о непонятно как работающих алгоритмах и можно сосредоточиться именно на интересах своих читателей.

Минус таких каналов в том, что процесс набора подписчиков требует инвестиций. Ты либо инвестируешь деньги в рекламу, либо инвестируешь время в рассылки, организацию коллабораций и посещение мероприятий. Зато если удается создать интересный, популярный канал, он становится надежным источником дохода, новых проектов и позволяет эксперту спокойно развиваться.

Именно ввиду сложности развития собственных СМИ я не рекомендую распыляться в работе с этим инструментом развития личного бренда. Участники рабочей группы получили задание подобрать 1, максимум 2 канала, над развитием которых они будут в дальнейшем работать.

Друзья, а у вас есть такие собственные СМИ? Поделитесь ссылками на свои каналы в комментариях.

Я уже говорил, что создание личного бренда - долгий и тяжелый процесс. Сегодня поговорим о том, кому в это точно вписывать не нужно.
1. Личный бренд точно не нужен предпринимателям, которые занимаются производством и перепродажей товаров. Потому что потребителю намного важнее сочетание цены и качества товара, чем личность того, кто организовывает производство. Да, история знает такие примеры как Довгань и Б.Ю. Александров, но это скорее исключения, подтверждающие правило.

2. Личные бренды не работают в IT-сфере. Здесь также намного важнее потребительские качества продукта. И хотя весь Мир знает Илона Маска, Била Гейтса, Павла Дурова и других владельцев it-компаний. Известными они стали уже после того, как их стартапы превратились в крупные корпорации.

3.Предпринимателям, которые оказывают услуги срочной помощи: эвакуаторщики, всевозможные ремонтники и т.д. В этой сфере намного важнее вкладывать ресурсы в то, чтобы оказаться под рукой у клиента именно в тот момент, когда ему нужна услуга. Согласитесь, когда у вас что-то сломалось, вы вряд ли будете вспоминать фамилию человека, который может вам помочь. Скорее вы пойдете гуглить и искать того, кто сможет сделать это как можно скорее и по приемлемой цене.

4. Экспертам-интровертам, у которых есть ресурсы для организации продаж через воронку и работу с холодным трафиком. Есть такие люди, которым психологически тяжело вести социальные сети, отвечать на вопросы журналистов, выступать на мероприятиях. Но они востребованы благодаря своей высокой квалификации. Их контакты передают из рук в руки. Таким людям нужен не личный бренд, а сильная команда, которая поможет грамотно распределить выручку и организует работу с холодным трафиком. Или работодатель, который возьмет на себя процесс продажи и организации работы. Такая ситуация часто встречается в медицине.

Друзья, а вам лично хотелось бы стать известным в своей нише? Или вы относите себя к одной из этих категорий?
А может у меня не полный список и вы можете его дополнить? Тогда жду ваши мнения в комментариях.

За последние дни ко мне обратились сразу несколько компаний из сегмента B2b, которые ищут себе специалиста по продвижению. К сожалению, все чем я могу сейчас помочь таким компаниям - закинуть их вакансии в соответствующий чат нашего сурового клуба маркетологов. Но, с моей точки зрения, в большинстве компаний сегмента b2b маркетолог должен быть в штате, а не на аутсорсе. Сейчас объясню почему...

Прежде всего разделим весь сегмент на 2 части: b2b-компании в узких нишах и в широких. Узкой я называю ниши, в которых всего потенциальных клиентов не более 10 000 на всю страну. В таких нишах работают производители всевозможного оборудования, узкоспециализированные услуги и т.д. Соответственно широкие ниши - это такие рынки, где счет потенциальных клиентов идет на сотни тысяч и миллионы. Сюда относятся маркетинговые, бухгалтерские, юридические услуги, поставки товаров для салонов красоты, кофеен и автосервисов и т.д.

