Какая товарная группа в вашем магазине зарабатывает меньше всех — и сколько именно остаётся с каждой 1000 ₽ её оборота?

Если ответ «в среднем маржа нормальная», это и есть проблема. Средняя цифра прячет убыточные позиции за прибыльными: одна группа тянет, другая тихо съедает её результат.

Проверить это можно за 10 минут — по одной группе за раз.

Возьмите отчёт о реализации за 3 месяца с каждой площадки и пройдитесь по списку:

✅ Комиссия — по категории этой группы, а не одной цифрой на весь магазин
✅ Логистика и хранение — включая платное хранение медленного товара
✅ Реклама на площадке — как расход группы, а не «часть продаж»
✅ Штрафы, удержания и возвраты — одной суммой за период
✅ Себестоимость и налог — на УСН «Доходы» налог считается с цены продажи, а не с выплаты площадки
✅ Итог — сколько остаётся с 1000 ₽ оборота этой группы

Повторите для двух-трёх крупных групп. Разброс между ними может оказаться заметно больше, чем видно по общей марже.

⚠️ Отдельно — «вынужденные» расходы. В нашей практике на проекте бренда домашнего текстиля больше всего маржу съедали логистика и реклама. Самое коварное — когда товар нужно было разогнать, чтобы он не ушёл в платное хранение: включали рекламу, и маржа группы проседала непредсказуемо. По плановой ставке комиссии этого не видно.

———

Дальше всё зависит от группы. Если маржа тонкая на всех площадках — вопрос в цене или себестоимости. Если только на одной — в том, где эту группу держать и не выгоднее ли продавать её на своём сайте.

Вот и вся арифметика, дальше решение за вами.