Клик за кликом | Яндекс Директ PRO

Операторы Вордстата: меньше ручной работы при сборе семантики

Сохраняйте шпаргалку, чтобы нужные операторы всегда были под рукой.

📌А теперь вопрос к коллегам по цеху.
Вы сейчас собираете полноценное семантическое ядро для кампаний?
Или с развитием автотаргетинга уже отказались от подробного сбора семантики и ограничиваетесь 3–5 ключевыми фразами, доверяя остальное алгоритмам?

Поделитесь в комментариях, какой подход используете и почему?

«Ищу свою рекламу. У конкурента есть, у меня нет»

Понимаю желание проверить: реклама запущена, деньги на счёте есть. Хочется ввести запрос и увидеть своё объявление.
А там конкурент. Ещё один. А своего нет

Я бы тоже напряглась, если бы не знала, сколько всего влияет на конкретный показ.

Объявление не обязано появляться каждый раз, когда мы вводим нужную фразу. Есть настройки региона и времени, бюджет, конкуренция за показ.

Поэтому сама я не проверяю работу кампании только через поиск. Сначала открываю кабинет: идут ли показы, по каким запросам, в нужном ли регионе, хватает ли бюджета. Потом смотрю, что происходит с обращениями.

Если показов нет или их неожиданно стало меньше – разбираюсь в причинах.

Но переделывать кампанию только потому, что я или клиент не увидели объявление со своего телефона, я бы не стала. Для такого решения нужно больше данных.

А ещё стараюсь помнить: задача рекламы – приводить потенциальных покупателей. Моё личное появление в их числе совсем необязательно

Вы свою рекламу ищете? Или хватает того, что видно в отчётах?

Директ открывается. Можно выдохнуть? 😮‍💨

Кажется, я ещё никогда так не радовалась возможности просто зайти в рекламный кабинет.

После повреждения дата-центров Яндекса основные функции Директа восстановлены. Но оценивать октябрь как обычный месяц я бы пока не стала.

📊 Важный момент с заявками
Если человек перешёл по рекламе до 11 октября, а заявку оставил после, в Метрике она отнесена к другому источнику. Восстановить связь с тем рекламным кликом не получится.
То есть обращение у бизнеса есть, а в результатах Директа его может не быть.

Поэтому я бы сначала сверила цифры со звонками, заявками и заказами. И только потом делала выводы.
Списывать любое ухудшение на сбой тоже не стала бы.

⚠️ Статистика может быть неполной, запуск кампаний и обновление товаров – занимать больше времени.
Очень хочется обычной рабочей недели. Пока – проверяем данные и помним об ограничениях.

🔗 Подробности у Яндекса:
https://yandex.ru/support/direct/ru/special-mode

С Днём работника рекламы! Желаю, чтобы кабинеты жили, Яндекс любил, а кнопка "Еще варианты" приводила только к снижению CPL. Всем дешевых лидов и высокого апрува!

Отпуск отменяется!)

Зачем платить креативным специалистам, если есть ИИ?! 🤣

🎯 Яндекс Директ для производителя красок

🏭 Производитель лакокрасочной продукции
📍 География продвижения - Свердловская область и Московская область.

Ранее реклама уже запускалась, но приводила много нецелевого трафика: встречались запросы по транспортным услугам, сертификации и другим нерелевантным направлениям. При этом коммерческих запросов и заказов практически не было, а рекламные расходы оставались высокими.

💰 Клиент хотел продвигать весь ассортимент продукции при бюджете около 32 000 ₽ в месяц.
Основная задача - сократить долю нецелевого трафика, сфокусировать ограниченный бюджет на наиболее перспективных товарных направлениях и настроить полноценное отслеживание обращений.

