Психология продаж - Ксения Кива

Дорогие, завтра я выступаю как постоянный спикер для Малого Бизнеса Москвы

https://mbm.mos.ru/education/obuchayushchiye-meropriyatiya/kontentnye-voronki-v-sotsialnykh-setyakh-put-ot-podpischika-k-pokupatelyu_16981025

Счастлива, что у меня есть возможность сделать вклад в развитие бизнеса в нашей стране 🙏

БЕСПЛАТНЫЙ ДВУХДНЕВНЫЙ МАРАФОН

‼️10 и 11 сентября в 10:00 мск 

🤑 ДЕНЬГИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Как увеличить продажи и забрать максимум денег этой осенью

 ДЕНЬ 1. ДЕЛАЕМ ДЕНЬГИ НА ТЕКУЩИХ АКТИВАХ

15 конкретных инструментов роста эксперта

Максимально прикладной день.

Разберём 15 конкретных инструментов, которые позволяют увеличить продажи и доход без привлечения дополнительного трафика. Ни один из них заранее раскрывать не буду — все 15 разберём на первом дне марафона

Никакой теории — только механики, которые можно сразу внедрять в свой бизнес.

Результат: вы увидите, где в вашем бизнесе уже сейчас находятся деньги и что конкретно можно сделать, чтобы начать зарабатывать больше.

ДЕНЬ 2. ДЕЛАЕМ ДЕНЬГИ КРАТНО ЧЕРЕЗ ПСИХОЛОГИЮ ПРОДАЖ

Каким экспертам платят много, высокий чек и где на самом деле происходит слив денег

Второй день — про личность эксперта как главный элемент системы продаж.

Разберём, почему при одинаковых инструментах, аудитории и уровне экспертности одни продают дорого и растут в доходе, а другие снова и снова упираются в собственный финансовый потолок.

Будут мои авторские схемы, техники и практики из психологии продаж, которые я использую в работе с экспертами и предпринимателями.

Результат: вы увидите, где именно психология влияет на ваши деньги и что внутри вас сейчас может ограничивать продажи, высокий чек и рост дохода.

ЗА ДВА ДНЯ

День 1 — работаем с инструментами.
День 2 — работаем с личностью.

Потому что деньги находятся на пересечении двух вещей:

что вы делаете + как вы этим управляете.

https://t.me/+AuGyLz9pMFAyZWEy

Люблю завтрак в одиночестве

- мысли собираются в кучу и очень хорошо внутри 🥹
- анализирую свои результаты/провалы
- планирую свои точки роста по всем сферам - особенно дом/дружба/семья

Моя работа стала таким стабильным, предсказуемым местом, что тут нет переживаний и страхов 🥹🥹🥹

Я рада этому - это результат стабильных продаж и стабильной психики! Хочу вам это передать 💙🙏

Сохраняйте формулу ясного позиционирования.

Если вы не можете за 30 секунд объяснить, кто вы, для кого работаете и почему должны выбрать именно вас - не удивляйтесь, что клиент сравнивает вас по цене.

Моя базовая формула позиционирования выглядит так:

Я - [кто вы как эксперт], работаю с [для кого + контекст жизни/работы], когда у них есть [ключевая проблема / тупик / риск], и помогаю прийти к [измеримая трансформация] через [метод / подход / принципиальное отличие].
А теперь раскладываем ее на 7 элементов:

Кто я? Профессия + специализация. Без образов и метафор.
Для кого? С кем конкретно вы работаете: тип клиента + его уровень.
Контекст клиента. В какой жизненной или рабочей ситуации он приходит к вам: бизнес, доход, продажи, отношения, состояние.
Ключевая проблема. С чем он реально не справляется сейчас. Не абстрактно, а конкретно.
Трансформация. Что меняется после работы с вами: результат, состояние или навык.
Метод / подход. Через что вы приводите человека к результату.
Отличие. Почему именно вы? Чем вы не такие, как остальные специалисты в вашей нише?

Например: «Я психолог, работаю с женщинами-экспертами, которые боятся проявляться и продавать из-за стыда и страха оценки, и помогаю им выстроить спокойные, уверенные продажи через работу с психикой, а не через давление и “надо”».

А теперь попробуйте собрать свое позиционирование по этой формуле. Если получается очередное «помогаю раскрыть потенциал и прийти к лучшей версии себя» - возвращаемся к пунктам 2, 3 и 4 и начинаем сначала.