Так вот, если при работе с широкими нишами еще можно вести маркетинг удаленно, управляя рекламным бюджетом через классические каналы. То в узких нишах главная задача маркетолога - это постоянные живые контакты с сообществами, организаторами выставок, сбор обратной связи и другой информации с текущих клиентов, подготовка к чужим и своим мероприятиям. Все эти задачи требуют большой вовлеченности и больших затрат времени. Даже сейчас, в эпоху ИИ-ассистентов. Поэтому, с моей точки зрения, если вы работаете в узкой нише, вам нужен маркетолог, который будет заниматься только вашей компанией или преимущественно вашей компанией.

Друзья, а вы что думаете по этому поводу? Согласны со мной или у вас другое мнение? Давайте обсудим в комментариях.

Участие в презентации бесплатное. Но регистрация обязательна, так как зал хоть и большой, но не резиновый. К тому же после презентации всех гостей ждет фуршет и ребятам важно знать, на какое количество гостей его готовить.

P.S.: 3 фотка в карусели со слета "Селигер 2010", на котором мы с Димой и познакомились, попав в одну двадцатку.

Друзья, сегодня с большим удовольствием приглашаю вас на презентацию новой книги, в которой я - один из участников описываемых событий. Эта книга, написанная в жанре бизнес-роман, как и остальные Димины книжки, читается на одном дыхании.

Такое название Дима выбрал не случайно. В этом произведении он честно рассказывает как смог сохранить свой бизнес в период пандемии, а потом справился с внутренним вирусом в виде предательства ключевых сотрудников.

Так получилось, что я влился в команду сети "Помним-Любим" в самом конце 2019 года. Дима позвал меня для усиления отдела маркетинга и развития маркетолога, который тогда у него работал. Поэтому я могу точно сказать, что все что написано в этой книге - чистая правда. С моей точки зрения, это добавляет книге особой ценности. Мало кто из предпринимателей готов честно рассказывать про то, как справлялся со сложностями в своем бизнесе.

"Антивирус Борисовых" - третья книга о развитии сети трапезных "Помним-Любим". Но если первые две части написаны исключительно словами Димы, то в этой части очень органично вписаны записи из дневника Ольги Борисовой (жены и партнера по бизнесу Димы) С моей точки зрения, эти записи сделали роман еще интереснее.

Презентация книги состоится 29 октября в трапезной на Некрасова 46. Уверен это будет яркое и интересное событие. Вы сможете услышать реальные истории участников описанных событий, получить книгу с автографом автора и познакомиться с большим количеством интересных людей.

Также во время презентации состоится розыгрыш ценных призов среди тех, кто успеет оформить предзаказ на книгу. Вы тоже можете принять участие в этом розыгрыше, оформив предзаказ Друзья, сегодня с большим удовольствием приглашаю вас на презентацию новой книги, в которой я - один из участников описываемых событий. Эта книга, написанная в жанре бизнес-роман, как и остальные Димины книжки, читается на одном дыхании.

Такое название Дима выбрал не случайно. В этом произведении он честно рассказывает как смог сохранить свой бизнес в период пандемии, а потом справился с внутренним вирусом в виде предательства ключевых сотрудников.

Так получилось, что я влился в команду сети "Помним-Любим" в самом конце 2019 года. Дима позвал меня для усиления отдела маркетинга и развития маркетолога, который тогда у него работал. Поэтому я могу точно сказать, что все что написано в этой книге - чистая правда. С моей точки зрения, это добавляет книге особой ценности. Мало кто из предпринимателей готов честно рассказывать про то, как справлялся со сложностями в своем бизнесе.

"Антивирус Борисовых" - третья книга о развитии сети трапезных "Помним-Любим". Но если первые две части написаны исключительно словами Димы, то в этой части очень органично вписаны записи из дневника Ольги Борисовой (жены и партнера по бизнесу Димы) С моей точки зрения, эти записи сделали роман еще интереснее.

Презентация книги состоится 29 октября в трапезной на Некрасова 46. Уверен это будет яркое и интересное событие. Вы сможете услышать реальные истории участников описанных событий, получить книгу с автографом автора и познакомиться с большим количеством интересных людей.

Также во время презентации состоится розыгрыш ценных призов среди тех, кто успеет оформить предзаказ на книгу. Вы тоже можете принять участие в этом розыгрыше, оформив предзаказ на Димином сайте. Ссылку на сайт и страницу регистрации на презентацию я оставлю в комментарии.

