▶ видео
Сейчас выигрывает не тот, кто просто ответил первым. А тот, кто не потерял клиента после первого контакта.
Скорость реакции важна. Пока один менеджер собирается перезвонить, другой уже выяснил задачу клиента и договорился о следующем шаге.
Но быстрого ответа недостаточно.
Очень часто клиент говорит:
— «Я подумаю»
— «Посоветуюсь»
— «Отправьте информацию»
— «Давайте позже»
И менеджер воспринимает это как отказ.
Хотя человек ещё выбирает, сравнивает предложения, считает бюджет и общается с конкурентами.
Именно здесь начинается настоящая борьба за клиента.
Сильная компания не бросает человека после первого разговора, а сопровождает его до принятия решения.
При этом не нужно каждый день спрашивать: «Ну что, определились?»
Каждое следующее касание должно иметь смысл: отправить кейс, расчёт, ответить на вопрос, разобрать сомнение, предложить встречу или просто вернуться к разговору в согласованную дату.
В «Мастерах недвижимости» мы внедрили AI-чат-бота, который мгновенно реагирует на входящие сообщения.
Но бот — только первый этап.
Дальше подключается специалист. Все обращения фиксируются в CRM, записываются звонки, ставятся задачи и обязательные повторные касания.
У каждого клиента должен быть следующий шаг.
Если человек не ответил сегодня — это не значит, что о нём можно забыть.
И прежде чем покупать дорогие CRM, ботов и автоматизацию, нужно выстроить сам процесс:
— кто отвечает за обращение
— как быстро связывается
— что выясняет
— какой следующий шаг фиксирует
— когда делает повторное касание
— кто контролирует результат
А уже потом этот процесс усиливается технологиями.
Сейчас клиентов меньше, а решения они принимают осторожнее.
Поэтому выигрывает не тот, кто просто первым сказал «Здравствуйте».
Выигрывает тот, кто быстро включился, понял человека и остался рядом до момента принятия решения.
Скала в TG
YouTube
📲+7 (978) 73-63-108
📲+7 (989) 764-41-69
Маркетинговое агентство СКАЛА
Бизнес крепче со СКАЛОЙ!
Скорость реакции важна. Пока один менеджер собирается перезвонить, другой уже выяснил задачу клиента и договорился о следующем шаге.
Но быстрого ответа недостаточно.
Очень часто клиент говорит:
— «Я подумаю»
— «Посоветуюсь»
— «Отправьте информацию»
— «Давайте позже»
И менеджер воспринимает это как отказ.
Хотя человек ещё выбирает, сравнивает предложения, считает бюджет и общается с конкурентами.
Именно здесь начинается настоящая борьба за клиента.
Сильная компания не бросает человека после первого разговора, а сопровождает его до принятия решения.
При этом не нужно каждый день спрашивать: «Ну что, определились?»
Каждое следующее касание должно иметь смысл: отправить кейс, расчёт, ответить на вопрос, разобрать сомнение, предложить встречу или просто вернуться к разговору в согласованную дату.
В «Мастерах недвижимости» мы внедрили AI-чат-бота, который мгновенно реагирует на входящие сообщения.
Но бот — только первый этап.
Дальше подключается специалист. Все обращения фиксируются в CRM, записываются звонки, ставятся задачи и обязательные повторные касания.
У каждого клиента должен быть следующий шаг.
Если человек не ответил сегодня — это не значит, что о нём можно забыть.
И прежде чем покупать дорогие CRM, ботов и автоматизацию, нужно выстроить сам процесс:
— кто отвечает за обращение
— как быстро связывается
— что выясняет
— какой следующий шаг фиксирует
— когда делает повторное касание
— кто контролирует результат
А уже потом этот процесс усиливается технологиями.
Сейчас клиентов меньше, а решения они принимают осторожнее.
Поэтому выигрывает не тот, кто просто первым сказал «Здравствуйте».
Выигрывает тот, кто быстро включился, понял человека и остался рядом до момента принятия решения.
Скала в TG
YouTube
📲+7 (978) 73-63-108
📲+7 (989) 764-41-69
Маркетинговое агентство СКАЛА
Бизнес крепче со СКАЛОЙ!