Чек-лист селлера

Что проверять каждый день, неделю и месяц?
 
Вы можете продавать отличный товар, но потерять прибыль из‑за пары «тихих» ошибок: неучтённой комиссии, просроченного ответа на вопрос, просадки выкупа из‑за фото. Чтобы держать руку на пульсе, нужен системный контроль.
 
Держите базовый чек‑лист по периодам — его можно сразу перенести в трекер или таблицу.
 
Каждый день:
- Проверить ответы на вопросы и отзывы — не дольше 24 часов;
- Сверить остатки и статусы поставок (FBO/FBS);
- Посмотреть динамику ДРР и конверсии по ключевым карточкам;
- Отследить аномалии: резкий рост возвратов, падение выкупа, скачок стоимости логистики.
 
Каждую неделю:
- Провести ABC‑анализ: какие 20% SKU дают 80% прибыли;
- Пересчитать юнит‑экономику по топ‑позициям с учётом актуальных комиссий и логистики;
- Оценить эффективность рекламы: ДРР, CPC, конверсия в заказ;
- Проверить актуальность фото и инфографики (сезонность, акции, новые преимущества).
 
Каждый месяц:
- Сверить финансовые отчёты площадки с собственной бухгалтерией;
- Провести конкурентный анализ цен и наполнения карточек;
- Обновить скрипты ответов на частые возражения и вопросы;
- Проанализировать причины возвратов и невыкупов — и зафиксировать корректировки.
 
В Академии АТЕГА мы не просто даём чек‑листы — мы учим встраивать их в процессы и автоматизировать контроль.
 
На курсе «Менеджер маркетплейсов: с нуля до первых продаж» вы научитесь считать реальную маржу и управлять ассортиментом, а в программе «Маркетплейсы ПРО: экономика, аналитика и масштабирование» — строить дашборды и KPI под свой кабинет.
 
Сохраните чек‑лист и напишите в комментариях, какой пункт у вас чаще всего «проваливается» — подскажу, как закрыть эту дыру простыми инструментами.
 
#АТЕГА #маркетплейсы #юнитэкономика #управлениебизнесом #чеклист