ADSкий Яндекс Директ | Истомин Антон

Гонки заканчиваются - рынок нет.

Слышали про международные IT-акселераторы от Сбера? Отбор самых топов из 3000+ проектов-стартапов.
3000+ → топ 50 → топ 20 → финал.

Слышали про.. Нет, пока рано говорить название, но внимательные уже видели пасхалки от меня о том, что готовится огромный (по функциям и пользе) сервис для рынка маркетинга в целом.

Именно с этим проектом мы с командой (простые парни объединенные горящими глазами) дошли до финала Сбера.
С сентября прошлого года до августа этого года у нас было: тысячи созвонов, сотни бессоных ночей, десятки международных менторов, которые запускают международные рынки, одно выступление в самом штабе Сбера, и...

И вот оно - есть понимание, рынку это действительно надо. Как минимум исходя из тех фактов, что прилетело два предложения от международных инвестфондов на финансирование в десятки миллионов. Круто, но важно другое: сервис оценили не за красивую обертку, а за смысл и потенциал.

Сейчас рынок ежедневно заваливают "революционные" сервисы для директологов, маркетологов и всех, кому срочно надо прикрутить AI к кнопке.
Большинство из них:
- разваливается после первых пользователей;
- навайбкожено между обедом и созвоном с мыслью "ща упакую - напродаю"
- не переживает даже 1-3 года.
Увы, но так. Не все способны повторить путь Джобса из гаража.

Мы с самого начала выбрали другой путь. Не вайбкодить очередной высер под рекламу в Директе и быстрые продажи. Не громко запускаться и тихо умирать. А делать глобально. Сочно. Удобно. Исходя из того, что задача не продать его, а пользоваться им самому и получать от этого кайф. Только при таком раскладе от него смогут кайфовать и другие.

И не прогадали. Мы финалисты.
Нет, этот путь не вскружил голову. Был большой соблазн продаться, но нет. Делали для себя, для людей, для вас. Не хочется это всё хоронить под плитой бюрократии и чужих условий. Поэтому в ближайшее время это всё будет дано именно вам. Именно в этом канале.

P.S. Платформа РВС = не название сервиса, не пытайтесь искать)
Простите, но с реальным названием пройти в Сбер было.. сложно.

Реальное название, набор фокус-групп и ранний доступ ко всем плюшкам - будет совсем скоро. На связи 🤟🏻

Хочешь назвать человека балаболом - спроси у директолога медиаплан

- Подскажите, какие результаты будут?
- Подскажите, сколько лидов получим?
- Подскажите, после запуска мы можем уже цвет кадиллака себе выбирать?

Абсолютно нормальный запрос - узнать что ты получишь за определенный рекламный бюджет. И здесь выдают красивую табличку (в основном агентства, потому что работа на потоке это "продать" важнее, чем "дать" результат):
📈 Бюджет - 150 000 ₽
📈 Лидов - 87
📈 Цена лида - 1 724 ₽
📈 Продаж - 12
📈 Выручка - миллион

Выглядит ништяк. Особенно, если забыть спросить - откуда эти цифры?
Если у бизнеса не было запусков, нет статистики из Директа, аналитики и CRM - ответ один: из воздуха.

Да, в Директе есть инструмент прогноза бюджета. Но даже сам Яндекс называет его
оценкой примерных расходов на поиске, а не обещанием заявок, продаж или окупаемости. Реальные траты могут отличаться: меняются конкуренты, ставки, качество объявлений и CTR

Более того, прогноз не учитывает рекламу в сетях и часть настроек кампании. А именно там часто и происходят приключения с бюджетом.
И вот что ещё он не знает:
🔘 зайдёт ли людям ваш продукт;
🔘 понятен ли оффер;
🔘 вызывает ли доверие сайт;
🔘 конверсию сайта
🔘 конверсию продаж

Но рынку нужна определённость.
Поэтому её охотно продают.
↪️Вот медиаплан
↪️Вот 100 лидов
↪️Вот прогноз продаж
✍🏻 Подписывайте договор
Только прогноз без ваших данных - не прогноз, а художественная литература.


