Добро пожаловать в «Метод Кашина».
Здесь - о продажах с умом.

Меня зовут Антон Кашин. Я бизнес-тренер, консультант и практик.

В продажах - больше 20 лет. Прошёл путь от менеджера и руководителя продаж, до бизнес-консультанта. Сегодня помогаю компаниям выстраивать систему продаж, развивать руководителей и команды.

За эти годы я успел многое попробовать, во многом разочароваться, от чего-то отказаться и кое-что понять.

Например:
1. Хороший продавец - это не тот, кто умеет «дожимать»;
2. Большой стаж ещё не делает человека профессионалом;
3. Проблемы отдела продаж далеко не всегда находятся в отделе продаж;
4. Обучение само по себе редко что-то меняет.

И ещё: продажи - это прежде всего умение думать, слышать клиента и помогать ему принимать решение.

Собственно, об этом и этот канал.

Здесь я разбираю реальные ситуации из продаж и управления, делюсь инструментами, наблюдениями из консалтинговых проектов и историями из собственной практики. Иногда спорю с тем, что в нашей профессии принято считать очевидным. И обязательно объясняю - почему.

Если вы здесь впервые, начните с этих публикаций:

Два скуфа - почему опасно решать за клиента, кто он и что может себе позволить.

Он вам не продава - о профессии продавца, уважении к ней и о том, каким я вижу современного менеджера

Приблизиться к Оленю - почему руководителю иногда полезнее перестать рассуждать и пойти посмотреть самому.

Кисложопые менеджеры - что на самом деле может стоять за хронической апатией команды.

ТОП-продажа - история одной покупки и о разнице между «продать» и "помочь купить"

От продавца к руводителю - почему новая должность требует не просто новых навыков, а другого мышления.

Опытный не значит эффективный - почему 5, 7 или 10 лет в продажах ещё ничего не говорят о профессиональном уровне.

Стратегия продаж. А она у нас вообще есть? - куда мы идем, что для нас в приоритете объем выручки или маржинальность, и что делать если рынок начинает меняться.

Кому будет полезен канал?
Руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, собственникам, менеджерам и всем, кто относится к продажам как к профессии, а не к набору приёмов.
А ещё здесь много про людей. Потому что системы, процессы, CRM, мотивация и технологии в конечном счёте работают именно через них.

Если нужна помощь не только советом
Я работаю с компаниями и командами продаж: провожу диагностику, помогаю находить причины проблем в продажах, выстраивать процессы, развивать руководителей и менеджеров.
Провожу обучение, сопровождаю команды и выступаю на корпоративных и профессиональных мероприятиях.

Если видите задачу, в которой мой опыт может быть полезен, - напишите мне, Обсудим.

🧙🏻‍♂️🔮 Без волшебных таблеток и сказочных обещаний.

Продажи как система. Мышление. Практика. Результат.