Почему дешёвый трафик иногда выходит дороже
На первый взгляд всё просто:
чем дешевле клик, заявка или подписчик — тем лучше.
Но в рекламе это работает не всегда.
Можно получить очень дешёвый трафик, который в итоге почти ничего не приносит бизнесу.
И тогда получается парадокс:
по цифрам реклама дешёвая, а по факту каждый реальный клиент обходится дорого.
Простой пример.
Если заявка стоит 300 ₽, но покупает только 1 человек из 20, клиент обходится примерно в 6 000 ₽.
А если заявка стоит 700 ₽, но покупает 1 человек из 5 — клиент выходит примерно в 3 500 ₽.
То есть вторая реклама формально дороже, но для бизнеса выгоднее.
У меня похожая ситуация была с каналом про скидки.
На старте подписчик выходил примерно по 4–6 ₽, но отписок было много. Если считать тех, кто действительно оставался в канале, фактическая стоимость подписчика получалась уже около 40 ₽.
Позже я изменила механику: открыла канал, чтобы человек мог сначала посмотреть контент и понять, подходит ли он ему.
Сейчас подписчик выходит примерно по 20 ₽, но отписок стало заметно меньше.
И это как раз хороший пример того, почему смотреть только на цену привлечения недостаточно.
Мне важно понимать, что происходит с человеком дальше:
— остаётся ли он;
— покупает ли;
— возвращается ли повторно;
— сколько в итоге приносит бизнесу.
📌 Самая дешёвая реклама — не всегда самая выгодная.
Важнее не просто снизить цену трафика, а привести аудиторию, которая действительно даёт нужный результат.
На первый взгляд всё просто:
чем дешевле клик, заявка или подписчик — тем лучше.
Но в рекламе это работает не всегда.
Можно получить очень дешёвый трафик, который в итоге почти ничего не приносит бизнесу.
Например:
🔵 клики стоят дёшево, но люди быстро уходят с сайта;
🔵 подписчики приходят по низкой цене, но потом массово отписываются;
🔵 заявки дешёвые, но большая часть оказывается нецелевой;
🔵 обращений много, а до покупки доходит единицы.
И тогда получается парадокс:
по цифрам реклама дешёвая, а по факту каждый реальный клиент обходится дорого.
Простой пример.
Если заявка стоит 300 ₽, но покупает только 1 человек из 20, клиент обходится примерно в 6 000 ₽.
А если заявка стоит 700 ₽, но покупает 1 человек из 5 — клиент выходит примерно в 3 500 ₽.
То есть вторая реклама формально дороже, но для бизнеса выгоднее.
У меня похожая ситуация была с каналом про скидки.
На старте подписчик выходил примерно по 4–6 ₽, но отписок было много. Если считать тех, кто действительно оставался в канале, фактическая стоимость подписчика получалась уже около 40 ₽.
Позже я изменила механику: открыла канал, чтобы человек мог сначала посмотреть контент и понять, подходит ли он ему.
Сейчас подписчик выходит примерно по 20 ₽, но отписок стало заметно меньше.
И это как раз хороший пример того, почему смотреть только на цену привлечения недостаточно.
Мне важно понимать, что происходит с человеком дальше:
— остаётся ли он;
— покупает ли;
— возвращается ли повторно;
— сколько в итоге приносит бизнесу.
📌 Самая дешёвая реклама — не всегда самая выгодная.
Важнее не просто снизить цену трафика, а привести аудиторию, которая действительно даёт нужный результат.
