Про оборачиваемость и остатки
Оборачиваемость и остатки: как не заморозить деньги в товаре
Деньги в товаре — это не прибыль. Это риск. И пока товар лежит на складе, он теряет в ценности: растут расходы на хранение, падают продажи, появляются возвраты.
Что реально нужно считать селлеру:
- Оборачиваемость в днях.
Формула простая: средний остаток / среднедневные продажи. Если оборачиваемость больше 60–90 дней — товар «замораживает» деньги и тянет вниз рентабельность;
- Доля неликвидов.
Товары с низкой оборачиваемостью и нулевыми продажами — это прямые убытки. Их нужно выводить из оборота, а не «ждать сезона»;
- Коэффициент покрытия.
Сколько дней продаж покрывает текущий остаток. Если коэффициент слишком высокий — вы переплачиваете за хранение и рискуете получить уценку.
Кейс: селлер держал остатки «с запасом» и получил оборачиваемость 120 дней. После ABC‑анализа и вывода неликвидов оборачиваемость сократилась до 75 дней, а доля неликвидов упала с 23% до 8%. Итог: высвобождено 1,2 млн ₽ из оборота, сокращены расходы на хранение и возвраты.
Как внедрить быстро:
- Выгрузите отчёт по остаткам и продажам за 90 дней;
- Посчитайте оборачиваемость по каждому SKU;
- Разделите товары на три группы: A (высокая оборачиваемость), B (средняя), C (низкая);
- Для группы C задайте правило: вывод из продажи, уценка или возврат поставщику;
- Поставьте еженедельные точки контроля: остатки, продажи, оборачиваемость.
Задание на сегодня: выберите 5 SKU с самой низкой оборачиваемостью и посмотрите, сколько денег «заморожено» в них. Напишите сумму в комментариях — подскажу, как быстрее освободить эти деньги.
#АТЕГА #оборачиваемость #остатки #селлеры #экономика #ABCанализ