«Мы влили сюда 500 миллионов, так что о закрытии не может быть и речи!» 🤡

Знакомо? Поздравляю, вы наблюдаете классический приступ эскалации обязательств (она же ловушка невозвратных затрат).
Это когда проект откровенно тонет, но списать его мешают гордость, страх перед акционерами и наивная вера в «ну надо еще капельку доработать». В итоге вместо того чтобы зафиксировать убыток, топ-менеджмент продолжает сжигать бюджеты.
Но есть и обратная крайность — «гильотина-style». Когда совет директоров эмоционально режет проект под корень, сжигая чертежи, увольняя профи и сдавая оборудование на металлолом. А через год удивляется: «Ух ты, а почему мы потеряли нишу?»
Как выскочить из этой петли без потери денег и лица:
💸 Забудьте про «уже вложенное». Прошлые миллионы — это история. Задайте один честный вопрос: «Если бы проекта не было сегодня, выделили бы мы на него рубль с нуля?» Если «нет» — stop loss.
✂️ Разделите «Развитие» и «Монетизацию». Резать НИОКР и новые штатные единицы — ок. Но продавать то, что уже лежит на складе, и дорабатывать продукт ПОД конкретный контракт — нужно.
📝 Замените слово «консервация» в протоколе. Напишите красивее: «Переход к управляемой коммерциализации созданного актива». Совет директоров спокоен, бюджет сохранен, а у завода остается шанс заработать.
Делитесь в комментариях: сколько миллионов (или нервных клеток) максимально сжигал ваш самый «перспективный» проект, который жалко было закрыть? 👇

https://dzen.ru/a/arABWCGjsz0hIm_b