ДОГОВОРОВ СТАЛО БОЛЬШЕ НА 11%. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ВЫРОСЛА НА 53%. КАК ЭТО РАБОТАЕТ? 📈
Коллеги, вот за что я люблю цифры в бизнесе!
Посмотрите на результаты Надежды Пустовитовой.
В середине апреля мы начали работу в проекте «СТАРТ+» по систематизации и цифровизации её бизнеса. В конце мая завершили внедрение.
Июнь стал первым полным месяцем после проекта. Сравнили его с июнем прошлого года.
📈 Сборы страховых премий: +75,99%
📈 Комиссионное вознаграждение: +52,60%
📈 Чистая прибыль: +53,02%
📈 Средний чек: +37,64%
А количество договоров?
Всего +11%!
То есть количество оформленных полисов увеличилось совсем немного, а чистая прибыль — больше чем наполовину! 🔥
Можно продавать больше, а зарабатывать почти столько же. А можно менять структуру продаж, увеличивать доходность страхового портфеля и получать совершенно другую экономику бизнеса.
Конечно, с Надеждой мы работали комплексно. Это был проект по систематизации и цифровизации, а не двухдневное обучение.
Но этот кейс прекрасно иллюстрирует одну из главных вещей:
СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ, А НЕ ТОЛЬКО ПОЛИСЫ!
Можно собрать миллион на продуктах с низким комиссионным вознаграждением. А можно собрать тот же миллион, но с другой структурой страхового портфеля — и получить совершенно другую прибыль.
Формула прибыли страхового бизнеса довольно простая:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = КВ − РАСХОДЫ
А чтобы понять, насколько доходен ваш страховой портфель относительно объёма сборов, можно рассчитать его маржинальность:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = Чистая прибыль / Сборы страховых премий × 100%
Простой пример:
Вы продали страховых продуктов на 1 000 000 ₽.
В первом случае средняя ставка КВ составила 12%, во втором — 20%.
При одинаковых расходах в 50 000 ₽ получаем:
Вариант №1
КВ — 120 000 ₽
Чистая прибыль — 70 000 ₽
Маржинальность — 7%.
Вариант №2
КВ — 200 000 ₽
Чистая прибыль — 150 000 ₽
Маржинальность — 15%.
СБОРЫ ОДИНАКОВЫЕ. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ БОЛЕЕ ЧЕМ В ДВА РАЗА!
Вот вам и вся магия цифр. Хотя никакой магии здесь нет — есть экономика бизнеса, которой нужно управлять.
И один из способов влиять на неё — работать со структурой продаж и развивать кросс-продажи по существующей клиентской базе.
Когда я начинаю разбирать страховой бизнес, одно из первых, куда смотрю, — это клиентская база.
И часто обнаруживается, что у агента сотни клиентов, которые покупают только 1 продукт.
Но фишка в том, что 👇
ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ, ТО И ПОКУПАЮТ!
Деньги находятся прямо в вашей клиентской базе. Вопрос только в том, умеете ли вы их там находить.
Сейчас кто-то подумает:
«Анастасия, ну понятно. У Надежды был комплексный проект по систематизации. А мне-то что делать?»
А я вам отвечу.
Начните хотя бы с одного рычага роста прибыли — дополнительных продаж своим клиентам.
С того ресурса, который у вас уже есть.
Именно поэтому я снова открыла доступ к практическому интенсиву «Продажи из своей базы за 2 дня».
Это готовый рабочий сценарий, который можно взять и применить к своей клиентской базе.
💰 Стоимость записи интенсива — 2 990 ₽.
Доступ к покупке открыт до 21 октября включительно.
На следующей неделе продажи закрою. Этот интенсив не лежит на витрине постоянно, как и многие мои коробочные продукты. Сейчас временно открыли доступ к записи.
Кому актуально — забирайте ЗДЕСЬ 👈
Коллеги, вот за что я люблю цифры в бизнесе!
