Александра Горева-Куртышева

Два месяца, которые могут изменить ваш годовой результат

Мы разобрали три способа, как эксперту заработать до конца года:

→ Вернуться к бывшим клиентам и знакомым, которым вы можете быть полезны

→ Подготовить новогоднюю версию уже существующего продукта

→ Начать продавать программу, которая стартует только в январе

Если вы уже присмотрели для себя хотя бы одну механику и готовы её попробовать, я очень рада!Потому что у нас впереди ещё два месяца, за которые можно заметно повлиять на финансовый результат года

А способов это сделать гораздо больше, чем мы успели обсудить в постах ))

Уже завтра, 27 октября в 15:00 МСК я проведу бесплатный вебинар «Распродажи и сезонные продукты: что запускать под Новый год, чтобы перевыполнить все планы»

Разберём, какие продукты стоит предложить клиентам в ноябре и декабре, как подготовить распродажу, какие механики помогают увеличить выручку и как всё это применить в своей экспертной практике

А сразу регистрации вы получите гайд «15 механик, которые усиливают продажи», с фишками которые мы сами используем в Академии 😉

👉 Зарегистрироваться

Как собрать группу за 5 дней

Как-то в декабре, после возвращения из путешествия по Африке, мне понадобилось довольно быстро заработать дополнительные деньги сверх плана. Ещё во время поездки я получила предложение о дорогой рекламной интеграции. Предложение хорошее, но воспользоваться им нужно было до конца года

И я вспомнила, что давно хотела собрать сильных методологов на совместную работу. Тем более что у меня уже были знакомые коллеги, которым такой формат мог быть интересен

Утром отвожу детей в школу, покупаю кофе и иду гулять по парку. Вокруг красивые ёлочки, настроение новогоднее ))

И по дороге записываю примерно 20 персональных кружочков в Telegram. Что-то вроде:
«Наташа, привет! Я тут вернулась из Африки и вспомнила, что мы давно собирались встретиться методологами. Думаю собрать небольшой мастермайнд для сильных коллег. Скажи, а с какой задачей тебе сейчас было бы интересно прийти? Что хотелось бы обсудить с другими методологами?»


Люди стали отвечать, рассказывать про свои проекты, задачи, сложности. Трое сказали, что сейчас им ничего не нужно. Остальные включились в разговор. Кому-то подошла идея мастермайнда, кому-то не подошли сроки или формат. Но через пять дней группа была собрана. Причём сами кружочки я записала за один день

Когда эксперту нужно заработать дополнительные деньги в ноябре или декабре, он часто первым делом начинает думать про рекламу, новый запуск, распродажу

А я бы предложила ещё посмотреть на людей, которые уже есть в вашей жизни. Бывшие клиенты, выпускники, коллеги по обучению, участники профессиональных сообществ, люди, с которыми вы когда-то обсуждали сотрудничество, но до него так и не дошли

Но здесь есть одна тонкость. Я ведь не писала: «Привет, как дела? Кстати, купи мой новый продукт». Я сразу честно говорила, что думаю собрать мастермайнд, и интересовалась, насколько эта идея сейчас актуальна для конкретного человека

Получался нормальный профессиональный разговор. Заодно я узнавала, какие задачи сегодня действительно стоят перед моей аудиторией

✍️ Сделайте сегодня небольшое упражнение

Найдите хотя бы 10 человек, с которыми вы уже знакомы и которым потенциально можете быть полезны. Вспомните, что вы обсуждали, с какими задачами они приходили, чем занимаются сейчас

И подумайте, какое предложение вы могли бы для них подготовить к концу года

Самая популярная фраза в декабре 🎄

«Давай уже после новогодних праздников». И многие эксперты начинают задумываться: «Ну кто сейчас пойдёт учиться? У людей отчёты, корпоративы, подарки. Наверное, уже пора сворачивать запуски до января»

Но я предлагаю посмотреть на эту ситуацию немного иначе. Ведь если человек планирует заняться своим развитием после праздников, почему бы не предложить ему выбрать и оплатить программу уже сейчас?

Я сама использую эту механику в своих образовательных продуктах. В декабре открываем продажи и даём участникам лёгкое предобучение, небольшие задания, материалы для подготовки, возможность познакомиться с программой, А основная работа начинается в январе, когда все возвращаются к привычному ритму

Причём такой подход можно использовать и в индивидуальной практике. Например, продать в декабре пакет консультаций или стратегическую сессию, которая состоится после каникул

✍️ Посмотрите на свою продуктовую линейку. Есть ли у вас программа или услуга, которую клиент мог бы оплатить сейчас, а начать проходить в январе?

