«У меня нет времени». Сколько раз вы слышали это возражение? А что, если просто согласиться?

Представьте: вы рассказываете клиенту о своём продукте, обсуждаете, как можно поработать вместе, и в какой-то момент слышите:

«Ох, я бы с удовольствием, но у меня сейчас вообще нет времени».

И что мы обычно делаем?
Начинаем доказывать, что времени на самом деле не так уж много и что можно найти всего пару часов в неделю, а результат того стоит…

А можно просто сказать:

«Ох, Мария, и у меня тоже нет времени 😁 Давайте тогда не будем его друг у друга отнимать. Но давайте посмотрим правде в глаза... Времени никогда не будет».

И дальше поясняет свою точку зрения на этот счет.

Не наступит однажды волшебный день, когда вы проснётесь и подумаете: «Наконец-то! У меня избыток свободного времени. Чем бы его занять?»

Нет, у вас будут клиенты, работа, семья, быт, новые задачи, старые задачи и ещё десять дел, которые почему-то срочно понадобились именно сегодня.

📌 Поэтому вопрос обычно не в том, есть ли у нас время. Вопрос в приоритетности.

Что для вас сейчас важно? Что вы хотите изменить в этом месяце, квартале, году? Какое действие может реально приблизить вас к тому результату, который вы хотите получить?

Потому что на действительно важные вещи мы каким-то образом время находим.

Не всегда много, не всегда столько, сколько хотелось бы, но находим.

И если человек сейчас говорит мне: «У меня нет времени», я не хочу его уговаривать.

Я лучше спрошу: «А это вообще сейчас ваш приоритет?»

И если ответ — «нет», всё нормально.
Не надо продавать человеку то, на что у него сейчас нет ресурса или желания.

Но если он говорит: «Да, для меня это важно, я просто никак не могу найти время», — вот тогда уже можно вместе подумать, что можно изменить в его приоритетах.

Потому что иногда проблема действительно не во времени.
Иногда проблема в том, что мы пока не выбрали это действие достаточно важным.

А у вас как?
Когда вы сами говорите «у меня нет времени», это чаще правда про время или про то, что задача пока не стала приоритетом?

Можно честно. Я никому не расскажу 😁

Больше примеров ответов [по ссылке].

#отталкивает_продает