Реклама, которую можно посчитать: разборы рекламы в MAX, VK, Яндекс Директе и на Авито — с ценами площадок, цифрами и честными оговорками. Клипы: закулисье агентства на ИИ и практика из наших кейсов. Агентство Медиа Обс (Media Obs): mediaobs.ru · VK: vk.ru/mediaobs · Telegram: t.me/media_obs
СводкаГлавные показатели канала за выбранный период. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика. Наведите на диаграмму плитки, чтобы увидеть число в каждой точке периода.
Главные числа
ПодписчикиСколько подписчиков у канала сейчас. Волна — число подписчиков в каждой точке периода. Изменение — к началу периода.40,0 %+0 за период
ПросмотрыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших за период. Это не просмотры за день: сколько посмотрели вчера, MAX не сообщает.17▼ 13,3 %было 22
РеакцииСколько реакций у постов, вышедших за период.0было 0
УпоминанияСколько раз канал упомянули другие каналы: ссылки и репосты, без рекламных постов. Чем крупнее круг, тем больше упоминаний в этой точке периода.58▼ 17,3 %было 72по подписке
РепостыСколько раз другие каналы сделали репост постов этого канала (без рекламных постов). Репосты входят и в число упоминаний.26▼ 1,2 %было 27после входа
Средний охват постаСколько просмотров в среднем набирает один пост. Считаем по постам старше двух суток: у свежих просмотры ещё растут. Точки, где есть свежие посты, — пунктиром и полыми кружками: охват всех постов на сейчас, он ещё вырастет.2▼ 26,1 %было 2
ERRКакая доля подписчиков видит средний пост: средний охват ÷ подписчики × 100 %. Линия — ERR в каждой точке периода, пунктир — ERR прошлого такого же периода. Точки с постами моложе двух суток — полые кружки на пунктирном конце линии.40,6 %▼ 14,4 п. п.пунктир — было 55,0 %
Вовлечённость ERКак часто читатели реагируют на посты: реакции ÷ просмотры × 100 %. Засечка на полосе — прошлый период.—реакций на 100 просмотров
Постов в деньСколько публикаций в среднем выходит за день. Клетка — точка периода: чем темнее, тем больше постов в день.1,6▲ 23,5 %было 1,4
Доля рекламыКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества: до 10 % — низкая, до 25 % — умеренная, до 50 % — высокая, дальше — очень высокая. Рост доли отмечается красным.2,5 %▼ 1,8 п. п.
ДинамикаСверху — число подписчиков на конец каждой точки периода, снизу — прирост за точку: зелёный — подписчиков стало больше, красный — меньше. Над графиком прироста — самый большой прирост и самая большая убыль. Сколько подписалось и отписалось по отдельности, MAX не сообщает.
Рост аудитории
0подписчиков за период
Число подписчиков за период не менялось
Оценка каналаОценка канала от 0 до 100 из пяти частей: аудитория, честность роста, рекламная нагрузка, доверие и достоверность расчёта. Полоса — сколько баллов часть набрала из своего максимума. Индекс пересчитывается каждую ночь; каналы сравниваются с похожими — той же категории и размера.
Индекс качества пока не рассчитан. Он появляется у каналов от 500 подписчиков, которые публикуют посты хотя бы раз в неделю, после недели наблюдения.
ОхватыСколько сейчас просмотров у постов, вышедших в каждой точке периода (а не просмотры за день). Подписан рекорд; точка с сегодняшним днём бледнее — день ещё идёт. Средний охват поста — по постам старше двух суток.
Просмотры и охват
17просмотров за период▼ 13,3 %
Средний охват поста — 2 просмотров (посты старше двух суток).
ВовлечённостьER — реакции, делённые на просмотры, в процентах — у постов каждой точки периода. Пунктир — ER за весь период. Изменение — в процентных пунктах к прошлому такому же периоду.
Вовлечённость подписчиков
—ER = реакции ÷ просмотры
За период у постов нет прочитанных реакций.
ЦитируемостьИндекс цитируемости (ИЦ) — насколько часто и какими каналами упоминают этот канал за последние 30 дней, без рекламных постов. Уровень — место среди похожих каналов. Линия — ИЦ в каждой точке периода (в неделе и месяце — средний за её дни).
Индекс цитируемости пока не рассчитан: он появится после ночного расчёта, когда канал упомянут другие каналы.
РитмСколько постов в среднем выходит в каждый час каждого дня недели, время московское: чем темнее клетка, тем больше публикаций. «Лучшее время» — часы, в которые у постов старше двух суток самый высокий средний охват.
Когда и сколько публикует
ПнВтСрЧтПтСбВс
036912151821
Лучшее время:09:0018:00часы, в которые у постов самый высокий средний охват
ФорматыИз чего состоит лента. У каждого поста один формат — по старшинству: репост, видео, фото, ссылка, текст. Полоса и проценты — доля постов формата; справа — средний охват одного поста формата (по постам старше двух суток), полоска — сравнение с самым просматриваемым форматом.
