Эффект знакомства с объектом / Эффект «простого предъявления» (Роберт Зайонц, 1968)

В чем суть:

Психолог Роберт Зайонц демонстрировал участникам различные объекты: геометрические фигуры, китайские иероглифы (для людей, не знающих языка), случайные слова и фотографии лиц. Одни объекты показывались всего 1–2 раза, другие — по 10–25 разу.
Затем испытуемых просили оценить свое отношение к этим объектам.

Результат был однозначным: чем чаще человек видел конкретное лицо, иероглиф или форму, тем более симпатичными, приятными и безопасными они ему казались. Нам автоматически нравится то, что нам знакомо, просто потому, что мозг тратит меньше когнитивных усилий на обработку этой информации.

• Главный вывод: Нам не нужно узнавать объект глубоко, чтобы полюбить его. Достаточно просто регулярно мелькать перед глазами. Мозг эволюционно считывает знакомое как «безопасное».

Проекция на современную жизнь:
• 📱 Таргетированная реклама и ретаргетинг: Вы посмотрели на кроссовки на маркетплейсе, и теперь они преследуют вас на всех сайтах, в соцсетях и приложениях. Сначала это раздражает, через три дня кажется нормальным, а через неделю вы ловите себя на мысли: «А ведь отличные кроссовки, надо брать». Бренд побеждает вас чистым количеством просмотров.
• 🎵 Поп-музыка и алгоритмы рекомендаций: Почему песни из чартов TikTok или Яндекс Музыки начинают казаться шедеврами после того, как вы услышали их в двадцати разных видео? Первая реакция часто: «Что за глупость?». Но на десятый раз мозг распознает знакомый мотив, выделяет дофамин, и вы ловите себя на том, что напеваете этот трек в душе.
• 🗳️ Политические кампании: На выборах часто побеждает не тот кандидат, у которого самая лучшая программа, а тот, чье лицо и имя напечатаны на каждом баннере, заборе и листовке. В момент голосования человек видит знакомую фамилию и подсознательно ставит галочку, чувствуя смутное «доверие» к медийному лицу.