Один в поле не масштабируется

Советы делать по-другому не работают

Тебе когда-нибудь говорили: если хочешь получить другой результат, нужно начать делать что-то по-другому?

Готова поспорить, что говорили. Это отличный совет, только он не работает.

Если бы мы понимали, ЧТО ИМЕННО нужно делать по-другому, мы бы УЖЕ это делали. Очень странно понимать что делаешь фигню и продолжать это делать, не находишь?

Эксперт годами не может выйти на новый доход, не потому что он не знает про контент, продажи или маркетинг, а просто уверен, что действует правильно.

Пишет посты... много постов... еще больше постов.

Покупает обучение... еще одно обучение... много обучения.

Дорабатывает продукт, ждет подходящего момента... и почти не двигается с места.

Понять почему из собственной логики зачастую невозможно. Мозг очень не любит признавать, что выбранная стратегия может быть в чем-то ошибочна, ему гораздо проще объяснять происходящее внешними причинами:

- Сейчас сложная ситуация на рынке
- Люди не покупают
- Продукт потерял актуальность
- Слишком высокая конкуренция

Наша психика защищает привычный способ действовать, потому что он предсказуем. Даже если именно этот способ приводит в тупик.

Сейчас дам продвигающий вопрос, сохрани его себе чтобы не использовать:
Что я регулярно делаю для того, чтобы моя цель не реализовалась?

Если тяжело ответить самому, тогда тебе понадобятся несколько разных взглядов со стороны. От разных экспертов, с разным мышлением, опытом и уровнем дохода. От них не спрячешь то, что водит по кругу.

В моих группах изменения в стратегии продвижения у эксперта происходят быстрее за счет множественной "системы зеркал", которой являются участники группы друг для друга. От участников не спрячешь свое бревно в глазу, им не рационализируешь неэффективную стратегию. Другие люди не живут внутри нашей головы, поэтому легко замечают то, что мы сами перестали замечать.

Когда открываются слепые зоны нашей логики, тогда и появляется возможность сделать что-то действительно по-другому.

Если хотите попасть в рабочую группу, пишите слово "группа" в личку

Отзыв от участницы рабочей группы для экспертов

Отзыв участницы группы

Для тех, кто уже третий месяц собирается начать, но так и не начинает

Скорее всего, ты уже знаешь, что делать для продвижения. Прошел курсы, читал книги, смотрел вебинары. Возможно, работал с коучем или психологом.

Ты знаешь, что нужно регулярно публиковать посты, рассказывать о своих услугах, поднимать стоимость, делать предложения клиентам.

Но посты остаются в черновиках, цены не меняются, а ощущение «могу больше» так и не превращается в действие.

Если узнал себя — ты в правильном месте.

Я Елена Ионова, организационный психолог и командный коуч, провожу психодинамические группы для экспертов и предпринимателей, где через взаимодействие с другими людьми становятся заметны собственные способы ограничивать себя.

Часто у экспертов проблема не в нехватке знаний, а в том, что невозможно увидеть собственные слепые зоны изнутри.

Можно годами думать, анализировать, искать новую стратегию и при этом продолжать ходить по одному и тому же кругу.

Что происходит в группе
Я собираю небольшие группы (до 12 человек) из разных экспертов: психологов, консультантов, коучей, риелторов, тренеров и других специалистов частной практики.

Мы встречаемся 1 раз в неделю на 2,5 часа.

На группе нет лекций, готовых алгоритмов и разбора «как правильно продвигаться», материалом работы является сама группа и что происходит при взаимодействии.

Как участники реагируют друг на друга. Кто молчит или спешит давать советы. Кто извиняется раньше, чем начинает говорить. Кто постоянно уходит от конкретных действий в масштабные планы. Кто берет на себя слишком много пространства, а кто боится занять его вообще.

Именно эти привычные способы проявляться оказываются теми же самыми механизмами, которые мешают в продвижении, работе с клиентами и принятии решений.

Группа становится зеркалом. Не потому, что другие люди знают о тебе больше. А потому, что они замечают то, чего невозможно увидеть самому.

Если ты замечаешь за собой, что:
— покупаешь обучение, но редко внедряешь
— посты пишутся по несколько дней и остаются неопубликованными
— говорить о чужой ценности легче, чем о своей
— давно хочется поднять стоимость, но внутри возникает напряжение
— после периодов вдохновения снова наступают откаты
— понимаешь, что способен на большее, но результаты растут гораздо медленнее, чем хотелось бы

Тогда тебе нужно место, где станет видно, почему знания до сих пор не превратились в действия.

Если хочешь узнать подробности о ближайшей группе, напиши мне в личные сообщения слово «ГРУППА». Расскажу, как проходит работа, кому она подойдет и что важно знать перед участием.

