ЧУЙКА

Год назад я это почувствовал. Полгода назад начал что-то с этим делать.

Между этими точками полгода тишины. Отчасти потому что ленивый, чего уж там. А отчасти потому что чувствовать и знать это разные вещи. Ощущение есть, а положить на стол нечего. Может, у меня просто проекты просели. Может, сезон. Может, устал.

Подтверждение пришло, откуда не ждал.

Ко мне стали приходить проекты, которым я, по идее, вообще не нужен. Хорошие цифры. Большие базы. Курсы продаются каждый день, несколько воронок крутятся параллельно, бюджеты такие, что мне и не снились.

И собственники с чуйкой. Не те, кто прибегает, когда уже горит. А те, кто приходит, пока всё ещё работает. Потому что видят: то, что годами работало как часы, стало работать чуть хуже. Потом ещё чуть хуже. Никакой катастрофы. Просто кривая медленно ползёт вниз, и никто не может объяснить почему.

Вот тогда я понял, что это не у меня. Это у всех.

Дальше пошёл по гипотезам. Одну проверил, вторую, пятую.

И вылезло вот что.

Инструменты работают. Воронки, прогревы, лид-магниты, дожимы, всё на месте. Они построены от природы человека, а природа за пару лет не меняется.

Поменялось поведение. То, как человек доходит до решения.

Раньше: увидел, загорелся, купил. Между первым касанием и оплатой могли быть сутки.
Сейчас: увидел, сохранил, замолчал. Смотрит тебя месяц, два. Не пишет, не лайкает. А потом покупает. Или не покупает, и ты никогда не узнаешь почему.

Раньше на нажим реагировали. Кто-то злился, кто-то покупал, но реагировали.
Сейчас нажим человека просто выключает. Без скандала, без комментария. Тихо закрыл вкладку.

Раньше спрашивали «сколько я заработаю».
Сейчас «чего мне это будет стоить по дороге».

Раньше верили громкому.
Сейчас громкому как раз и не верят.

Мотив тот же. Путь другой.

Это ещё не устоялось. Где-то по-старому до сих пор работает, и кажется: «ну у меня же вчера зашло». Зашло. Только каждое такое «зашло» чуть дороже предыдущего.

Но движется всё в одну сторону. И не хаотично. Там чёткий паттерн, как одна стратегия сменяет другую. Про него в следующем посте.

А пока мысль, которая не даёт мне покоя.

Эти собственники пришли не потому, что у них плохо. У них есть всё: деньги, трафик, команда, продукт, который продаётся каждый день. И даже этого оказалось мало, чтобы просто продолжать делать то же самое.

Что тогда говорить про тех, у кого этого нет.