Екатерина Боратиони

ВЫ НАНЯЛИ ПЯТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ. ПОЧЕМУ ЗАЯВОК БОЛЬШЕ НЕ СТАЛО?

Монтажёр монтирует ролики.
Дизайнер делает карточки.
СММ-специалист публикует контент. Рекламщик приводит трафик.

Понимаете, в чём прикол? Каждый отвечает за свой участок.
А весь путь клиента – от первого просмотра до заявки – по-прежнему приходится собирать вам.

Поэтому мы работаем не как ещё один подрядчик.
Мы выстраиваем единую систему: стратегия, съёмки, ролики, дизайн, тексты, публикации, сайт, база и аналитика.
В одном из проектов такая связка принесла 220 заявок за 2 месяца.

Ведение под ключ.

Если хотите перестать управлять пятью чатами и получить команду, которая отвечает за весь результат, напишите мне слово «СИСТЕМА». Разберём ваш проект и покажем, как связать контент с продажами.

«Мне не о чем говорить в кадре» – самая частая фраза на первом созвоне. И самая неверная.

Проверьте прямо сейчас. Вспомните три вопроса, которые вам задали клиенты за последнюю неделю.

Вспомнили?

Это три темы. Готовые, с гарантированным интересом, потому что их придумали не вы, а живые люди
с деньгами.

Дальше их становится больше. «С чем ко мне приходят чаще всего». «Что я спрашиваю на первой
встрече». «Когда я говорю клиенту нет» – кстати, эта тема добавляет доверия больше, чем любой
кейс. «Как выглядит работа изнутри».

Тем не бывает мало. Бывает нет системы, которая их собирает, и нет человека, который задаёт вам
эти вопросы под камеру.

Забирайте список и снимайте – он работает и без нас. А если хотите, чтобы вопросы задавали вам,
а не вы себе – 30 минут: https://smm.kontentsystem.online

Расскажу честно, как мы отбираем проекты. Возможно, вам это сэкономит время.

Мы берём ограниченное количество клиентов одновременно. Причина не маркетинговая: съёмочный
день на клиента физически один, и монтаж мы не отдаём на сторону.

Что для нас признак «наш проект».

Вы готовы попадать в кадр. Три часа в месяц. Это единственное, что нельзя сделать за вас: ваша
экспертиза живёт у вас в голове, и никакой копирайтер её оттуда не достанет без вас.

У вас уже есть продукт и цена. Мы усиливаем то, что продаётся, а не придумываем бизнес с нуля.

Вам нужны заявки, а не отчёт по охватам. Мы показываем в отчёте движение к продаже: переходы,
подписки в базу, обращения. Если ключевая метрика – просмотры, у нас будут разные приоритеты.

Вы хотите систему, а не всплеск. Разовая серия постов – это пук в воздух: один раз получилось,
повторить невозможно, потому что никто не понял, за счёт чего вышло.

Стоимость работы под ключ – от 120 000 ₽ в месяц.

Если по всем четырём пунктам вы себя узнали – приходите на консультацию, 30 минут, разберём ваш
проект: https://smm.kontentsystem.online

Главный страх человека, который отдаёт соцсети наружу: «а вдруг они опубликуют дичь».

Причём страх абсолютно здоровый. Вы отдаёте посторонним людям голос своего бренда. Один
неудачный пост – и объясняться перед клиентами и коллегами будете вы, а не подрядчик.

Поэтому у каждого нашего клиента есть свой борд.

Это страница, где лежат все материалы до публикации: видео, тексты, обложки. Вы заходите с
телефона, смотрите и отмечаете: используем или переснимаем. Можно оставить комментарий прямо на
материале. Ничего не выходит в свет, пока нет вашей отметки.

В проекте стоматологической клиники через такой борд прошло 183 материала – 110 видео и 73
поста. Клиника видела каждый до выхода и могла остановить любой.

Побочный эффект оказался важнее самого контроля: люди перестают бояться и начинают предлагать.
Когда видишь всё разом, а не по одному посту в переписке, включается нормальное продюсерское
мышление – «а давайте вот эту тему развернём».

Показываю борд живьём на консультации, там же смотрим ваш проект:
https://smm.kontentsystem.online

Расскажу честно, как мы отбираем проекты. Возможно, вам это сэкономит время.