За иллюстрацию сессии спасибо одной из участниц

Какая психология, Лен, какой самосаботаж? Люди просто ленятся!

Ага, удобненько навесть ярлык и свалить все на лень. Белое пальто не запачкается? (Так я подумала)

Интересно, а как вы поняли, что это именно лень? (Так я сказала)

Не буду грубить только потому что #яжпсихолог

Та чтоже происходит на самом деле, когда человек третий месяц не публикует пост?

1. Пытается защитить свою репутацию

Если каждый текст должен быть идеальным, мозг быстро приходит к выводу, что безопаснее не публиковать ничего. Цена ошибки кажется слишком высокой.

2. Воюет с внутренним судьей

С тем самым голосом, который говорит, что все это уже знают или сейчас придут умные люди и все раскритикуют, кто ты такой чтобы этому учить. Пока идет этот внутренний суд, пост так и остается в черновиках.

3. Не понимает свою задачу

Очень трудно начать действие под названием «надо продвигаться». Когда задача размыта, энергия уходит не в действие, а в попытки понять, что вообще делать.

4. Пытается двигаться в одиночку

Это одна из самых недооцененных причин. Когда рядом нет людей, которые могут заметить чужие слепые зоны, поддержать или просто вернуть к реальности, внутренний критик становится единственным собеседником. 
А он обычно ОЧЕНЬ разговорчив.

Поэтому прежде чем думать про лень, пройдись по этим пунктам. В 99 случаях проблема не в дисциплине, она в целой системе установок, одновременно желающей проявляться и нежелающей возможных последствий.

Ставь ❤️ если замечаешь что-то из перечисленного у себя

Не могу продавать из-за цветочного горшка

Многие наши сегодняшние решения рождаются далеко в прошлом.

Например, как у меня. Однажды в детстве мы с подружкой ушли играть на горку дальше, чем разрешалось. Мы договорились, что я заберусь наверх и буду ждать ее. Она попросила подождать немного и куда-то ушла.

Я долго ждала, звала ее.

Мне было страшно уходить, потому что я обещала дождаться.

А она просто ушла домой.

До сих пор помню это неприятное чувство, когда сидишь одна, не понимаешь, что происходит, и постепенно начинаешь чувствовать себя полной дурой из-за того, что поверила человеку.

Тогда я решила: если я даю обещание — я его держу.

Потому что знаю, как неприятно, когда твои ожидания оказываются пустыми.

Прошло время, и в один совсем не прекрасный день в школе я случайно задела рюкзаком цветочный горшок.

Он упал и разбился.

Когда учительница пришла выяснять, кто это сделал, мне было очень страшно. Я понимала, что родителям придется покупать новый горшок, который стоил немалых денег. А денег тогда не было — перестройка, зарплату родителям месяцами не платили.

Пока я в панике прикидывала, где брать новый горшок, одноклассники начали говорить, что он разбился еще до нас. Они не видели, что произошло, и действительно так подумали.

А я знала правду и все равно промолчала.

До сих пор помню это чувство. Смесь стыда и гаденького облегчения от того, что проблему не придется решать прямо сейчас.

После этого я дала себе обещание: если понимаю, что накосячила, сразу ищу способ исправить последствия, а не делаю вид, что ничего не произошло.

Этого принципа я придерживаюсь до сих пор.
Поэтому я не могу продавать что угодно. Не могу продавать то, во что не верю. Не могу обещать то, в чем не уверена.

Кто-то будет рассказывать красивые сказки ради охватов, заявок или продаж, но не я.

Потому что внутри до сих пор живет та девочка на горке и та школьница с разбитым горшком.

А какие события из детства сформировали ваши главные жизненные правила?

Тебе сначала хорошую новость или плохую?

Так мене обычно говорит ребенок после школы. Как же иначе пожаловаться на тяжелую жизнь?

Ну вот и я сегодня решила пожаловаться.
Повод у меня не такой душераздирающий, как тяжелый рюкзак или холодное пюре в столовке, но вполне настоящий.

Сегодня я защитила дипломный проект по групповому и командному коучингу и теперь переживаю расставание со своей группой.

Хочется отрицать – нет, мы еще обязательно встретимся, торговаться с реальностью, грустить. Я знаю, что эти чувства возникают у всех участников групп, когда хорошая работа подходит к концу.

Любая группа проживает свой жизненный цикл: формирование, шторм, нормализацию, рабочую стадию и завершение. Когда проживаешь эти этапы не только как ведущий, но и как участник, теория из учебника становится твоей жизнью.

Уже не просто знаешь, куда смотреть, а начинаешь чувствовать, что происходит с людьми в каждый момент.