📌 При заявленном бюджете запуск рекламы на весь ассортимент привёл бы к сильному распылению средств. Поэтому предложила выбрать наиболее маржинальные и приоритетные категории.
В продвижение были включены:
• порошковые краски;
• эмаль ПФ-115;
• эмаль МЛ-12;
• эмаль НЦ-132;
• полиуретановые эмали.
Для каждой категории:
🔹 собрана и проработана семантика;
🔹 подготовлены отдельные поисковые кампании;
🔹 кампании объединены в пакет для совместного управления стратегией и бюджетом;
🔹 проработаны минус-фразы и нецелевые запросы.

Дополнительно подключены:
📞 коллтрекинг - для отслеживания звонков;
📧 email-tracking - для фиксации запросов на электронную почту.
Это позволило оценивать рекламу не только по кликам, а по фактическим обращениям потенциальных покупателей.

Результат
📊 За 1,5 месяца работы:
443 клика
18 целевых обращений
CR - 4,06%
CPA - 2 902 ₽
Расход - 52 231 ₽
🔥 В первый полный месяц работы получено 15 обращений по средней стоимости 2 317 ₽.
Главный результат - рекламный бюджет перестал распределяться по всему ассортименту без приоритета. Продвижение было сфокусировано на коммерчески значимых категориях, а звонки и email-запросы стали измеримыми.
💡 Проект показал, что при ограниченном бюджете в B2B эффективнее не пытаться рекламировать всё сразу, а концентрироваться на товарах с более высоким коммерческим потенциалом и регулярно работать с качеством поискового трафика.
🔒 NDA: название компании, домен сайта и часть коммерческих данных изменены или скрыты. Все представленные показатели и результаты соответствуют реальному проекту.

Увидела вакансию: ведение проекта - 5 000 ₽.

При этом от специалиста хотят:

— анализировать ЦА и конкурентов;
— настраивать Яндекс Директ;
— писать объявления;
— делать креативы;
— настраивать Метрику;
— оптимизировать рекламу;
— готовить отчеты;
— следить за стоимостью лида.

И вот здесь становится интересно.
Потому что параллельно на рынке есть специалисты, которые берут за ведение 30 000–50 000 ₽ за один проект.

А кто-то — еще больше.
💬 Почему такой разброс?

Потому что слово «директолог» сегодня может означать совершенно разную работу.

Есть специалист, который:
— почистил поисковые запросы;
— добавил минус-фразы;
— отключил плохие площадки;
— поменял бюджет;
— отправил отчет.

А есть специалист, который смотрит гораздо шире:

📊 почему вырос CPA;
📊 какие кампании реально приводят продажи;
📊 какие лиды качественные, а какие нет;
📊 где теряются конверсии;
📊 правильно ли работает аналитика;
📊 на каких целях обучаются стратегии;
📊 стоит ли передавать данные из CRM;
📊 какое направление масштабировать;
📊 где проблема — в рекламе, сайте или самой воронке.


И тогда работа уже выглядит не так:
«Я веду Яндекс Директ».
А так:
«Я управляю эффективностью платного трафика».

И вот здесь разница в стоимости становится логичной.
Условные 10–15 тыс. ₽ — это чаще техническое сопровождение рекламного кабинета.
25–35 тыс. ₽ — полноценное самостоятельное ведение.
40–60 тыс. ₽ и выше — это уже работа на уровне PPC / Performance, когда специалист отвечает не только за настройки, но и за результат, аналитику, гипотезы и экономику привлечения.


Поэтому сейчас мне все меньше нравится само слово «директолог».
Оно уже не отражает реальный объем работы сильного специалиста.

Гораздо точнее:
PPC-специалист.
Или даже Performance-маркетолог.
Потому что реклама давно перестала быть только про ключи, объявления и ставки.

Сегодня она про связку:

трафик → лид → качество лида → продажа → экономика → масштабирование.
И именно за эту зону ответственности бизнес в итоге и платит.

#ЯндексДирект #PPC #PPCспециалист #Директолог #PerformanceMarketing #КонтекстнаяРеклама #CPA #CPL #CAC #ВебАналитика #Автостратегии #DigitalMarketing