Предновогодний чек-лист: что паузить, а что держать в Директе

До праздников шесть недель. Для части ниш это главный заработок года. Для другой части — месяц мёртвого трафика и удорожавшихся аукционов. Разница решается в кабинете сейчас, а не в декабре.

Семь вещей проверить на этой неделе:

1. **Сезонные «мёртвые» ключи.** Ключ, который приносил заявки в июле-августе, сейчас просто ест бюджет. Откройте отчёт по запросам за 30 дней и паузуйте всё, что не конвертировало месяц. В типичном кабинете таких 15–20%.

2. **Кредитные ключи**, если продаёте в рассрочку. «Рассрочка», «в кредит» — в ноябре такие запросы вырастают в 2–3 раза, в декабре — ещё сильнее. Вынесите в отдельную группу, с отдельным бюджетом.

3. **Подарочные ключи.** «Подарки на Новый год», «новогодний набор», «корпоративные подарки» — ювелирка, парфюмерия, электроника, цветы. Аукцион разогревается в конце ноября, пик — первая декада декабря. Запускайте сейчас, пока ещё дёшево.

4. **Площадки РСЯ.** В декабре люди больше сидят на развлекательных сайтах и в соцсетях. Возьмите отчёт по площадкам за месяц и паузуйте всё, где нулевые конверсии.

5. **Звонки.** В декабре колл-центр забит, и цена пропущенной заявки удваивается. Если отзвон занимает больше 20 минут, половина лидов уже не дозвонится.

6. **Бюджет.** Не «экономьте» перед праздниками. Спрос растёт, за клик берут дороже — пауза в декабре стоит дороже, чем пауза в октябре.

7. **A/B тесты объявлений.** Запускайте сейчас. К середине декабря у вас будет победитель, а не подбрасывание монетки. На тест нужно 10–14 дней — в декабря их уже не будет.

Паузить: «скидочные» ключи (если распродажи не будет), «онлайн» и «с доставкой» (если не доставляете), названия конкурентов (если по ним не конвертируете).

Держать: всё, что конвертировало за последние 30 дней. Праздники не прощают «разберусь потом» — в декабря на это уже не будет времени.

Перешлите список тому, кто ведёт ваш Директ — пригодится через одну-две недели.