Как снизили стоимость заявки почти в 2 раза в Яндекс Директе

Покажу ещё один кейс — на этот раз из бизнеса.

Клиент работает в достаточно узкой нише, связанной с оснащением транспорта. Рекламу запускали в Яндекс Директе: Поиск + РСЯ.

Но работа началась не с кнопки «Запустить рекламу».

Сначала я провела аудит сайта и дала рекомендации, что стоит улучшить перед запуском. Пока клиент дорабатывал сайт, параллельно готовила рекламные кампании.

Что было сделано:

🔵 подключили Яндекс Метрику и настроили цели;
🔵 подключили коллтрекинг, чтобы учитывать звонки из рекламы;
🔵 проанализировала конкурентов;
🔵 собрала ключевые запросы;
🔵 подготовила структуру рекламных кампаний;
🔵 написала объявления и подготовила креативы;
🔵 настроила Поиск и РСЯ;
🔵 после запуска регулярно анализировала результаты и оптимизировала кампании.

В первый период 26.11–17.12 получили:
— расход — 39 372 ₽;
— 78 заявок;
— средняя стоимость заявки — 505 ₽.

Дальше кампании не оставили работать «как есть». Продолжили оптимизацию: смотрели, откуда приходят обращения, какие запросы, объявления и площадки дают результат, а где бюджет расходуется хуже.

За следующий период 18.12–30.12:
— расход — 23 364 ₽;
— 79 заявок;
— средняя стоимость заявки — уже 296 ₽.

То есть при меньшем рекламном расходе получили практически то же количество заявок, а стоимость обращения снизилась примерно на 41%.

Особенно хорошо сработала РСЯ:
431 ₽ → 216 ₽ за заявку.

Практически в два раза дешевле.

Именно поэтому я всегда говорю, что настройка рекламы — это не только собрать объявления и запустить кампанию.

На результат влияет вся связка: сайт, аналитика, цели, структура кампаний, запросы, объявления и дальнейшая оптимизация.

А уже после запуска начинается работа с цифрами: что оставить, что отключить, где можно снизить стоимость заявки и куда стоит перераспределить бюджет.

💬 Если у вас уже есть Яндекс Директ, но заявки выходят дорого, или вы только планируете запуск — можете написать мне. Посмотрю текущую ситуацию и скажу, что имеет смысл делать дальше.