ПубликацииКаждая точка — пост за период: по горизонтали — дата выхода, по вертикали — просмотры, размер точки — реакции, цвет — формат. Так видно хиты, провалы и то, как меняется охват. У крупных каналов показаны 100 самых просматриваемых постов и равномерная выборка остальных — не больше 1 500 точек.
Каждый пост — точка
Выше — больше просмотров, крупнее — больше реакций. Нажмите на точку, чтобы открыть пост.
ВидеоФотоДругоеразмер — реакцииПриближение — кнопками «+» и «−», щипком или Ctrl + колесо мыши; приближенный график сдвигается перетаскиванием
СводкаИтоги выбранного периода: сколько вышло публикаций, сколько у них сейчас просмотров и реакций и средний охват поста. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни, а не просмотры за день. Изменение — к такому же отрезку перед периодом, если за него есть статистика.
Итоги периода
Нажмите на показатель — ниже он появится по точкам периода
Просмотрысегодня — день ещё идётТочки с постами моложе двух суток — бледные с пунктиром: их просмотры ещё растут.
РекламаКакая доля публикаций за период похожа на рекламу: маркировка erid, рекламные ссылки и другие признаки. Детектор осторожный, поэтому настоящая доля обычно выше. Шкала — рекламная нагрузка по порогам индекса качества. Ниже — средний охват рекламного и обычного поста и кого рекламирует канал (сайты, на которые ведут ссылки из рекламы).
Что работаетПосты периода с наибольшим числом просмотров. Полоса — просмотры относительно первого места. Превью — картинка поста, у поста без картинки — аватар канала. Просмотры — сколько у поста сейчас.
РитмСколько постов вышло в каждый день периода (бледные столбики) и среднее за 7 дней (линия): видно, разгоняется канал или затихает. Сегодняшний день ещё идёт, поэтому среднее для него считается по вчерашний день.
Публикации по дням
Бледные столбики — дни, линия — среднее за 7 дней: видно, разгоняется канал или затихает
Публикации за деньСреднее за 7 дней
Данные обновлены в 05:39 по Москве. Просмотры — текущие у постов, вышедших в эти дни; средний охват — по постам старше двух суток.
Как считается индекс качества
Охватная «Панорама» в Директе теперь доступна и малому бизнесу.
Одна кампания показывает рекламу на компьютерах, смартфонах и Connected TV, на 20+ сервисах Яндекса, а частоту показов можно ограничить, чтобы одному человеку не надоедать. Раньше это был инструмент крупных брендов. В сентябре Директ открыл её малому и среднему бизнесу, а в аукционной модели убрал минимальный бюджет.
Она нужна, когда важно, чтобы о вас узнали: открывается новая точка, выходит продукт, идёт сезонная акция. Для продаж прямо сейчас поиск и ретаргетинг подойдут лучше.
Начинать лучше с малого. Небольшой бюджет, короткий срок. Следите за частотой и смотрите не только на клики: хороший знак, когда растут запросы с названием вашей компании.
Заявок было много, и стоили они дёшево. Только почти никто из этих людей не приходил продавать часы.
С этим к нам пришёл часовой центр в Москве, который скупает и продаёт швейцарские часы. Прошлый подрядчик отчитывался заявками, а клиентов почти не было.
Наши специалисты вели его рекламу около полугода и начали с нового семантического ядра на 1 500+ запросов: бренды часов, общие запросы, конкуренты. Дальше рутина. Каждый день минус-слова убирали то, что приводило не тех людей. Ставки подняли на те бренды, по которым реально продают.
Обращение человека, который пришёл и продал часы, стало стоить 11,7 тыс. ₽. Когда выкуп одних часов стоит от 150 до 500 тыс. ₽, это нормальная цена.
Клиента не называем. Какую цену заявки вы считаете нормальной в своей нише?
С 10 сентября в Яндекс Поиске у части магазинов и сайтов услуг появился значок «Надёжный бизнес».
Его видно в сниппете, на товарных плитках и в карточках товаров. Покупателю он подсказывает, что здесь можно спокойно покупать, и на такие сайты охотнее кликают.
Подать заявку нельзя. Яндекс выдаёт статус сам и каждый день пересчитывает показатели. Нужен рейтинг выше 4,5 за последние 180 дней, от 20 отзывов, причём хотя бы один за последний год, и никаких признаков накрутки или нарушений правил.
Есть ли статус у вас, видно в Вебмастере, если у вас сайт услуг, или в кабинете Яндекс Товаров, если магазин.
Так что всё упирается в отзывы. Просите довольных клиентов написать пару слов и отвечайте на все отзывы, на плохие тоже. Купленные отзывы статус как раз отнимут.
Документы у агентства съедают больше времени, чем кажется. Договор, ТЗ, акт, отчёт агента — раньше каждый собирали руками.
Теперь шаблон делаем один раз. Дальше в него подставляются данные клиента: реквизиты, предмет, сроки, порядок оплаты. Через несколько минут документ готов в Word и PDF.
Глазами всё равно проверяем четыре вещи: реквизиты сторон, предмет договора, кто отвечает за маркировку рекламы и в каком виде сдаются отчёты. Ошибка в любой из них потом обходится дороже самого документа.
