ЛИДСТОУН / АВИТО РЕКЛАМА / АВИТО ТАРГЕТ

ПРОДАНО 3 КВАРТИРЫ ЗА 32,7 МЛН РУБЛЕЙ ПРИ РЕКЛАМНОМ БЮДЖЕТЕ 245 244 РУБЛЯ

Я около десяти лет работаю в рекламных кабинетах: ВКонтакте, myTarget и ещё пара площадок, о которых сейчас не принято говорить вслух. Каждая по-своему неудобна. Этот текст – отчёт о трёх месяцах в Авито Таргете с агентством недвижимости из Казани. До этого агентство работало с таргетом ВК, а летом решило попробовать новый канал. В бизнесе такое называют «тестированием гипотезы». На деле это смесь смелости и лёгкого отчаяния.

Гипотеза была простая: если написать цену квартиры прямо в объявлении, людей придёт меньше, но это будут правильные люди. Звучит очевидно, пока не нужно принимать решение. Зато приходят те, кто уже всё посчитал: ипотеку, первоначальный взнос, разговор с супругом. Иначе считать за них пришлось бы менеджеру, по телефону, в 21:40, и все понимают, чем бы это кончилось.

Второе – время. Данные показали, что заявки приходят вечером. Интуиция подсказывала то же самое, но верить ей на слово я не люблю. Бюджет сдвинули на вечер: в это время люди после работы лежат на диване и листают квартиры, в которых могли бы жить.

Баннеры с дорогими лидами отключили. Признаюсь, неприятно: каждый баннер – маленькая надежда. Да, я слишком очеловечиваю баннеры. Работаю над этим.

И самое неожиданное: человек, пришедший на одно предложение, может купить совсем другую квартиру. Это не баг воронки, а её фича. Объявление работает не как витрина, а как дверь, и ведёт она не обязательно в ту комнату, что на ней нарисована.

Данные (то есть то, до чего вы, скорее всего, сразу пролистали):
- Период: 11.07–01.10 (реклама продолжается)
- Бюджет: 245 244 рубля
- Лиды: 278, CPL 882 рубля
- Сделки: 3, на 32,7 млн рублей
- Стоимость сделки: 81 748 рублей
- Цикл от лида до сделки: 14–33 дня

Горячие этапы на момент написания:
- 1 сделка в процессе: квартира за 8,4 млн, закрытие ожидается в течение недели («ожидается» – любимое слово любого отдела продаж)
- 4 брони
- 8 клиентов после встречи
- 100+ лидов на ранних этапах

Комиссию агентства я не знаю и выдумывать её ради красивого ROMI не буду. Реклама стоила 245 244 рубля, квартиры проданы на 32,7 млн – доля рекламных расходов 0,75%. Застройщики в Казани обычно платят агентствам 1,5–5%. Выводы сделайте сами.

📍Я настраиваю Авито Таргет для агентств недвижимости и других крепких ниши продуктов. Для обсуждения вашего проекта пишите в личные сообщения.

ЛИДСТОУН. ЗНАКОМСТВО, КОТОРОЕ ПО ЖАНРУ ПОЛОЖЕНО ЗАКРЕПИТЬ

Меня зовут Руслан Камалов, и последние 10 лет я занимаюсь тем, что в резюме называется «performance-маркетинг», а в жизни выглядит как человек, который смотрит на цифры в рекламном кабинете с выражением лица, обычно приберегаемым для анализов крови.

Начинал я, как многие, с SMM – писал посты, вел коммуникацию. Затем освоил таргет во ВКонтакте, myTarget и ещё в одной зарубежной соцсети, которую сейчас не принято называть вслух.

Несколько лет был фрилансером и вёл проекты в нишах настолько разных, что их список звучит как случайная выдача поисковика: химчистка, доставка правильного питания, кухни на заказ, новостройки, подготовка к IELTS и другие. Это лучшая школа из возможных.

Последние 4–5 лет я плотно работал с агентством, постепенно перешёл от кампаний к управлению командой и стал Head of Performance. Fashion и beauty, рынки России, США, Европы и Ближнего Востока, бренды вроде 2MOOD, Lavarice, Awake Mode, David Koma, Isamaya Beauty, где разница между «красиво» и «продаёт» измеряется очень конкретными деньгами.

Сейчас я работаю сам и занимаюсь в основном Авито Таргетом. Со стороны это решение выглядит как дауншифтинг (с подиума на барахолку), а изнутри – как редкая возможность оказаться в канале раньше толпы, пока там ещё можно получать заявки по цене, от которой в других кабинетах давно отвыкли.

Что я делаю:
- Настраиваю рекламу под ключ: оффер, креативы, аудитории, посадочная (если актуально), передача заявок в CRM, ставки, бюджет.
- Делаю аудиты и консультации, если реклама у вас уже есть и вы подозреваете, что она живёт своей жизнью.

Если вы уже обжигались на подрядчиках:
– «Нам сливали бюджет». Бюджет вы оплачиваете по счёту напрямую рекламной системе, а не мне на карту. Доступ к кабинету у вас есть, договор и закрывающие документы тоже.
– «Заявки есть, а продаж нет». Считаю до сделки, а не до клика: смотрю, что происходит с заявкой после того, как она попала в CRM. Если проблема не в рекламе, скажу прямо.
– «Приходят не те люди». Отсев начинается с объявления: конкретика и условия сразу отсекают зевак.
– «Не понимаю, куда уходят деньги». Отчёт на языке денег: потрачено, заявки, цена. Без охватов ради охватов.
– «Обещали золотые горы». Не называю цену заявки до запуска и не гарантирую продажи. Гарантирую работу, сроки и прозрачность. Начинаем с теста на небольшом бюджете.
– «Подрядчик пропадает». Веду проекты сам, без менеджеров-посредников, и остаюсь на связи.
– «Авито Таргет – это же поднятие объявлений?» Нет, это НОВЫЙ отдельный рекламный кабинет с таргетингом. Аукцион там пока не перегрет.
– «Хочу отдать рекламу и не думать о ней, но боюсь потерять контроль». Думать не нужно, видеть можно всё.

Чего я не делаю: не продаю курсы, не провожу марафоны и не обещаю «лиды по 50 рублей в любой нише». Последнее звучит как реклама, но на самом деле это предупреждение.

Что будет в этом канале:
– Кейсы с цифрами.
– Обновления и новинки Авито Таргета, а со временем и рекламы в других каналах (возможно).
– Наблюдения из кабинета: что работает, что нет и почему.

С кем мне интереснее всего работать: с крепким бизнесом, где реклама – инструмент, а не лотерейный билет.

📍 Отвечаю сам, без чат-ботов и фразы «ваш звонок очень важен для нас». Для обсуждения вашего проекта пишите в личные сообщения.