❓ В иске требуют миллионы упущенной выгоды. Откуда эксперт знает, сколько бизнес «мог бы заработать»?
В арбитражных спорах нередко фигурируют внушительные суммы упущенной выгоды: 5, 10, 20 миллионов рублей. К расчёту прилагаются таблицы, графики, прогноз продаж, формулы — и на первый взгляд всё выглядит убедительно.
Но точная цифра ещё не означает, что она экономически обоснована.
➡️ Упущенная выгода — это расчёт предполагаемого дохода, который бизнес мог бы получить при других обстоятельствах. Поэтому здесь особенно важно не только проверить арифметику, но и понять, на каких данных и предположениях построена вся модель.
Что имеет принципиальное значение при проверке такого расчёта:
🔵 реальные показатели выручки и прибыли компании за предыдущие периоды;
🔵 сезонность и фактическая динамика спроса;
🔵 расходы, которые бизнес понёс бы для получения предполагаемого дохода;
🔵 производственные возможности компании: могла ли она физически выполнить прогнозируемый объём заказов;
🔵 допущения о росте продаж, сохранении клиентов, ценах и рыночной ситуации;
🔵 альтернативные сценарии развития событий;
🔵 связь между действиями второй стороны и конкретными финансовыми потерями.
Например, если компания несколько лет росла на 5–7% в год, а в расчёте упущенной выгоды внезапно заложен рост на 40%, одного математически правильного умножения недостаточно. Нужно понимать, чем подтверждается такой прогноз.
То же касается расходов. Выручка и прибыль — разные показатели. Дополнительные продажи обычно означают дополнительные затраты на закупку товара, производство, логистику, персонал, комиссии и подрядчиков. Если в модели предполагаемая выручка фактически превращается в «потерянную прибыль» без учёта этих расходов, итоговая сумма может оказаться существенно завышенной.
➡️ Отдельный вопрос — причинная связь. Даже если финансовая модель рассчитана без арифметических ошибок, это ещё не доказывает, что все заявленные потери возникли именно из-за действий контрагента. На показатели бизнеса одновременно могут влиять сезонность, рынок, изменение цен, проблемы с поставками, действия конкурентов и внутренние процессы компании.
Поэтому сильное финансово-экономическое исследование должно отвечать не только на вопрос «сколько получилось», но и на вопрос «почему именно столько и почему эта сумма связана именно с рассматриваемым событием».
При рецензировании финансово-экономических заключений специалисты ОЭКС анализируют исходные показатели, период расчёта, расходы, использованную методику, допущения, альтернативные сценарии и логику, которая связывает все эти данные с итоговой суммой.
Если в споре уже фигурирует многомиллионный расчёт убытков или упущенной выгоды, его стоит проверить до того, как эта цифра станет одним из ключевых аргументов в суде.
◻︎ +7 (495) 104-30-20
◻︎ ase-expert.ru
◻ Москва, Рязанский проспект, 10с1
#оэкс #объективнаяэкспертиза #финансовоэкономическаяэкспертиза #упущеннаявыгода
В арбитражных спорах нередко фигурируют внушительные суммы упущенной выгоды: 5, 10, 20 миллионов рублей. К расчёту прилагаются таблицы, графики, прогноз продаж, формулы — и на первый взгляд всё выглядит убедительно.
Но точная цифра ещё не означает, что она экономически обоснована.
➡️ Упущенная выгода — это расчёт предполагаемого дохода, который бизнес мог бы получить при других обстоятельствах. Поэтому здесь особенно важно не только проверить арифметику, но и понять, на каких данных и предположениях построена вся модель.
Что имеет принципиальное значение при проверке такого расчёта:
🔵 реальные показатели выручки и прибыли компании за предыдущие периоды;
🔵 сезонность и фактическая динамика спроса;
🔵 расходы, которые бизнес понёс бы для получения предполагаемого дохода;
🔵 производственные возможности компании: могла ли она физически выполнить прогнозируемый объём заказов;
🔵 допущения о росте продаж, сохранении клиентов, ценах и рыночной ситуации;
🔵 альтернативные сценарии развития событий;
🔵 связь между действиями второй стороны и конкретными финансовыми потерями.
Например, если компания несколько лет росла на 5–7% в год, а в расчёте упущенной выгоды внезапно заложен рост на 40%, одного математически правильного умножения недостаточно. Нужно понимать, чем подтверждается такой прогноз.
То же касается расходов. Выручка и прибыль — разные показатели. Дополнительные продажи обычно означают дополнительные затраты на закупку товара, производство, логистику, персонал, комиссии и подрядчиков. Если в модели предполагаемая выручка фактически превращается в «потерянную прибыль» без учёта этих расходов, итоговая сумма может оказаться существенно завышенной.
➡️ Отдельный вопрос — причинная связь. Даже если финансовая модель рассчитана без арифметических ошибок, это ещё не доказывает, что все заявленные потери возникли именно из-за действий контрагента. На показатели бизнеса одновременно могут влиять сезонность, рынок, изменение цен, проблемы с поставками, действия конкурентов и внутренние процессы компании.
Поэтому сильное финансово-экономическое исследование должно отвечать не только на вопрос «сколько получилось», но и на вопрос «почему именно столько и почему эта сумма связана именно с рассматриваемым событием».
При рецензировании финансово-экономических заключений специалисты ОЭКС анализируют исходные показатели, период расчёта, расходы, использованную методику, допущения, альтернативные сценарии и логику, которая связывает все эти данные с итоговой суммой.
Если в споре уже фигурирует многомиллионный расчёт убытков или упущенной выгоды, его стоит проверить до того, как эта цифра станет одним из ключевых аргументов в суде.
ОЭКС. Объективная ЭкспертизаЧат с менеджером в Max
▫️
◻︎ +7 (495) 104-30-20
◻︎ ase-expert.ru
◻ Москва, Рязанский проспект, 10с1
#оэкс #объективнаяэкспертиза #финансовоэкономическаяэкспертиза #упущеннаявыгода