Увы, я в это не играю 🤷‍♂️
У меня нет медиапланов. Ибо у меня нет таких ресурсов, как у агентств, чистить себе потом разрушенную репутацию. Ведь когда "план" не сбывается - специалист балабол. Поэтому мне важно еще со старта донести объективную правду и верный (но рисковый, да) путь.

Первый месяц работы с рекламой - это не масштабирование.
Это разведка боем.
Мы покупаем трафик в Яндексе и смотрим, что происходит в реальности:
🔘 Какие запросы приводят живых людей.
🔘 Какие плейсменты/объявления работают.
🔘 Что с аукционом.
🔘 Как пользователи ведут себя на сайте.
🔘 Где они отваливаются.
🔘 Какие заявки приходят.
🔘 Сколько из них доходят до продажи.
🔘 Что нужно "подкрутить": рекламу, сайт, оффер, продукт или отдел продаж.

Не «выкупаем статистику».
Покупаем ясность.


В первый месяц нельзя честно пообещать 50 заявок по 1000₽.
Зато можно пообещать другое:
🔘 не солью бюджет без контроля;
🔘 настрою аналитику, чтобы видеть не только клики, но и деньги;
🔘 приведу целевой, а не накрученный трафик;
🔘 покажу, что работает, а что нет;
🔘 скажу прямо, если проблема не в рекламе.

А когда появляется статистика - можно строить прогноз.
Не идеальный. Рынок всё равно живой: аукцион, спрос и конкуренты меняются. Но это уже прогноз, который опирается на ваши цифры, а не на фантазию исполнителя.

P.S. В крайнем случае можно использовать калькулятор, чтобы ну хоть примерно что-то накидать. Но без вводных данных все равно не посчитать.

Форум закончился, эмоции остались

Ловите PDFку с выступления)

Звонить нельзя писать

А запятую в нужном месте каждый поставит сам)
Поговорим про каналы обращений у бизнеса, а именно - мессенджеры.

Как часто вы звоните при заказе товаров/услуг? Как часто вы пишете при заказе товаров/услуг? Роли не играет, потому что цифры вещь упрямая - сейчас люди предпочитают все больше писАть. Начиная от решения бытовых задач, заканчивая миллионными сделками.

Я понимаю, что удобнее и лучше, если клиент вам позвонит, типо он «теплее» от этого. Но это удобно вам, а не клиенту (не нужно внезапно разговаривать, можно написать в удобный момент, сравнить ответы и вернуться к диалогу позже) - поэтому мессенджеры должны быть обязательным каналом связи.

И здесь бизнес очень часто сам режет себе заявки.
Потому что зовёт клиента туда, куда клиент уже идти не хочет:
🔘 «Оставьте номер, мы перезвоним»;
🔘 «Позвоните нам»;
🔘 «Ждите звонка менеджера».
А клиенту не хочется звонка.
Это не каприз. Это новая норма поведения.

Но!
С подходом «Ну окей, пусть пишут» далеко не уедешь. Мессенджеры должны быть частью воронки и призывать к конкретным действиям. Иначе:
🔘 клиент пишет без контекста;
🔘 менеджер отвечает через полдня;
🔘 диалог идёт хаотично;
🔘 квалификации нет;
🔘 до продажи никто не доводит.

➡️ И что делать?
Во-первых,
бизнесу нужно перестать воспринимать мессенджер как «дополнительный канал». Это уже не бонусная опция, а обязательный способ связи для заметной части аудитории.

Во-вторых,
нужно звать человека не просто «написать», а написать по делу.
Плохой призыв:
🔘 Напишите нам, проконсультируем.
🔘 Задайте вопрос в Telegram.

Хороший призыв:
🔘 Напишите размер вашего участка - посчитаем примерную смету.
🔘 Скиньте фото - сделаем примерный расчет по фото.
🔘 Напишите удобные для вас даты - подберем мастера.

Разница простая:
в плохом призыве нет сценария.
в хорошем - есть понятная польза и причина начать диалог.

