Инсайт подготовки: как один вопрос отсек 60% желающих

Группа на завтрашний практикум «Пересборка бизнеса» полностью собрана. Но в процессе подготовки я словил жесткий инсайт.

Знаете, какой фильтр отсек до 60% потенциальных участников? Обычная просьба подготовить цифры своего бизнеса.

Я не просил сложный бухгалтерский баланс. Запрос был элементарный:
— Оборот и маржа.
— Выручка по 5-8 ключевым клиентам.
— Выручка по 5-8 ключевым продуктам.
— Текущая дебиторская задолженность в рублях.
— Складские запасы на сегодня в рублях.

И больше половины заявок просто растворились.

О чем это сигнализирует? Огромная часть предпринимателей продолжает вести бизнес интуитивно, на одних ощущениях. Финансовой модели компании просто не существует.

Это не хорошо и не плохо. Это факт. На старте интуиция действительно спасает и драйвит рост. Но когда компания вырастает, управление «на ощущениях» неизбежно упирается в стеклянный потолок. Невозможно пересобрать конструкцию бизнеса, найти пожирателей прибыли или узкое горлышко, если ты не знаешь, из чего эта конструкция состоит в рублях.

Для меня лично это мощный сигнал. Я увидел эту брешь и понимаю, что в своей работе с собственниками мне нужно делать обязательное смещение в сторону базового финансового учета. Потому что без прозрачных цифр любая стратегия превращается в галлюцинацию.

Завтра, 15 октября, мы садимся за столы с теми, кто свои цифры собрал, оцифровал и принес. Будем смотреть правде в глаза и строить новую, управляемую модель.