Bazatin Systems

На этой неделе резко выросли охваты в соц. сетях. Очень интересно, что это вызвало. Я просто стал размещать короткие видео, которые снимаю в формате селфи с рассуждениями, без постановки, без сценария, без света. Вот такой интересный тренд.

У нас много лет была проблема, мы никак не могли просто собирать все метрики по маркетинговой деятельности. Там много показателей, некоторые находятся в одной системе, некоторые — в другой, и сбор всего этого всегда занимал много времени.

​Последние два месяца мы активно работали над тем, чтобы выстроить простую автоматизированную систему. Сейчас все метрики, которые мы получаем по маркетинговым активностям, собираются автоматически: подсчет лидов (у нас их 3 типа), подсчет заявок и все метрики в этой области подтягиваются в нашу систему автоматически.

​Если кому-то интересно и очень нужно выстроить систему метрик в маркетинге и продажах, пишите слово «метрика» в комментариях, и я расскажу на личной встрече, что мы можем предложить, чтобы не просто настроить систему, а настроить ее правильно — так, чтобы она выявляла все косяки и провалы в ключевых точках, которые нужно отслеживать. И мы даже поможем все это автоматизировать.

​У нас есть шикарные решения. Кроме этого, мы не так давно смогли привязать сюда еще и нейросеть, которая анализирует недельные планы всех сотрудников и помогает руководителям быстро разбирать косяки в боевых планах, несостыковки, моменты, не согласованные с показателями, и так далее. Очень крутая вещь, которую мы делали последние несколько месяцев.

Замечаю, что у многих владельцев весьма популярен короткий рилсовый формат "обучения". Это когда раз в неделю собираются в формате бизнес-клуба где-нибудь в ресторане. Кто-то выступит пока народ поест завтрак и посмакует кофеек. Вы как относитесь к такому формату? Норм?

Банальная история, когда я спрашиваю у руководителя: «Ты делал хоть раз имитационный прогон того, как в твоей области всё происходит?»

Например, если это РОП, то вот ты сам лично смотрел, прямо прогон делал с сотрудниками, как всё происходит? Вот приходит лид, потом ты с ним делаешь это, делаешь админ — то есть все необходимые шаги до момента передачи, когда уже всё, оплата пришла, вы зафиксировали где необходимо, документы выслали и отправили, допустим, в производство.

Вот этот прогон — он так и называется, имитационный прогон — вы делали именно с точки зрения того, чтобы выявить все огрехи, все минусы и проверить, понимает ли сотрудник всё, что необходимо делать?

И в 9 случаях из 10 никто такого никогда не делал, хотя это очень крутой инструмент 🛠

Почему так происходит? Да потому что шеф обычно по уши закопан в рутине и занят героическим тушением пожаров. Руководитель сам затыкает собой все дыры, исправляет косяки за подчиненными и пашет за троих вместо того, чтобы управлять. Сотрудники это моментально считывают, радостно свешивают ножки и бегут с каждым чихом к шефу. В итоге бизнес держится исключительно на личном надрыве владельца, а процессы сыплются в ту же секунду, стоит только отвернуться.

Контроль всегда равен доходу. Способность хладнокровно видеть слабые места в структуре и добиваться результатов чужими руками напрямую зависит от вашей управленческой силы. Чтобы без иллюзий оценить свое состояние и понять, почему команда до сих пор не работает автономно, пройдите тест «Анализ силы руководителя». Вы получите график по десяти ключевым качествам и сразу увидите скрытые слепые зоны, которые мешают выйти из операционки и начать системно масштабировать компанию 📊.

Когда в компании падают статистики, уменьшаются доходы, то в большинстве случаев нужно искать не блестящие идеи или какие-то гениальные решения, как прорваться. Чаще всего стоит сделать глубокую инспекцию или аудит всех ваших коммуникационных линий и бизнес-процессов и посмотреть, где у вас завалы. 🔍 Завалы в виде невыполненных задач, плохо обработанных частиц, брака, злоупотреблений, искажений в работе, когда сотрудник вместо одной работы делает другую, которая в данный момент не сильно нужна.

И вы удивитесь, что практически всегда вы найдете гору вот такого хаоса, который спрятан под ковром, и его вроде бы и не видно. И даже если какие-то отголоски появляются, кажется, что ну не может же быть, что в компании дела идут плохо именно из-за того, что там Машенька пару бумажек не отправила куда надо вовремя. Знаете, если вы уже даже такие отголоски видите, обычно это говорит о том, что завалов и вот такого бардака накопилось очень много, и он стал застопоривать всю вашу работу.