Кстати, отслеживать не ботовские переходы в мессенджеры - можно с помощью моих скриптов: https://istomin-marketing.ru/adskiy-script-messengers

Дальше - квалификация.
Если человек пишет в мессенджер, это не значит, что он уже клиент.
Значит, бизнесу нужно быстро понять 4 вещи:
🔘 что человеку вообще нужно;
🔘 насколько он целевой;
🔘 насколько он готов к покупке;
🔘 какой следующий шаг ему предложить.

Переписка не должна быть болтовнёй ради болтовни.
Она должна вести к следующему шагу:
🔘 расчёт;
🔘 подбор варианта;
🔘 запись;
🔘 созвон;
🔘 замер;
🔘 счёт;
🔘 продажа.

Очень часто менеджеры убивают такой диалог двумя способами.
Первый:
начинают душить человека вопросами в стиле анкеты.
Имя, телефон, откуда вы, когда вам удобно, какой бюджет, чем занимаетесь.

Второй:
отвечают слишком водянисто:
🔘 «Да, конечно, оставьте номер»;
🔘 «Всё зависит от деталей»;
🔘 «Уточните ваш запрос».
И то и другое раздражает.

Нормальная логика общения в мессенджере другая:
🔘 быстро ответить;
🔘 дать первую полезность;
🔘 уточнить ключевое;
🔘 перевести в следующий шаг.

Например так:
«Здравствуйте. Да, можем помочь. Чтобы сориентировать вас по стоимости и срокам, напишите, пожалуйста, какой у вас объект / задача / ниша. После этого сразу скажем, подойдёт ли вам наше решение».
Вот это уже деловой, понятный и целевой вход.

Бизнесу надо различать просто диалог и квалифицированный диалог.
Писать могут все.
Покупать - нет.
Поэтому полезно хотя бы внутри себя делить обращения на уровни:
🔘 просто написал;
🔘 описал задачу;
🔘 подходит по параметрам;
🔘 готов обсуждать дальше;
🔘 дошёл до продажи.
И уже по этим этапам смотреть качество трафика, рекламы и работы менеджеров.
Иначе опять: обращений много, денег нет.

➡️ В общем, важно не тупо добавить кнопки Telegram/Max на сайт, важно органично встроить их в воронку и правильно с ними работать.
Хороший бизнес:
🔘 реально даёт клиенту удобный способ связи;
🔘 быстро отвечает;
🔘 зовёт в диалог с понятной пользой;
🔘 умеет квалифицировать переписку;
🔘 и двигает человека дальше по воронке, а не просто переписывается.

Разомнемся в оффлайне?

19 июня выступаю на международном форуме про перфоманс-маркетинг и рекламные системы - CPC.Forum
Ваш преданный спикер будет рассказывать и показывать почему реклама есть, а лидов нет 🤌

Обсудим все составляющие маркетингового комбайна, а не просто настройки Директа 🤟

Помимо меня там будет:
• 3000+ участников: специалисты по трафику, маркетологи, предприниматели, CMO и digital-руководители;

• 100+ спикеров из России и из-за рубежа; Среди хедлайнеров — Ксения Собчак, журналист и телеведущая

• крупнейшая выставка компаний (стенды известных брендов, интерактивы, подарки, секретные офферы, мерч)

• нетворкинг, где можно найти партнеров, единомышленников и даже получить оффер на работу.

• панельная дискуссия экспертов по маркетингу с ответами на вопросы

• CPC.Awards (народная премия, отмечающая сильнейшие команды и проекты в маркетинге).

И это только часть программы. Полную можно глянуть на сайте CPC.Forum

📍 Дата и место проведения форума: 19 июня 2026, Москва, Конгресс-центр ЦМТ.

Купить билет можно по ссылке
А с промо "ADSkiy_direct" будет 10% скидка

До встречи! 🤘🏻

‼️ P.S. Кстати, там же голосование за лучший канал про Яндекс Директ.
Голосование проходит в ТГ-боте, номинация Лучший канал про Яндекс Директ (https://cpc.forum/awards2026)

Буду благодарен каждому за голос 🫶🏻

Ключи больше не сырьё для Яндекс Директа

Раньше как учили работать с Директом?
Собери побольше ключей.
Разбей на группы.
Напиши объявления.
Запусти.
Подкрути ставки.
И долгое время это правда работало.

