Прибыль рождается не в продажах, а в расчётах

 
Выручка — это не деньги, которые у вас остались. Это деньги, которые прошли через магазин. И если считать только её, можно продавать всё больше, а зарабатывать всё меньше.
 
Почему выручка ≠ прибыль?
 
Каждая продажа на маркетплейсе — это не только цена товара. Это ещё и:
- комиссия площадки (может доходить до 55%);
- логистика (доставка, обратная логистика при возврате);
- хранение на складе;
- реклама и продвижение (ДРР);
- возвраты и потери товарного вида;
- налоги.
 
Сложите всё это — и от красивой выручки останется скромная маржа. А иногда и минус. Как быть и что делать?
 
Заведите таблицу юнит-экономики по каждому SKU. Начните с трёх товаров.

В таблице должны быть все статьи расходов:
- себестоимость закупки;
- комиссия маркетплейса;
- логистика (туда и обратно);
- хранение;
- реклама (ДРР);
- возвраты;
- налоги.
 
Сравните итоговую себестоимость с ценой продажи. Это и есть ваша реальная прибыль с единицы товара — без иллюзий.
 
Практический вывод:
Сделайте это на этой неделе. Возьмите три SKU: один лидер, один середняк и один из мёртвого запаса. Заполните таблицу. Вы увидите, какие товары действительно зарабатывают, а какие тянут бизнес вниз.
 
Прибыль рождается не в момент продажи. Она рождается в момент расчёта!
 
А вы считаете юнит-экономику по каждому товару или смотрите только на выручку? Делитесь в комментариях/
 
#АкадемияАТЕГА #юнитэкономика #прибыль #маркетплейсы #селлерам #расчёты