Система блога | Софья Воробьева

Установки, установки . . .

А у кого их нет?

У меня есть
У большинства моих клиентов есть
У больших блогеров, экспертов, предпринимателей — тоже есть

И просто от того, что вы начали вести свою страницу, продавать, проявляться, снимать видео или писать умные посты, они никуда магическим образом не деваются

«Выше головы не прыгнешь»

«Где родился — там и пригодился»

«Любопытной Варваре на базаре нос оторвали»

Эти и другие могут сидеть в голове у взрослого умного человека и периодически нашёптывать: не лезь, не выделяйся, не меняй решение, не пробуй, не высовывайся

С ними надо работать

Один из способов — вытащить установку из головы наружу и поспорить с ней

Часть этих картинок именно так и появилась

«Передумала — не значит переобулась»

«Хорошей девочкой быть удобно для всех, кроме тебя»

«А даже если и так — то что?»

Когда видишь эту мысль перед собой, она уже не так убедительна

А второй способ — понять, В ЧЁМ КОНКРЕТНО она тебе мешает

И ради чего тебе вообще надо её заткнуть

Вот по этому принципу я чаще работаю с клиентами

Не просто: «давайте перестанем бояться проявляться»

А:

что именно вам сейчас нужно делать
зачем вам это нужно
какую задачу это решает
что произойдёт, если вы продолжите слушать эту установку
и что может измениться, если всё-таки сделаете шаг

Потому что когда у тебя есть только «надо проявляться», страх побеждает

А когда ты точно понимаешь, ЗАЧЕМ тебе это проявление, КУДА оно ведёт и ЧТО ты вообще делаешь — с установкой проще спорить

Она никуда не делась

Просто теперь не она принимает решения

А у вас какая установка любит рулить? 😄

Этот вопрос пришёл из комментариев:

«А что вообще показывать в блоге, если у конкурентов работы визуально примерно такие же?»

И здесь я бы точно не начинала с совета «придумайте УТП»

Потому что у специалиста отличие часто уже есть. Оно находится в том, как он думает, принимает решения, работает с клиентом, реагирует на сложные ситуации и что считает хорошим результатом

Проблема в другом: всё это остаётся внутри работы

А снаружи человек видит только две красивые фотографии и две похожие услуги

Поэтому посмотрите на последние публикации и спросите себя:
Кроме результата, что человек вообще успевает узнать обо мне как о специалисте?

Напишите в комментариях: что из этой карусели вы почти не показываете — процесс, решения, сервис, сложные ситуации или свои профессиональные критерии? 👇🏻

Когда у двух специалистов результат выглядит примерно одинаково, клиенту сложно понять, почему выбрать одного, а не другого

Особенно если в контенте у обоих одно и то же:

«до / после»
красивая работа
отзыв
ещё одна красивая работа

Но выбор часто происходит не только по финальной картинке

Клиенту важно увидеть, как вы работаете до результата

Как принимаете решение
Что замечаете заранее
Как объясняете варианты
От чего готовы отговорить
Как решаете проблемы
Как вообще человек чувствует себя рядом с вами в процессе

Именно там часто и находится ваше настоящее отличие

Поэтому, если кажется, что «у всех в моей нише примерно одно и то же», не спешите придумывать искусственную уникальность

Сначала покажите то, что клиент обычно узнаёт о вас только после покупки

А завтра разберу конкретно, что именно можно показывать в контенте, если работы у вас и конкурентов визуально похожи