Как участники знакомятся, к кому и почему возникают симпатии, откуда желание объединиться и дружить против остальных. Как рождается сопротивление.

Почему в какой-то момент группа вдруг начинает саботировать работу — и почему это часто не проблема, а важный этап развития.

Мне очень нравится работать с группами. Они всегда становятся маленькой моделью жизни – как человек делает что-то, он делает все. В группах быстро проявляется то, что в обычной жизни может прятаться месяцами.

Кстати, хорошая новость тоже есть. Теперь у меня два диплома: по организационному консультированию и по групповому и командному коучингу. (Это если не считать педагогический 😁)

Но для меня важнее не сами дипломы, а еще один прожитый опыт, который делает меня более внимательной к тому, что происходит с людьми, а не только с задачами.

Скоро заканчивается группа для экспертов, которую я сейчас веду.
А в середине июля стартует новая.

Если ты давно хотел попасть в пространство, где можно увидеть свои слепые зоны, попробовать действовать по-новому и получить другой результат, напиши мне в личные сообщения слово «группа». Расскажу подробности. Для первых участников будут специальные условия.

Вакцина от прокрастинации

Поделюсь с тобой простым инструментом, который может помочь выложить давно зависший пост или наконец записать полезное видео.

Он укладывается всего в несколько слов:

Кому станет хуже, если я снова промолчу?

Да, именно так. Не с фокусом на привычные самокопания: «достаточно ли полезно», «достаточно ли интересно», а с фокусом на людях, ради которых ты вообще делаешь свою работу.

Кто сегодня мог бы прочитать твой пост или посмотреть видео и получить пользу?

Подумай не обо всей аудитории сразу, не обо всех подписчиках. Об одном живом человеке.

Что этот человек потеряет, если ты снова решишь, что твой материал недостаточно хорош для публикации?

И как-то становится понятно, что молчание — тоже решение и у него есть последствия. Наши решения влияют не только на нас. Мы влияем друг на друга гораздо сильнее, чем привыкли замечать.

Точно так же работают любые проявления участников в группах, которые я веду. 

Например, кто-то молчит, потому что не хочет занимать место, но этим приглашает других говорить больше, чтобы заполнить паузу. Или кто-то задает вопрос, который сам считает незначительным, а в итоге помогает половине группы сформулировать собственные мысли. А кто-то честно рассказывает о своем страхе и дает разрешение другим перестать делать вид, что у них таких страхов нет.

Мне нравится смотреть на группу как на уменьшенную модель реальной жизни.

В группе становятся заметны привычные способы действовать: где мы откладываем, где боимся занять место, где ждем разрешения, где недооцениваем влияние своих слов на других людей.

То, что происходит в группе, редко остается только в группе. Обычно это те же самые паттерны, которые проявляются в продвижении, работе с клиентами и принятии решений.

Поэтому каждый раз, откладывая пост или запись видео, спрашивай себя: Кому станет хуже, если я снова промолчу?

Метод, который помогает понять, почему ничего не меняется

Меня бесит совет: если хочешь изменить жизнь, просто начни действовать. Тебя тоже, да?
Как будто все сидят и специально ничего не делают.

Из мысли, что между намерением и действием больше ничего нет, растет чувство вины, на котором созрела целая индустрия мотивационных спикеров. И вот уже скачут по сцене стадионов Тонни Роббинсы и накручивают эмоционально: ты все можешь, просто делай. Но такой мотивации хватает дня на 3, а потом все возвращается на круги своя и человек впадает в еще большее самобичевание.

Но что, если проблема не в недостатке силы воли?

Я исследовала этот вопрос, и в психологии есть объяснение. Поведение человека определяется не одним желанием, а всей системой факторов вокруг него.
Например, в теории поля Курта Левина поведение рассматривается как результат баланса сил, которые одновременно толкают к изменениям и удерживают стабильность.

Это значит, что одна часть человека может искренне хотеть больше клиентов. А другая — незаметно делать все, чтобы их не стало больше.

Не потому что человек себе враг, а потому что изменения всегда несут неопределенность, а неопределенность мозг воспринимает как угрозу.

Как использовать это знание НЕправильно

Искать, в чем ты виноват
Если после размышлений хочется себя отругать — ты свернул не туда.
Задача увидеть систему, а не вынести себе приговор.

Искать одну истинную причину.
Обычно причин несколько. Важнее заметить повторяющийся механизм, чем найти идеальное объяснение.

Превратить наблюдение в бесконечное самокопание и ничего не делать в итоге.

Правильно сделать так:

Возьми цель, которая давно не двигается и ответь честно:
Что я регулярно делаю для того, чтобы она не реализовалась?

Не что мне мешает, а что делаю именно я.

Иногда ответ на этот вопрос оказывается полезнее, чем очередной список целей.