Мы берём ограниченное количество клиентов одновременно. Причина не маркетинговая: съёмочный
день на клиента физически один, и монтаж мы не отдаём на сторону.

Что для нас признак «наш проект».

Вы готовы попадать в кадр. Три часа в месяц. Это единственное, что нельзя сделать за вас: ваша
экспертиза живёт у вас в голове, и никакой копирайтер её оттуда не достанет без вас.

У вас уже есть продукт и цена. Мы усиливаем то, что продаётся, а не придумываем бизнес с нуля.

Вам нужны заявки, а не отчёт по охватам. Мы показываем в отчёте движение к продаже: переходы,
подписки в базу, обращения. Если ключевая метрика – просмотры, у нас будут разные приоритеты.

Вы хотите систему, а не всплеск. Разовая серия постов – это пук в воздух: один раз получилось,
повторить невозможно, потому что никто не понял, за счёт чего вышло.

Стоимость работы под ключ – от 120 000 ₽ в месяц.

Если по всем четырём пунктам вы себя узнали – приходите на консультацию, 30 минут, разберём ваш
проект: https://smm.kontentsystem.online

Почему «просто делайте больше контента» – самый вредный совет в маркетинге.

Он звучит логично. Больше публикаций – больше охват – больше клиентов. Вроде арифметика.

Но вот что происходит на самом деле.

Человек начинает публиковать чаще. Через месяц он выгорает, потому что придумывать темы каждый
день – это работа, а не хобби. Он идёт к нейросети, чтобы облегчить себе жизнь, и получает
тексты, от которых кровь из глаз: гладко, грамотно, ни о чём. Аудитория это чувствует мгновенно.

Дальше он снижает темп. Публикации становятся реже, потом случайными. Всё, что было наработано,
улетает в контентную мусорку, потому что алгоритму нужен ритм, а не подвиги.

И главное: даже когда контент выходил стабильно, продаж от него не прибавлялось. Потому что
между постом и покупкой не было построено ничего. Человек посмотрел, кивнул, закрыл. Всё.

Механизм поломки простой: контент производится, но не накапливает.

Как это чинится. Контент должен делать три вещи одновременно, а не одну.

Показывать вас – чтобы человек привык. Доверие растёт прямо пропорционально каждому новому
касанию: чем чаще вы мелькаете, тем больше у вас продаж, это прямая связь, не метафора.

Забирать человека в вашу базу – чтобы он не остался собственностью платформы.

Вести к одному понятному действию – чтобы тот, кто уже созрел, не искал, куда нажать.

Если хотя бы одно из трёх выпадает, система не работает, сколько бы вы ни публиковали.

Разобрать, что из трёх выпадает у вас: https://smm.kontentsystem.online

Давайте посчитаем, во сколько вам обходятся соцсети, если делать их «нормально».

Копирайтер, который пишет посты, рассылки и подписи к видео – 60 тысяч.
СММ-специалист, который ведёт площадки и отвечает в комментариях – 45 тысяч.
Монтаж – 35 тысяч.
Видеограф со своим светом на один съёмочный день – от 30 тысяч.
Дизайнер – 25 тысяч.

Складываем: от 195 тысяч рублей ежемесячно. И это только за ведение. Рекламы здесь нет вообще:
добавьте таргетолога – ещё 30–70 тысяч сверху, и отдельно рекламный бюджет.

Пять человек, пять собеседований, пять отпусков, пять раз «я заболел».

А теперь то, о чём в этой смете обычно забывают.

Связка между ними не входит в стоимость. Копирайтер пишет то, что ему объяснили. Монтажёр
монтирует то, что прислали. СММщик выкладывает то, что получил. Человеком, который держит в
голове, как всё это соединяется в продажу, оказываетесь вы. И это самая дорогая позиция в списке, потому
что ваш час стоит дороже всех остальных.

У нас работа под ключ стоит от 120 000 ₽ в месяц. Внутри – съёмочный день, темы, тексты,
монтаж, оформление, публикации, сбор базы, путь до заявки и отчёт. Связка входит в стоимость,
потому что она и есть работа.

Точную сумму называю на консультации, когда посмотрю проект: от количества площадок и объёма
съёмки она меняется.

30 минут, бесплатно: https://smm.kontentsystem.online

У меня четверо детей. Знаете, когда у меня появляется время на собственный контент? Не появляется.