Условия и подпись остаются за человеком.
Это шаблоны для наших собственных договоров, юридические документы на заказ мы не делаем.
В Telegram Ads с середины сентября можно показывать рекламу внутри ботов.
Объявления крутятся в ботах, у которых от 1 000 пользователей в месяц. Конкретного бота выбрать нельзя: рекламодатель настраивает аудиторию по интересам, подпискам, полу и возрасту или берёт свои сегменты. В объявлении только текст, логотип и эмодзи. Картинок нет.
Владельцам ботов это новый заработок, а рекламодателям ещё одно место, где можно искать аудиторию, которая до этого видела рекламу только в каналах.
В России у формата короткая жизнь. Реклама в Telegram запрещена законом, и штрафы ФАС не применяет только до 31 декабря 2026 года, подробно мы писали об этом в прошлом выпуске. Для российского бизнеса это вариант до конца года, не дольше.
С июля публичный канал в MAX может создать любой взрослый пользователь. Это быстро. Но такой канал принадлежит человеку, и если сотрудник уйдёт, канал уйдёт с ним.
Для бизнеса есть платформа «MAX для партнёров». Входите по рабочему номеру, проходите проверку через Госуслуги или банк, дальше «Каналы» → «Создать». У канала появится галочка, к нему можно подключить ботов. ИП и компании могут завести до 10 каналов.
Перед первой рекламой нужны читаемый адрес, описание, закреп и 10–15 постов. В пустой канал по рекламе не подписываются.
Пошагово и с ответами на частые вопросы рассказали в блоге: mediaobs.ru/blog/kak-sozdat-kanal-v-max/?utm_source=max&utm_medium=post #практика_медиаобс
Из десяти креативов сработали два, и совсем не те, на которые мы ставили.
Прокатный фильм, до премьеры несколько месяцев, билеты ещё не продаются, и задача у нас другая: найти аудиторию и собрать базы для ретаргета.
Работали по схеме «2+2»: на каждом шаге две гипотезы по креативам и две по аудиториям. Удачное масштабировали. Слабое выключали.
Два креатива на неочевидную тему отработали в 2–3 раза лучше, чем мы ждали. И откликнулись не только киноманы. Пришли театралы, любители музеев и выставок, люди, которые читают про психологию, подписчики книжных сообществ.
К старту продаж база ретаргета выросла больше чем до 500 тыс. человек. На планёрке такую аудиторию мы бы не угадали.
Название фильма не раскрываем. А вас какая аудитория удивляла сильнее всего?
Рекламу в каналах MAX можно купить тремя способами, и цена в каждом считается по-своему.
В Директе через автоподбор каналов вы платите за клик: от 30 ₽, бюджет от 300 ₽ в день. Там же есть каталог каналов, где платите за просмотр поста по фиксированной цене. Мы выгрузили весь каталог 6 октября. Медиана в MAX вышла 0,59 ₽ за просмотр. В крупных каналах дороже: у 111 самых больших было 0,89 ₽.
Третий путь — посевы. С автором договариваетесь напрямую или через биржу, erid получаете до публикации.
Подписчик в канал обходится в 50–120 ₽, смотря как покупать.
Если будете настраивать Директ, проверьте площадки. По умолчанию там отмечен только Telegram, MAX надо поставить руками.
С 1 января 2027 года за рекламу в Telegram начнут штрафовать.
Сам запрет действует с 1 сентября 2025 года: закон «О рекламе» (ч. 10.7 ст. 5) не разрешает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом. В марте 2026 ФАС отнесла к ним Telegram, а 25 марта объявила переходный период: до 31 декабря 2026 года меры не применяются.
Дальше штрафы по ч. 1 ст. 14.3 КоАП. Гражданам до 2,5 тыс. ₽, ИП и должностным лицам до 20 тыс. ₽, компаниям до 500 тыс. ₽.
Вести свой канал можно. Покупать и продавать в нём рекламу нельзя. С постами о своих товарах, где есть цена и призыв купить, тоже лучше осторожнее: их могут счесть рекламой.
Если часть бюджета у вас сейчас в Telegram, план на 2027 год стоит собрать ещё в этом.
Нишевый фильм выходил в прокат в одни даты с тремя сильными релизами. На продажу билетов был месяц.
Наши специалисты вели рекламу в Директе, VK, у блогеров, в Telegram Ads и на наружке. Клик обошёлся в 11 ₽ при плане 23 ₽. Переходов набралось 72,5 тыс., в 1,9 раза больше плана, и бюджет ушёл на 7,5% меньше.
Почти всё решилось до старта продаж. За несколько месяцев до премьеры команда перебирала креативы и аудитории и собрала базу ретаргета больше чем на 500 тыс. человек. Когда открылась продажа, реклама шла по людям, которые уже слышали о фильме.
Продажи удалось отследить только в Директе: 1 384 билета, от 144 ₽ за билет. Сколько принесли VK, блогеры и наружка, билетный агрегатор не показывал.
▶ видео
