Яндекс снова двигает Директ в сторону: «Опиши словами, что тебе нужно, а дальше алгоритм разберётся сам».

В ЕПК появился новый инструмент - «Описание поисковых запросов».

Теперь можно не только работать с ключами, минус-фразами и категориями автотаргетинга, но и текстом описать, какие запросы нам подходят, а какие нет.

Например:
«Запросы должны содержать упоминание услуг по монтажу вентиляции для коммерческих объектов».

Или:
«Не показываться по запросам с названиями брендов конкурентов».

Описание ограничено 500 символами и работает на уровне группы объявлений.

По сути Яндекс постепенно уходит от подхода:
«Собери 10 000 ключей и 5 000 минус-слов»

к подходу:
«Объясни алгоритму, какого клиента ты хочешь получить».

Что ещё поменяли.

Теперь логика работы делится на два этапа.

1. Формируем охват

Яндекс через автотаргетинг подбирает подходящие поисковые запросы.

Можно заранее посмотреть прогноз и список подобранных запросов.

2. Ограничиваем лишнее

Дальше уже отсекаем то, что нам не подходит:
- описанием запросов
- минус-фразами
- категориями
- исключением брендов

И вот здесь, на мой взгляд, начинается самое интересное.

Чем больше Яндекс забирает ручной работы на себя, тем меньше ценности в специалисте, который просто умеет собирать семантику и нажимать кнопки в кабинете.

Нужно понимать:
- кто ваш клиент
- какой спрос вам нужен
- какие запросы приводят нормальных клиентов
- какие лиды вообще считаются качественными
- сколько бизнес может платить за такого клиента

Потому что можно идеально «обучить алгоритм» и всё равно получить плохой результат, если вы неправильно описали аудиторию, оффер или критерии хорошего лида.

И ещё момент.

Яндекс показывает кейс DNS и Realweb, где при тестировании новой связки заявлено снижение ДРР на 42%.

Выглядит интересно.

Но один кейс - это ещё не значит, что теперь у всех автоматически станет дешевле реклама.

Я бы тестировал инструмент отдельно и смотрел не только на CPL.

А на:
заявки - квалификацию - продажи - выручку.

Потому что дешёвый лид ещё не значит хороший маркетинг.

И как раз здесь возникает другая проблема.

Чем больше автоматизации появляется в Директе, тем сложнее собственнику понять:
- что вообще происходит с рекламой и почему он получает именно такой результат.

Если вы сейчас вкладываете деньги в Яндекс.Директ, но не понимаете:
- что делает специалист
- куда уходит бюджет
- почему заявки стоят именно столько
- проблема в рекламе, сайте или продажах
- что имеет смысл менять дальше

я могу сделать независимый видеоаудит рекламы и маркетинговой связки.

Смотрю не только кабинет, но и сайт, заявки и доступную аналитику.

Стоимость - 4 900 ₽.

Но сначала вы получаете сам разбор и только потом оплачиваете.

Если после просмотра у вас не будет минимум 3 конкретных решений, которые можно применить в проекте - платить не нужно.

Моя задача здесь не найти виноватого.

А сделать так, чтобы вы понимали:
что происходит, зачем вы тратите деньги и что делать дальше.