Это как, знаете, если в городе где-то на дороге куча мусора лежит, в другом месте из-за неправильного светофора машины постоянно создают пробки, в третьем месте из-за того, что дорогу узкую сделали, идет затрудненное движение, в четвертом месте припарковали машину не там, где надо, и из-за этого опять идет пробка - всё, ваш город будет еле-еле двигаться. 🚦 Если брать каждую отдельную ситуацию, то вроде бы она сама по себе не может создавать такие проблемы для города, но когда таких ситуаций тысячи, мы получаем практически остановившийся город.

Пять симптомов того, что бизнес едет исключительно на вашем здоровье. Проверьте, где именно ваш управленческий каркас дал трещину.

Если нашли хотя бы 1 симптом, то заполняйте тест (https://bazatin.kz/lp/analiz-sily-rukovoditelya/), который покажет реальную картину вашего состояния!

⚖️ Есть очень чёткий закон: если ты поощряешь низкие статистики, то в итоге и у себя получаешь низкие статистики. И наоборот, при поощрении высоких статистик ты получаешь высокие. Вроде бы всё понятно, и с этим, наверное, согласится любой разумный человек — так действовать правильно и логично.

Тем не менее мы видим колоссальное количество примеров на уровне государств, когда этот закон самым жёстким образом нарушают. Например, вы знаете, что во многих странах чем больше у человека доходов, тем больше с него берут налогов. В данном случае это действительно хороший пример того, как наказывают высокие статистики. Человек хорошо трудится, много зарабатывает, и по какой-то причине он должен отдавать со своих доходов государству значительно больше денег. Я не беру какие-нибудь газовые, нефтяные или страховые корпорации — у них отдельные налоговые ставки, и с ними я согласен. Я говорю про обычных бизнесменов, которые, например, стали зарабатывать очень много денег.

Или последняя история в Китае, где ввели новый закон. По нему с доходов китайцев, полученных за рубежом, теперь берут просто огромные ставки — можете поискать в интернете, там достаточно подробно об этом рассказано.

В итоге богатые китайцы, которые, допустим, держат свои капиталы в ценных бумагах за рубежом, доходят вплоть до банкротства из-за скачков стоимости этих бумаг. Бизнесмен мог вывести какую-то сумму несколько лет назад, а сейчас ему всё обсчитывают задним числом. Вот ещё что интересно: налог идёт не с сегодняшнего дня и в будущее, его пересчитывают на пять, а то и на семь лет назад, когда люди получили доход.

Человек пять лет назад, не зная ни о каком таком законе, вывел доход с ценных бумаг или делал это несколько раз за это время. А сегодня весь его капитал в ценных бумагах, допустим, упал, потому что они имеют тенденцию расти или падать независимо от нашего желания. Так вот, им насчитывают налоговые недоимки в таких объёмах, что они превышают всю текущую стоимость капитала в ценных бумагах. Это доводит некоторых бизнесменов до банкротства и делает Китай крайне непривлекательным местом для богатых людей. Причём это распространяется даже на тех китайцев, которые держат свои деньги, например, на Тайване.

📉 Поэтому примеры, когда неразумные люди, а иногда и осознанные вредители, наказывают растущие статистики — или людей-высокостатов, как мы их называем — и при этом поощряют и лелеют низкостатов, стали крайне обычной историей в современном мире. Именно это одна из важнейших причин деградации нашего общества и таких серьёзных перекосов и падений в экономике.

⚡️ Любому руководителю очевидно, что наказывать за высокие показатели и поощрять слабых — это прямой путь к краху.
Но почему тогда целые государства делают ровно наоборот?

📉 Записал короткий разбор свежего прецедента, где успешных предпринимателей буквально разоряют новыми законами задним числом.

🎧 Послушайте, чтобы понимать, какая логика стоит за современными экономическими перекосами.

Главный индикатор порядка в компании находится не в таблицах с отчетами, а в вашем личном физическом состоянии к семи вечера.
Если в конце рабочего дня у вас остаются силы на спорт, семью и собственные увлечения, система настроена правильно. Если к вечеру вы выползаете из офиса с чугунной головой и чувством, будто в одиночку разгружали вагоны, бизнес едет исключительно на вашем личном ресурсе, а не на процессах.
Замерьте свой реальный уровень нагрузки прямо сейчас.