Госзакупки, тендеры | Академия бизнеса, финансов и права

ДАЙДЖЕСТ в госзакупках
Октябрь 2026

Собрали для вас все самое интересное, что выходило на канале в октябре.

Изучайте, если пропустили 👇

🔹 Что делать, если нашли в извещении или документации ошибки до подачи заявки?
🔹 ЕРУЗ — что это, как туда попасть и для чего
🔹 Закупки по 223-ФЗ без торгов: для технологических компаний открывают новый механизм
🔹 Как навести порядок в тендерном отделе
🔹 Что такое национальный режим в госзакупках?
🔹 Обеспечение заявки по 44‑ФЗ
🔹 Инструкция для тех, кто хочет начать работать с тендерами
🔹 Электронный аукцион 44-ФЗ. Основные сроки
🔹 Сроки заключения госконтракта: что важно знать участникам закупок
🔹 Малые закупки: как поставщику получать заказы без сложных процедур?
🔹 Что делать, если поставщик срывает сроки, а руководство требует «дешевле и быстрее»?
🔹 Маркетплейсы выходят на рынок госзакупок: новая площадка в рамках 278-ФЗ для поставщиков
🔹 Полезный конспект по тендерной аналитике
🔹 Обеспечение исполнения контракта по 44-ФЗ

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен

Как вы там?)) держитесь?

Разные цели, разные профессии, но один результат — уверенность в своих силах! 🎯

Делимся свежими отзывами от выпускников курса «Тендерный специалист». Перечитали их и поняли одну важную вещь: наши студенты очень разные.

▪️ Кто-то приходит, чтобы сменить профессию и освоить новую сферу с нуля.
▪️ Кто-то ищет способ выстроить системную работу с закупками в компании.
▪️ А кто-то уже работает в сфере, но хочет «разложить всё по полочкам» и узнать нюансы 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Эмоции у всех тоже разные: от восторга от гибкого графика до глубокой благодарности за разбор сложных юридических тонкостей. Но финал у всех один — реальная польза и применение знаний на практике.

Смотрите сами, что говорят выпускники:

Узнал для себя много нового, разобрали множество нюансов... Полученные знания уже применяем в работе.

Материал преподносится не в виде скучных цитат из законов, а через детальный разбор тонкостей и живых примеров.

После курса появилось больше уверенности в своих силах и понимание, как применять полученные знания на практике.

Для меня как операционного директора особенно полезен был взгляд на весь цикл участия: от поиска и оценки закупки до получения оплаты.

Спасибо нашим выпускникам за доверие и такие подробные отзывы! ❤️

Не важно, новичок вы или профи, который хочет систематизировать знания — на курсе вы найдете именно то, что нужно для вашего роста.

🚀 Старт новой группы — 1 ноября!
Занимайте место в новом потоке и начните свой путь к уверенным победам в тендерах.

👉 [Тендерный специалист]

Научиться выигрывать тендеры и приносить прибыль компании 💰

👆Под этим девизом сегодня прошла защита дипломов на курсе для тендерных специалистов

Тема дипломных проектов - «Организация деятельности предприятия при работе с государственными, муниципальными и корпоративными закупками»

За 3 месяца студенты узнали, как устроена система государственных, муниципальных и корпоративных закупок, получили максимальное представление о том, что происходит на практике, разобрались в процессах, которые есть в реальной закупочной деятельности.

Гордимся, что вы получили этот опыт именно в Академии❤️

Пусть полученные знания и навыки помогут вам реализовать все свои профессиональные идеи!🚀

Хотите также?

Присоединяйтесь к новому потоку с 1 ноября — прокачаете знания и навыки для карьерного роста!

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен

Обеспечение исполнения контракта по 44-ФЗ

Обеспечение исполнения контракта (ОИК) — важный этап закупки. Ошибки при расчёте суммы, оформлении независимой гарантии или соблюдении сроков могут привести к отказу заказчика в заключении контракта и риску включения поставщика в РНП.

Разберём основные правила.

1️⃣ Когда требуется обеспечение?

Обеспечение предоставляется в случаях, предусмотренных Законом № 44-ФЗ и условиями закупки. Перед подписанием контракта проверьте извещение и проект контракта: установлено ли требование и какие условия необходимо выполнить.
Закон предусматривает исключения и особенности, в том числе для отдельных закупок у СМП и СОНКО. Подробности регулирует ст. 96 44-ФЗ.

2️⃣ Как определить размер обеспечения?

В общем случае размер составляет от 0,5 до 30% соответствующей цены. При расчёте важно учитывать вид закупки:
- Закупки на общих основаниях — обеспечение рассчитывается от НМЦК.
- Закупки для СМП и СОНКО — от цены, по которой заключается контракт.

На размер также влияют наличие аванса, казначейское сопровождение и специальные требования законодательства. Если предусмотрен аванс, обеспечение по общему правилу не может быть меньше его суммы. При этом для отдельных ситуаций действуют специальные правила расчёта (ч. 6–6.2 ст. 96 44-ФЗ).

3️⃣ Как обеспечить исполнение контракта?