Посмотрите на результаты Надежды Пустовитовой.
В середине апреля мы начали работу в проекте «СТАРТ+» по систематизации и цифровизации её бизнеса. В конце мая завершили внедрение.
Июнь стал первым полным месяцем после проекта. Сравнили его с июнем прошлого года.
📈 Сборы страховых премий: +75,99%
📈 Комиссионное вознаграждение: +52,60%
📈 Чистая прибыль: +53,02%
📈 Средний чек: +37,64%
А количество договоров?
Всего +11%!
То есть количество оформленных полисов увеличилось совсем немного, а чистая прибыль — больше чем наполовину! 🔥
Рост количества полисов ≠ рост прибыли в той же пропорции.
Можно продавать больше, а зарабатывать почти столько же. А можно менять структуру продаж, увеличивать доходность страхового портфеля и получать совершенно другую экономику бизнеса.
Конечно, с Надеждой мы работали комплексно. Это был проект по систематизации и цифровизации, а не двухдневное обучение.
Но этот кейс прекрасно иллюстрирует одну из главных вещей:
СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ, А НЕ ТОЛЬКО ПОЛИСЫ!
НЕ КАЖДЫЙ МИЛЛИОН СТРАХОВЫХ СБОРОВ ОДИНАКОВО ВЫГОДЕН АГЕНТУ.
Можно собрать миллион на продуктах с низким комиссионным вознаграждением. А можно собрать тот же миллион, но с другой структурой страхового портфеля — и получить совершенно другую прибыль.
Формула прибыли страхового бизнеса довольно простая:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = КВ − РАСХОДЫ
А чтобы понять, насколько доходен ваш страховой портфель относительно объёма сборов, можно рассчитать его маржинальность:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = Чистая прибыль / Сборы страховых премий × 100%
Простой пример:
Вы продали страховых продуктов на 1 000 000 ₽.
В первом случае средняя ставка КВ составила 12%, во втором — 20%.
При одинаковых расходах в 50 000 ₽ получаем:
Вариант №1
КВ — 120 000 ₽
Чистая прибыль — 70 000 ₽
Маржинальность — 7%.
Вариант №2
КВ — 200 000 ₽
Чистая прибыль — 150 000 ₽
Маржинальность — 15%.
СБОРЫ ОДИНАКОВЫЕ. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ БОЛЕЕ ЧЕМ В ДВА РАЗА!
Вот вам и вся магия цифр. Хотя никакой магии здесь нет — есть экономика бизнеса, которой нужно управлять.
И один из способов влиять на неё — работать со структурой продаж и развивать кросс-продажи по существующей клиентской базе.
Когда я начинаю разбирать страховой бизнес, одно из первых, куда смотрю, — это клиентская база.
И часто обнаруживается, что у агента сотни клиентов, которые покупают только 1 продукт.
Но фишка в том, что 👇
ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ, ТО И ПОКУПАЮТ!
Деньги находятся прямо в вашей клиентской базе. Вопрос только в том, умеете ли вы их там находить.
Сейчас кто-то подумает:
«Анастасия, ну понятно. У Надежды был комплексный проект по систематизации. А мне-то что делать?»
А я вам отвечу.
Начните хотя бы с одного рычага роста прибыли — дополнительных продаж своим клиентам.
С того ресурса, который у вас уже есть.
Именно поэтому я снова открыла доступ к практическому интенсиву «Продажи из своей базы за 2 дня».
Это готовый рабочий сценарий, который можно взять и применить к своей клиентской базе.
💰 Стоимость записи интенсива — 2 990 ₽.
Доступ к покупке открыт до 21 октября включительно.
На следующей неделе продажи закрою. Этот интенсив не лежит на витрине постоянно, как и многие мои коробочные продукты. Сейчас временно открыли доступ к записи.
Кому актуально — забирайте ЗДЕСЬ 👈