НОВЫЕ ПОНТЫ

В прошлый раз разложил три причины, почему у нас вообще покупают. Больно, лень, понты.

Причины никуда не делись. А вот что с ними случилось за последнюю пару лет, вот это интересно.

Боль осталась. Деньги нет.

Болит так же. Но между «болит» и «плачу» появилась пауза. Рассрочки ушли, самозапреты на кредиты, всё дорожает. Человек сидит на кубышке и думает дольше.

По факту это значит: сотку в личке одним разговором больше не закроешь. Чек вниз, людей надо больше. А это уже не переписка с пятью тёплыми, это массовые смыслы.

Лень выросла. И половину её забрала нейросеть.

Раньше лень покупала «объясните, как». Сейчас «как» спрашивают не у тебя. Бесплатно и за десять секунд.

Продавать инструкцию больше не выйдет. Остаётся то, чего модель не умеет: разобрать конкретно твой случай и пройти этот кусок рядом с тобой.

А вот с понтами самое смешное.

Понт «я учился у известного» сдулся. Хвастаться стало неловко, на блогеров охота, слово «наставник» звучит почти как диагноз.

Статус переехал. Новый понт: не бежать.

Не «я успел в связку», а «у меня работает, пока я сплю». Не скорость, а спокойствие.

То, за что раньше извинялись ~ «я медленно, я по-старому» ~ сейчас стоит дороже любой гонки.

Теперь про то, как это выглядит на практике.

Собрал проект с Даяном, гипнотерапевтом. Три недели, + 900 тысяч с холодного трафика. Сам не верю. 

Связку не искали. Искали, что он умеет лучше всех. Оказалось всё на виду: живая встреча. Он проводит сеанс, человек пробует метод на себе, и вопрос «верю или не верю» дальше просто не стоит.

Всё остальное собрали вокруг этого. Лид-магнит, видео про метод, встреча, развилка на два продукта.

Сейчас готовлю новый запуск, уже на теплую. И параллельно собираю такой же, но в полном авторежиме. Почти на выходе, если интересно, могу показывать схему, дай знать. 

И вот что вылезло по ходу.

Автоматизируется всё. Привод людей, прогрев, развилка, дожим, оплата. Не автоматизируется одно, тот самый момент, ради которого человек вообще пришёл.

Чем больше автоматики вокруг, тем дороже стоит то, что осталось живым.

Я думал, автоматизация про замену человека. Оказалось, ровно наоборот.

Стоять там, куда все придут, это и есть новый понт. Только стоять надо не с пустыми руками, а с собранной системой.