Вполне возможно, именно такой формат окажется удобнее и для вас, и для ваших клиентов. А вы сами как предпочитаете: купить обучение заранее или уже непосредственно перед стартом?

Сегодня была на X международной конференции СберУниверситета «Больше чем обучение»

Новогодний продукт за один день

Ко мне на разбор пришла эксперт с запросом: «Что предложить клиентам в ноябре и декабре?» Хотелось создать интересный продукт специально к концу года

Стали разбираться, что у неё уже есть, и выяснилось, что она проводит трансформационные игры. И тут у меня возник вопрос, а зачем нам вообще придумывать что-то с нуля?

Сама игра уже есть, методика отработана, опыт проведения накоплен. Давайте попробуем адаптировать её под задачи, которые особенно актуальны сейчас

Например, предложить клиентам пройти игру с запросом на завершение года: подвести итоги, разобраться, что получилось, а какие задачи так и остались нерешёнными. Или посвятить встречу планированию следующего года: с какими целями входить в январь, на чём сосредоточиться, что хочется изменить

Получается, что один знакомый формат и сразу два варианта предложения. И такую адаптацию можно сделать с самыми разными экспертными продуктами. Например, консультацию по маркетингу превратить в разбор «На чём заработать до конца года», а стратегическую сессию посвятить планированию первого квартала

✍️ Вот вам небольшое задание

Возьмите один свой действующий продукт и подумайте, как его можно адаптировать под две задачи: завершить текущий год или подготовиться к следующему. Что для этого нужно изменить в теме, программе или результате, с которым клиент уйдёт от вас? Вполне возможно, уже к вечеру у вас будет готова идея предложения, которое можно поставить в продажу в ближайшие недели 😉

А какой из своих продуктов вы могли бы адаптировать под этот сезон? Делитесь в комментариях, обсудим ваши идеи

В ноябре и декабре уже никто ничего не покупает

Каждый год примерно в это время слышу от экспертов: «Саша, ну какие сейчас запуски? В ноябре распродажи, в декабре все готовятся к Новому году. Людям уже не до наших продуктов»

А я, между прочим, называю ноябрь и декабрь второй осенью. И очень люблю этот период с точки зрения продаж. Причём не только потому, что все вдруг начинают искать, куда бы потратить деньги перед праздниками

За несколько лет у меня накопилось немало историй, когда именно в конце года удавалось собрать новую группу, запустить продукт или получить дополнительную выручку. Иногда довольно неожиданным способом

И я подумала, что поделюсь с вами несколькими такими кейсами с конкретными примерами и механиками, которые вы сможете попробовать в своей практике

Только сначала выберем, с какой начать. Голосуйте реакциями 👇

❤️ — Как в декабре я собрала группу за 5 дней
🔥 — Как новогодний продукт можно собрать за день
👍 — Как продать продукт в декабре, а провести только в январе

Мне самой все три истории очень нравятся, но начнём с той, которая соберёт больше ваших голосов.
Ну что, какую разбираем первой?)

Как забрать максимум выручки за оставшиеся два месяца года

Раз уж даже коммунальщики Москвы готовятся к Новому году, нам с вами тоже пора!)

Впереди ноябрьские распродажи, предновогодний ажиотаж и последняя возможность хорошенько перевыполнить годовой план

Вопрос только в том, что именно продавать, когда запускать и как использовать праздничный спрос, чтобы заработать больше? Предлагаю разобраться вместе!

27 октября в 15:00 МСК проведу бесплатный вебинар «Распродажи и сезонные продукты: что запускать под Новый год, чтобы перевыполнить все планы»

Посмотрим, какие продукты стоит подготовить к ноябрю и декабрю, как усилить продажи действующей линейки и какие механики помогут покупателям быстрее принять решение

После регистрации 🎁 гайд «15 механик, которые усиливают продажи»

Присоединяйтесь, хорошие продажи любят подготовку 😉

👉 ССЫЛКА ТУТ

Москва готовится к Новому году

Посмотрите, какая прекрасная новость! )) На деревьях ещё жёлтые листья, а возле Кремля уже развешивают ёлочные шары и гирлянды

Мне кажется, с каждым годом новогодние приготовления начинаются всё раньше и раньше

А вот в бизнесе действительно надо быть на шаг впереди, пока покупатели ещё выбирают осенние куртки, маркетологи уже готовят ноябрьские распродажи, новогодние коллекции и праздничные предложения

🔥 — если вы уже тоже планируете ноябрьские и декабрьские продажи

😁 — если пока морально не готовы даже думать о приближении этого сезона