Поставщик выбирает один из двух способов:

➡️ Независимая гарантия. Она должна соответствовать требованиям ст. 45 44-ФЗ, быть оформлена по типовой форме и содержать обязательные сведения. Информация о гарантии вносится в соответствующий реестр. Гарантия должна покрывать обязательства поставщика, включая уплату неустоек.
➡️ Денежные средства. Сумму перечисляют на счёт, указанный заказчиком. К моменту заключения контракта деньги должны поступить в полном объёме.

❌ Разделить обеспечение между гарантией и денежными средствами нельзя. В ходе исполнения контракта можно изменить способ обеспечения в порядке, предусмотренном ч. 7 ст. 96 44-ФЗ.

4️⃣ Какие сроки нужно соблюдать?

- Обеспечение необходимо предоставить до заключения контракта. При подписании контракта поставщик предоставляет независимую гарантию либо платёжное поручение с отметкой банка.
- Срок действия независимой гарантии должен превышать срок исполнения обеспечиваемых обязательств не менее чем на один месяц, в том числе при изменении срока исполнения контракта (ч. 3 ст. 96 44-ФЗ).
- Если обеспечение не предоставлено или заказчик обоснованно отказал в принятии ненадлежащей гарантии, участника могут признать уклонившимся от заключения контракта. Это создаёт риск включения сведений о нём в РНП (ч. 5 ст. 96, ст. 104 44-ФЗ).

5️⃣ Можно ли уменьшить обеспечение?

Да. В предусмотренных законом случаях поставщик вправе уменьшить размер обеспечения по мере исполнения контракта. Для этого учитываются принятые и оплаченные обязательства, отсутствие задолженности по неустойкам и исполнение обязательств по авансу (ч. 7–7.3 ст. 96 44-ФЗ).
При денежном обеспечении можно обратиться к заказчику за возвратом соответствующей суммы. По общему правилу срок возврата не должен превышать 30 дней с даты исполнения обязательств, а для контрактов по закупкам, участниками которых могут быть только СМП и СОНКО, — 15 дней (ч. 27 ст. 34 44-ФЗ).

Главное: обеспечение исполнения контракта требует внимательной проверки условий закупки. Ошибка на этом этапе может стоить поставщику заключённого контракта и создать риск попадания в РНП.

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен

✏️ Полезный конспект по тендерной аналитике

5 важных тезисов, которые помогут решить проблему

"много участвую - мало побеждаю"

✔️ Разработай свою систему аналитики и стратегию участия вместе с экспертами Академии на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен

⚡️ Маркетплейсы выходят на рынок госзакупок: новая площадка в рамках 278-ФЗ для поставщиков

Wildberries (группа РВБ) в тестовом режиме запускает цифровую платформу закупок — ЦПЗ.

📌 Что важно знать поставщикам:

— Закупки «с полки» для государственных детских садов, школ и колледжей.
— Максимальная сумма одной закупки — до 5 млн рублей.
— В ассортименте — канцелярия, хозяйственные товары, техника и оборудование.
— Участие смогут принимать юрлица и ИП, прошедшие необходимую аккредитацию, в том числе в ЕРУЗ.

Для поставщиков вышеуказанных товаров это новый канал продаж государственным заказчикам и возможность выйти на дополнительный спрос.

⚠️ Важный нюанс: сейчас площадка работает в тестовом режиме и доступна ограниченной группе продавцов. Сайт ЦПЗ уже существует, но открытой регистрации для всех желающих пока нет.

Следим за развитием проекта — появление нового канала продаж может со временем изменить рынок малых закупок.

Перешлите коллегам-поставщикам, которым важно не пропустить новые возможности для бизнеса.

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен

Что делать, если поставщик срывает сроки, а руководство требует «дешевле и быстрее»?

Знакомая ситуация: вы выбираете надежного поставщика, но вас не слышат. Или цена самая низкая, а скрытые расходы «съедают» всю экономию.

❌ Интуитивные решения и работа «по накатанной» = риски и переплаты.
✅ Системный подход и проверенные методики = предсказуемый результат и доверие руководства.

Что вы освоите на курсе "Менеджер по закупкам":

➡️ Анализ поставщиков за 30 минут: как использовать сервисы, открытые данные и ИИ-промпты для экспресс-проверки.
➡️ Расчет полной стоимости владения (TCO): почему самая низкая цена в заявке — не всегда выгодно компании.
➡️ ТЗ без ограничений конкуренции: как сформулировать требования, чтобы не получить единственного поставщика с завышенной ценой.
➡️ KPI для закупок: какие метрики действительно покажут эффективность вашего отдела руководству.
➡️ Антикризисный план: алгоритм действий при срыве поставки ключевого контрагента.

Формат, который работает:

🎓 Видеоуроки + текстовые материалы — изучаете в своем темпе.
💼 Практические задания на реальных кейсах — применяете сразу в работе.
💻 Онлайн-практикум с преподавателем — разбираете сложные ситуации и получаете обратную связь.

Скачайте полную программу курса с модулями и темами — чтобы оценить глубину проработки.

👉 Скачать программу и выбрать тариф

A-business.academy | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь
МАКС | ВK | Teлеграм | Дзен