Участие в презентации бесплатное. Но регистрация обязательна, так как зал хоть и большой, но не резиновый. К тому же после презентации всех гостей ждет фуршет и ребятам важно знать, на какое количество гостей его готовить.

P.S.: 3 фотка в карусели со слета "Селигер 2010", на котором мы с Димой и познакомились, попав в одну двадцатку. сайте. Ссылку на сайт и страницу регистрации на презентацию я оставлю в комментарии.

Создание сильного личного бренда в наше время - долгий и сложный путь. На этом пути эксперты сталкиваются с огромным количеством преград. На основе своего опыта и общения с большим количеством клиентов я собрал основные сложности. Изложил их в формате карусели.

Друзья, кто из вас занимался созданием своего личного бренда? С каким сложностями сталкивались вы? Напишите в комментариях?

Я уже говорил, что создание личного бренда - довольно сложный и длительный процесс. Без хорошего плана здесь легко сбиться в пути и закопаться в огромном количестве рутинных операций. Моя майнд-карта как раз помогает этого избежать.

Она содержит в себе полный список инструментов для развития личного бренда. Он позволит Вам составить план динамичного движения на пути к тому, чтобы стать известным экспертом в своей нише.

Скачать мою майнд-карту бесплатно можно на странице с подарками на моем сайте miktal.ru А если вы хотите работать по ней в компании единомышленников, присоединяйтесь к нашей рабочей группе. Там еще есть буквально 2 свободных места.

Мы встречаемся онлайн по субботам и подробно прорабатываем каждый сегмент этой майнд-карты и поддерживаем друг друга в развитии наших личных брендов. Чтобы присоединиться к рабочей группе, пишите мне в личные сообщения.

В субботу стартовала рабочая группа по развитию личного бренда, которую я веду вместе с лидером клуба Tenchat club Дариной Богдановой (vk.ru/darina_bogdanova). Вместе с нами в этой встрече приняли участие не только эксперты, но и руководители вполне себе классических бизнесов (издательства и типографии).

Создание личного бренда - сложная и долгая работа, поэтому мы начали с осознания того, зачем это нужно каждому из участников. В результате цели у всех оказались схожими - привлечение новых клиентов в бизнес за счет повышения известности и медийности.

Встреча продлилась всего час, но большую часть времени мы потратили в обсуждениях вопроса "почему клиенты должны выбрать меня среди других конкурентов". С моей точки зрения, это один из главных вопросов в маркетинге в целом. Ответ на него - главный камень в фундаменте все маркетинговой системы. При этом сильный личный бренда часто становится важной частью ответа на этот вопрос.

По итогам встречи, мы с Дариной получили много слов благодарности от участников. А участники - много пищи для размышлений и полноценное домашнее задание к следующей встрече, которое поможем им сделать очень важные шаги к достижению их целей.

Следующая встреча нашей рабочей группы состоится в следующую субботу. Но в этой группе уже нет свободных мест, поэтому в конце недели мы стартуем уже вторую рабочую группу. В нее еще можно записаться. Для этого поставьте + в комментариях к этому посту или напишите мне в личку.

Друзья, помните я анонсировал запуск рабочей группы по развитию личного бренда? В эти выходные пройдет уже третья встреча группы. Но сейчас не об этом.

Одна из участниц группы, Дарина Богданова, настолько вдохновилась пользой, которая она получает от наших встреч, что решила что такой продукт будет очень полезен участникам ее клуба.

В результате мы решили с ней запустить еще одну группу, только с другими условиям. Первый месяц - бесплатно. Потом уже за деньги. Работать будем также раз в неделю по моей майнд-карте по развитию личного бренда.

Друзья, эта группа стартует в следующую субботу. Сейчас в группе остается буквально 3 свободных места. Если для вас вопрос развития личного бренда актуален и вы готовы работать над ним в сообществе единомышленников под руководством опытного эксперта, ставьте + в комментариях. Я с Вами свяжусь для обсуждения деталей.