Почему у меня вы «не точно научитесь», «не всё поймёте» и «деньги автоматом не попрут»
Светлана, спасибо вам за такой комментарий – в самое сердце)))
Когда мы предлагаем человеку гарантию решения его проблемы, которая имеет психологический компонент, мы заведомо приглашаем человека перейти в состояние ребенка (даже если у него есть взрослая часть – поскольку тот, кто продаёт, в этом контексте более авторитетная фигура). «Мама всё сделает, мама лучше знает. Надевай комбинезон и шапку, заправляй штаны в носки и иди на шахматы – и тебя точно в жизни ждёт успех».
- «Пройдите курс и у вас будет запись из клиентов на сто лет вперёд».
- «С помощью нашего суперметода вы точно выстроите сарафанку и к вам пойдут клиенты»
- «С помощью моей системы вы выйдете замуж и непременно за успешного человека»
- «Проработай свои психологические блоки, и твой доход вырастет х5». И т.п.
Только потом, уже в ходе курса, начинают обращаться к вашей взрослой части: «Ну ты ж понимаешь как взрослый, что за 2 недели невозможно решить все те проблемы, что ты 40 лет накапливал / увеличить свой доход с 50 тыс. до 1 миллиона». А поскольку большинство клиентов – невротики, которые ищут и находят причину в том, что с ними самими что-то не так, вообще проблем никаких. А погранично организованные клиенты с яркими акцентуациями попросят возврат – ну и норм, заложим на это 10%.
Не буду сейчас давать оценок, честно ли, правильно ли использовать такие способы продвижения, тут каждый взрослый сам решит из своей системы ценностей и убеждений.
Я про себя только знаю чётко, что моя психологическая конструкция не позволяет мне без вреда для собственной психики переваривать то, что я наедине с собой вызываю враньём. А значит приходится искать более экологичный для меня самой способ. Хотя это, конечно, с точки зрения финансов не очень выгодно)))
Я и сама как клиент претерпела в этом плане трансформацию. Раньше я очень даже велась на гарантии, но большой пройденный путь, наблюдение за собой и за тем, что происходит вокруг меня, несколько отрезвили. Чему я, кстати, очень благодарна. Теперь я учусь преимущественно у тех, у кого без гарантии))) Для меня это один из маркеров зрелости специалиста.
Психологическая взрослость – наш главный капитал, дорогие!!! Всё остальное – побочный продукт этой самой взрослости: самореализация, деньги, нормальные отношения с людьми, счастье в романтических отношениях, эмоциональная устойчивость.
Мне кажется неправильным обращаться в своих рекламных сообщениях к вашей детской части, невольно укрепляя и поддерживая её главенство. Поскольку я вижу свою задачу, как специалист в том, чтобы помогать вам проходить путь своего психологического взросления и полагаться на свою взрослую часть 💜
Светлана, спасибо вам за такой комментарий – в самое сердце)))
Когда мы предлагаем человеку гарантию решения его проблемы, которая имеет психологический компонент, мы заведомо приглашаем человека перейти в состояние ребенка (даже если у него есть взрослая часть – поскольку тот, кто продаёт, в этом контексте более авторитетная фигура). «Мама всё сделает, мама лучше знает. Надевай комбинезон и шапку, заправляй штаны в носки и иди на шахматы – и тебя точно в жизни ждёт успех».
- «Пройдите курс и у вас будет запись из клиентов на сто лет вперёд».
- «С помощью нашего суперметода вы точно выстроите сарафанку и к вам пойдут клиенты»
- «С помощью моей системы вы выйдете замуж и непременно за успешного человека»
- «Проработай свои психологические блоки, и твой доход вырастет х5». И т.п.
Только потом, уже в ходе курса, начинают обращаться к вашей взрослой части: «Ну ты ж понимаешь как взрослый, что за 2 недели невозможно решить все те проблемы, что ты 40 лет накапливал / увеличить свой доход с 50 тыс. до 1 миллиона». А поскольку большинство клиентов – невротики, которые ищут и находят причину в том, что с ними самими что-то не так, вообще проблем никаких. А погранично организованные клиенты с яркими акцентуациями попросят возврат – ну и норм, заложим на это 10%.
Не буду сейчас давать оценок, честно ли, правильно ли использовать такие способы продвижения, тут каждый взрослый сам решит из своей системы ценностей и убеждений.
Я про себя только знаю чётко, что моя психологическая конструкция не позволяет мне без вреда для собственной психики переваривать то, что я наедине с собой вызываю враньём. А значит приходится искать более экологичный для меня самой способ. Хотя это, конечно, с точки зрения финансов не очень выгодно)))
Я и сама как клиент претерпела в этом плане трансформацию. Раньше я очень даже велась на гарантии, но большой пройденный путь, наблюдение за собой и за тем, что происходит вокруг меня, несколько отрезвили. Чему я, кстати, очень благодарна. Теперь я учусь преимущественно у тех, у кого без гарантии))) Для меня это один из маркеров зрелости специалиста.
Я регулярно анализирую кейсы моих клиентов и думаю, в чём же реально была моя помощь? Что их объединяет? И пришла к выводу, что это помощь в ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ ВЗРОСЛЕНИИ.
Психологическая взрослость – наш главный капитал, дорогие!!! Всё остальное – побочный продукт этой самой взрослости: самореализация, деньги, нормальные отношения с людьми, счастье в романтических отношениях, эмоциональная устойчивость.
Мне кажется неправильным обращаться в своих рекламных сообщениях к вашей детской части, невольно укрепляя и поддерживая её главенство. Поскольку я вижу свою задачу, как специалист в том, чтобы помогать вам проходить путь своего психологического взросления и полагаться на свою взрослую часть 💜
