VVN

Продажи как рыбалка

Об аспирантуре

О первой работе

На днях был на выставке ко Дню Строителя. Главная цель стояла в том, чтобы найти новых клиентов и выстроить долгосрочные партнёрства. Прошёл по стендам, пообщался с застройщиками, проектировщиками, представителями крупных подрядчиков — рассказывал про ассортимент крепежа и метизов, про наши возможности по объёмам и срокам поставок. Чувствуется, что рынок живой: многие готовы рассматривать новых партнёров, если есть стабильность и понятная логистика. Отдельно отметил для себя несколько компаний, с которыми договорились выйти на предметные переговоры уже на этой неделе — это как раз те самые прочные деловые связи, ради которых и стоило приехать.

Ещё много времени провёл на выступлениях спикеров — было важно понять, куда движется отрасль и какие тенденции будут влиять на спрос. Особенно зацепили доклады про энергоэффективность и новые стандарты в строительстве: это помогает заранее скорректировать линейку продукции и предложения под реальные потребности заказчиков. Не прошёл и мимо стендов с инновационными решениями — например, с системами «умного» микроклимата: охлаждающиеся и нагревающиеся потолки, современные отопительные схемы. Даже если это не наш прямой профиль, такие технологии задают общий вектор развития отрасли — и нам важно понимать, какие комплектующие и крепёжные решения будут востребованы в таких проектах. В целом день получился насыщенным и очень прикладным: столько контактов, столько точек входа в новые проекты — теперь главное всё грамотно обработать!

Диалоги не только о рыбалке. Часть 1

Всем привет!

Меня зовут Владимир.

Если вы думаете, что этот канал будет только про болты, гайки и крепеж — то вы почти угадали. Но только почти.

На самом деле он про людей, управление, бизнес, ошибки, решения и опыт, который накопился за многие годы работы с командами, производством, поставками и переговорами. Хотя, честно говоря, иногда просто "положенный болт" тоже может решить поставленную задачу.

Я отец пятерых детей, муж, сын и руководитель. Уже много лет строю команды, выстраиваю процессы, работаю с Китаем, развиваю бизнес и убеждаюсь в одном: самые сложные задачи решаются не громкими словами, а правильными людьми и грамотными решениями.

Есть у меня еще одна страсть — рыбалка. И со временем я стал чаще замечать, что она удивительно похожа на бизнес. Недостаточно просто забросить удочку. Нужно знать место, понимать время, подобрать правильную приманку и запастись терпением. В продажах, переговорах и работе с клиентами все устроено точно так же: случайный улов бывает редко, а хороший результат — это всегда подготовка, опыт и немного интуиции.

Люблю спорт. Футбол, баскетбол и все, что связано с настоящей командной игрой. Это дисциплина, характер и умение бороться до финального свистка.

В этом канале не будет историй про «успешный успех». Зато будут реальные ситуации из бизнеса, управленческие решения, рабочие инструменты, наблюдения, ошибки, которые дорого стоили, и выводы, которые помогли двигаться дальше.

Возможно, здесь вы найдете идею для своего бизнеса. Возможно, посмотрите на привычную ситуацию под другим углом. А возможно вы захотите задать вопрос — задавайте. Будем искать ответы вместе.

Добро пожаловать! Здесь будем говорить по делу. И не только. Иногда с улыбкой, но всегда честно.