🇨🇳 NAVED — Китай сегодня | 12 октября

«Мы не продаём в Россию». Почему китайский завод может отказаться от заказа?

Казалось бы, всё просто: покупатель готов заплатить, у завода есть нужный товар. Остаётся согласовать количество и отправку.

Но иногда китайский производитель отвечает, что не может продать продукцию российскому клиенту.

И дело далеко не всегда в санкциях.

Например, завод выпускает комплектующие для крупного международного бренда. По контракту он может поставлять их только определённым заказчикам и не имеет права самостоятельно продавать продукцию на открытом рынке.

Другой вариант — территориальные ограничения. У производителя уже заключён договор с эксклюзивным дистрибьютором, который отвечает за продажи в конкретной стране.

Бывает и проще: компания работает исключительно с внутренним китайским рынком. У неё нет экспортного подразделения, опыта международных расчётов или желания заниматься зарубежной логистикой.

При этом товар может совершенно законно продаваться внутри Китая.

В таких случаях иногда удаётся организовать закупку через китайскую торговую компанию, которая имеет право приобрести продукцию и оформить экспорт. Но это работает не всегда: договорные ограничения, требования производителя и экспортное законодательство всё равно необходимо соблюдать.

Особенно часто подобные вопросы возникают с промышленной электроникой, оборудованием, специализированными компонентами и оригинальными запчастями.

Отказ завода не всегда означает, что нужный товар невозможно купить. Но и наличие товара в Китае ещё не означает, что его можно свободно вывезти.

Поэтому при поиске сложной продукции важно заранее выяснить не только наличие и стоимость, но и условия её продажи и экспорта.

Именно такие нюансы иногда определяют, состоится поставка или останется красивым коммерческим предложением.