Как сменить сферу после 10 лет в рознице и выйти на рынок B2B?

Ко мне обратилась клиентка с 10-летним опытом в розничных продажах. Ещё перед увольнением она столкнулась с выгоранием от работы с людьми и сложностями с поиском работы на современном рынке: прошлые способы уже не работали, а правила откликов и требований вызывали непонимание. Главный запрос - перейти в стабильный офисный график 5/2.

Что мы сделали:

1️⃣ Определили сильные стороны и психологический профиль

С помощью тестов мы определили, что клиентка - яркий «протагонист»: эмпатичный экстраверт с высокими организаторскими способностями, потребностью в понятных процессах и четких результатах. Продажи в рознице истощали ее из-за хаоса и отсутствия стабильности, зато отлично проявлялся административный талант (например, в умении обучать новичков, брать на себя ответственность и даже успешно организовывать масштабные мероприятия).

2️⃣ Разработали траекторию поисков

Чтобы сменить сферу без потери в доходе, мы выстроили безопасную стратегию: заходить в B2B-сегмент (с графиком 5/2 и корпоративными клиентами) через проектные / B2B-продажи с перспективой быстрого перехода на чисто административную или проектную роль (например, администратора проектов). Отказались от не подходящих по психотипу клиента направлений (бухгалтерия, ивенты).

3️⃣ Переупаковали резюме под ATS и современные стандарты

Из обычной выжимки трудовой книжки сделали короткий, фокусный документ с акцентом на организаторский опыт, проактивность и релевантные навыки. Интегрировали ключевые теги для систем отбора (ATS) и оформили профиль по стандартам рынка.

4️⃣ Разработали стратегию откликов и прохождения интервью

Разобрали логику работы hh.ru и современных форматов собеседований. Также по-человечески обсудили и подготовились к конверсии по отказам, которая будет возникать.

Итог:
Клиент перестала бояться современного рынка труда, проанализировала свои сильные стороны и без страха начала поиск по разработанной стратегии.

А если Вы тоже чувствуете выгорание и хотите выстроить грамотную стратегию смены сферы, записывайтесь на консультацию: https://hr-mariya.rubitime.ru