Вечер в доме с четырьмя детьми – это не время суток, это боевые действия. Кто-то не сделал уроки,
кто-то потерял носок, кто-то просто очень громко живёт. И где-то между всем этим лежит телефон, в
котором я собиралась «за десять минут» дорезать ролик.

Десять минут не бывает. Бывает полтора часа, отгрызенные у сна.

Я это к чему. Я двенадцать лет в маркетинге. Я знаю, как это делается, у меня есть команда,
инструменты и опыт. И всё равно, когда я берусь за свой контент сама, он съедает вечер целиком.

Что тогда происходит с человеком, который не маркетолог? У которого клиника, или магазин, или
консультации по десять часов в день? Он просто не начинает. И так проходит год, потом второй, а
воз и ныне там.

Поэтому мы и продаём не «ведение аккаунта». Мы продаём вечер, который остаётся вашим.

Съёмка – три часа один раз в месяц. Согласование – пятнадцать минут с телефона. Всё остальное –
темы, тексты, монтаж, обложки, публикации, база, заявки – забирает команда.

Ваш ум возвращается к задачам своего уровня, а не к подписи под картинкой в половине
одиннадцатого ночи.

Если хотите посмотреть, как это выглядит для вашего дела – 30 минут:
https://smm.kontentsystem.online

У вас уже есть всё, чтобы это работало. Не хватает одного человека, и это не СММщик.

Смотрите, что у вас есть.

У вас есть то, что вы умеете делать лучше большинства. Есть клиенты, которые к вам возвращаются.
Есть ответы на вопросы, которые вы даёте по двадцать раз в неделю. Есть истории, от которых у
людей загораются глаза, когда вы рассказываете их вживую.

Чего нет – так это человека, который превратит всё это в поток и доведёт до заявки.

Именно поэтому не помогает «нанять СММщика». Специалист по соцсетям умеет оформлять и
выкладывать. Но он не строит маршрут от вашего знания к чужому решению.

Наша роль тут не звёздная. Мы не главные герои этой истории – вы главный. Мы те, кто приходит с
камерой, планом и расписанием и говорит: садитесь, отвечайте на вопросы, дальше не ваша забота.

План простой и всегда один и тот же.
Первое – созвон на 30 минут, где мы смотрим, что у вас уже есть.
Второе – съёмочный день на три часа.
Третье – вы согласовываете материалы с телефона.
Четвёртое – мы публикуем, собираем людей в базу и приводим к заявке.

Первый шаг – https://smm.kontentsystem.online

Вы правы, что не верите. Я бы тоже не поверила – слишком много обещаний в этой сфере.

Поэтому давайте не про обещания, а про то, что можно проверить.

У нас есть клиент – врач-гинеколог. Мужчина, частная практика. Когда он к нам пришёл, у него
было ровно то же, что у всех: аккаунт есть, публикации выходят нерегулярно, пациенты приходят
по сарафану, а из соцсетей – почти никак.

За два месяца он получил 220 заявок на консультацию.

Теперь важное. Ни одного вирусного ролика. Ни одного миллиона просмотров. Ничего, что можно
было бы показать как чудо.

Что было вместо чуда:

Первое. Мы собрали темы вокруг вопросов, которые женщины стесняются задавать вслух. Не
«интересный контент», а именно те вопросы, которые человек вбивает в поиск ночью и никому не
показывает.

Второе. Сняли врача один раз и нарезали материал на серию. Не десять съёмок – одна.

Третье. Сделали одну страницу, где можно записаться в два касания, и вели туда каждую
публикацию. Не в общий сайт клиники с десятью направлениями, а именно туда.

Четвёртое. Собрали людей в базу и дали рекламу на тех, кто уже был тёплым. Это принципиальный
момент: холодный лид сейчас стоит 400–500 рублей там, где несколько лет назад стоил 20–30.
Покупать внимание с нуля стало непозволительно дорого. Гораздо дешевле дать человеку прогреться
самому – от того, что вы регулярно на виду.

Вот и весь механизм. Он скучный. Он воспроизводимый. Он не зависит от того, повезёт с
алгоритмом или нет.

Такая работа стоит от 120 000 ₽ в месяц. Внутри – съёмочный день, темы, тексты, монтаж,
оформление, публикации, сбор базы и путь до заявки.

Посмотреть, как это выглядело бы у вас, можно на консультации, она бесплатная и занимает
30 минут: https://smm.kontentsystem.online