Но сейчас проблема в том, что многие до сих пор играют в старый Директ, которого уже почти нет.
Ключи не исчезли.
Но ключи больше не главный актив.

Сегодня Яндекс Директ всё сильнее работает через автотаргетинг, персонализацию, комбинаторику и алгоритмы, которые сами решают, что, кому и в каком виде показать.

Раньше специалист во многом управлял рекламой руками.
Сейчас он всё больше управляет не показами напрямую, а тем, что система получает на вход.
То есть вопрос уже не в том, сколько ключей вы собрали.
Вопрос в другом:
какое сырьё вы дали алгоритму, чтобы он вообще мог привести вам нормальный результат.

Потому что новое сырьё для Директа - это не список из 500 ключевых фраз.
Это:
🔘 заголовки (ручные и фид)
🔘 тексты (ручные и фид)
🔘 сайт (метатеги и тексты)
🔘 цели (их кач-во и кол-во)
🔘 сами офферы (понятные системе)

Если на входе вы даёте алгоритмам что-то абстрактное и невнятное - такой же результат и получите. 1000 кропотливо собранных ключей вас не спасут. Требования выросли: и у алгоритмов и у самой аудитории.

Сейчас выигрывает не тот, кто больше сидел в Wordstat.
Выигрывает тот, кто лучше понимает:
🔘 что цепляет клиента;
🔘 как это скормить алгоритму;
🔘 какие цели настроить и скормить Директу;
🔘 как оптимизировать и направлять алгоритм

По сути, директолог сегодня - это не просто сборщик ключей.
Это человек, который готовит для алгоритма качественное сырье: смыслы, офферы, тексты, посадочные, цели и данные. А затем еще управляет и корректирует работу самого алгоритма (да, он не идеален).

Раньше можно было прятаться за техническую работу.
Делать вид, что реклама - это просто ключи, ставки и галочки в кабинете.
Сейчас так, увы, не получится.
Потому что новый Директ очень быстро показывает, у кого есть маркетинг, а у кого только имитация бурной деятельности.

Раньше слабый специалист мог хоть как-то выезжать на механике.
Сегодня механика всё чаще автоматизируется.
И если ты не умеешь думать:
• офферами;
• смыслами;
• сегментами;
• подачей;
• логикой страницы;
• качеством данных,
то ты не управляешь рекламой.

Ты просто кормишь алгоритм плохим сырьём и надеешься на чудо.
А чуда не будет.
Потому что автоматизация не заменяет мозги.

----
➡️ Чат канала

Обновленная подборка инструментов и скриптов для Яндекс Директа.

Все старые скрипты улучшены + добавлены новые инструменты.
Обратная связь и заказы по доработке - можно писать в ЛС
----
➡️ Чат канала
➡️ Основной канал в TG
Ваши 🔥 - моё топливо

Упали заявки? Меньше звонков?

Такая ситуация, к сожалению, сейчас у всех и связана с блокировками интернета..
Сейчас подтверждено, что сайты на Тильде (но с определенными IP) не открываются у пользователей.
Поэтому проверьте наличие такого предупреждения в разделе "Домен" у себя на Тильде

Обратная сторона: Регулятор обязал многих блокировать доступ, если на устройстве впн. Из-за этого, при включенном впн, сайт не открывается тоже, Например, если человек после телеграма/нельзяграма забыл его выключить.
Выдача Яндекса при этом работает и по вам кликают.
Эти требования начали действовать 15го апреля.

P.S. Вместо кофе по утрам теперь проверяю доступность сайтов

За столько лет работы с Директом - у меня скопилось много инструментов, которые значительно облегачают работу. Все они описаны в ТГ блоге, но со временем пришел к тому, что проще сделать свой какой-то инструмент. Который максимально соотвествует нужной задаче.

Товарщи, я не жадный, поэтому:
1) РСЯ-чекер
2) Скрипт отслеживания мессенджеров
3) Скрипт отслеживания звонков
4) Скрипт отслеживания eMail
5) Калькулятор бюджетов

доступны всем подписчкам моего MAX-канала полностью бесплатно.

Пользуйтесь)
Обратная связь (постоянно допиливаю под ваш запрос) приветсвуется.