как канал можно оформить смотрите фото)

Интуиция не продаёт. Система — да.

На рынке до сих пор живёт миф: «продажи нужно чувствовать».
Как будто эксперт должен включить сверхспособности и угадать, что у клиента в голове.
Ну правда — вы серьёзно?

Интуитивно продают только те, кто 1001 раз прошёл структуру.
Когда скрипт уже вшит в ваше ДНК 🧬,
когда ритм диалога становится автоматическим,
когда вы понимаете психологию клиента так же ясно,
как свой собственный голос.

Продажи — это не «поток».
Это последовательность конкретных действий, которые отрабатывают внутренние возражения клиента до того, как он их озвучит.
Это навык.
И этот навык доступен каждому эксперту.

За 8 лет я обучила 600+ специалистов и видела одно и то же:
когда появляется система → появляется стабильность.
Позиционирование, продукт, воронки, контент, продажи — всё работает как единая структура.

И тогда происходит магия:
вы начинаете работать меньше, а зарабатывать больше.
Потому что стратегия начинает тянуть на себя как магнит,
продукт продаёт через ценности,
а контент формирует доверие к вашей экспертности.

Лёгкие продажи существуют.
Они появляются там, где есть понятная система действий.
Точка.   

Я прикрепляю подарок — скрипт продаж.

https://max.ru/channel_Kiva/AaBXWT3OK5s

Разберите его.
Внедрите.
И останьтесь на канале, потому что дальше будет ещё больше инструментов и механик, которые делают продажи предсказуемыми.

Неприятная и приятная правда одновременно. 

ЛЮДИ ПОКУПАЛИ И ПРОДОЛЖАЮТ ПОКУПАТЬ. 

- покупают они у тех, кто уверенно и ярко продает. 
Кто умеет это делать и может донести свою ценность через смыслы в контенте и личные продажи (диагностики, переписки) 
Это приятная правда.

Но если вы не продаете - у вас покупать не будут. Это неприятная. 

Тут важно научиться выдерживать хейт/нападки и то, что вы «неудобные», ведь забираете у людей деньги… хочу сказать, что психология продаж быстро убирает весь этот вздор из головы. 

Продажи - это естественный и очень красивый процесс. 

Если у вас это не так - вы будете страдать в экспертном бизнесе всегда. 

Важно научиться продавать стабильно и качественно. В продажах нет волшебства - это системные, повторяемые, часто одинаковые действия - иногда супер скучные - но именно они и дают результат.

Если вам надоели эмоциональные и финансовые качели - этот канал для вас ✨

Почему 2 человека с одинаковым количеством знаний получают совершенно разные результаты?

Один строит компанию, пишет книги, поднимает чеки и становится лидером рынка. Второй нет.

За последние 8 лет я так и не нашла ни одного случая, где причиной была бы только нехватка знаний.

Меня зовут Ксения Кива.

Я бизнес-психолог, эксперт по психологии продаж, социолог МГУ и автор книги «ДНК продаж».
На этом канале я разбираю, что на самом деле влияет на результаты в бизнесе и жизни.

Здесь будут практические инструменты, психологические техники, заметки после работы с клиентами, разборы реальных кейсов, исследования, подкасты и материалы, которые можно внедрить сразу после прочтения.

Я показываю, как психология, маркетинг и продажи работают не по отдельности, а как единая система, которая помогает расти в доходе, строить сильный личный бренд и жить той жизнью, ради которой вообще создается бизнес.

Сейчас я работаю только индивидуально или в мини-группах.

Я работаю с амбициозными экспертами и предпринимателями, которые чувствуют, что способны на большее. 

Они хотят продавать дороже, проявляться ярче, влиять сильнее, строить бизнес другого масштаба и больше не готовы соглашаться на меньшее.

Мы работаем сразу на трех уровнях:

• личность;
• маркетинг;
• продажи.

Потому что результат появляется только тогда, когда все три уровня начинают работать вместе.


УРОКИ ПРО ПСИХОЛОГИЮ ПРОДАЖ лежат в тг @dnk_lidera_bot

Моя книга 📖- ДНК 🧬 ПРОДАЖ
Сайт со всеми услугами https://kivakseniya.ru/