Анастасия Афанасьева | Школа Предпринимателя

5. Готовьтесь к конкуренции
Особенно с Китаем.
И здесь выигрывать только низкой ценой становится всё сложнее (точнее невозможно).

Значит, конкурентоспособность придётся строить на:
себестоимости + качестве + скорости + сервисе + управлении.
И вот главный вывод, который я забираю из этой конференции:
В следующие несколько лет выигрывать будет не тот, кто угадал курс доллара.

Выигрывать будет тот, кто умеет управлять своим бизнесом в условиях, когда курс, спрос, стоимость денег, логистика и себестоимость постоянно меняются.
Поэтому сейчас не время управлять бизнесом «на глаз».
Нужно знать свои цифры.
Знать точку безубыточности.
Понимать маржинальность.
Считать денежный поток.
Планировать несколько сценариев.
И самое главное — принимать решения до того, как проблема уже случилась.
Потому что кризис — это не только время, когда бизнесу тяжело.
Это время, когда слабое управление становится очень дорогим.
Поэтому поднимаем свои Бизнес-планы и фин.модели, смотрим проект Бюджета РФ на 27г., следим за изменениями в нем в ходе его рассмотрения Думой, и вносим корректировки в финансовую модель своего бизнеса с учётом новых условий.
Чтобы ваш бизнес жил в 27г - именно с этого стоит начать прямо сейчас.

Экономика остывает. А бизнесу расслабляться рано

На Альфа Конфе ВЭД (внешне-экономическая деятельность) которая состоялась 06.10.26г в Москве, обсуждали прогнозы на ближайшие годы. И, если убрать десятки графиков и экономических терминов, картина для собственника получается довольно простая:
нас ждёт не обвал, а несколько непростых лет — с высокой волатильностью, дорогими деньгами, ростом издержек и очень сильной конкуренцией.

Что особенно важно?
💵 Курс
Прогноз — 85–89 ₽ за доллар.
Одна из причин — нефть на 27г прогноз около $50 за баррель и изменение объёмов продажи валюты ЦБ. В 24-25гг эти объемы были сильно больше чем в 26-27гг.
То есть рассчитывать на то, что рубль будет долго оставаться очень крепким, бизнесу, судя по всему, не стоит.
📈 Ставка
Прогноз по ключевой ставке — около 12% к концу 2027 года.
А значит, дешёвых денег быстро не ждём.
Более того, сейчас ожидается новый инфляционный импульс: двойной рост тарифов ЖКХ, логистики, продуктов, зарплат.
И получается неприятная конструкция:
спрос остывает → издержки растут → маржа бизнеса сжимается.
👥 А что с покупателем?
Реальные доходы населения за последние годы выросли, но распределены они очень неравномерно и совершенно не способны конкурировать с ростом цен.
Где-то рост особенно заметен — Москва, Питер, ряд регионов с развитой оборонной промышленностью, Татарстан.
Но промышленность уже показывает признаки замедления:
— нефтедобыча снижается;
— пищевая промышленность практически не растёт;
— металлургия снижается;
— строительство замедляется (ну потому что был раздут пузырь..);
— промышленность испытывает давление со стороны китайской продукции.
А потребитель становится более нервным и осторожным.
Рост потребления в значительной степени поддерживался деньгами, которые люди снимали со вкладов.
Но это разовая волна, а не бесконечный источник роста.
И очень показательный момент:
доля расходов на продукты растёт не потому, что люди стали больше есть.
Просто после обязательных расходов на еду, ЖКХ и транспорт на остальное остаётся меньше (не остается) денег.

🚚 А теперь то, что особенно важно для бизнеса
Растёт стоимость логистики:
Контейнерные перевозки — вверх.
Авто- и авиаперевозки — вверх.
Топливо — вверх.
Электронные очереди на таможне — добавляют нагрузку.
Государственный контроль и доначисления усложняют логистику.
Параллельно расширяется «Честный знак» — значит, собственникам необходимо следить за тем, какие категории товаров попадают под маркировку и какие требования появляются.
Доначисление НДС на импорт....
И всё это в итоге приходит в одну точку:
себестоимость растёт.

А покупатель при этом становится осторожнее.
Вот здесь и начинается настоящая работа собственника.

Что делать бизнесу?
Не ждать, когда экономика «наладится».
Считать.
Причём считать не только выручку и прибыль.
1. Смотрите на структуру расходов
Какие расходы растут быстрее выручки?
Где можно снизить постоянную нагрузку?
Какие расходы уже съедают маржу?
2. Пересматривайте цены
Рост себестоимости нельзя бесконечно компенсировать за счёт собственной прибыли.
Цена должна учитывать новую экономическую реальность, а не быть рассчитана по старым условиям.
3. Смотрите на своего покупателя
Демография уже влияет на спрос.
Меньше рождаемость → меньше потенциальный рынок детских товаров и услуг. (крупные производители памперсов перенастроились на производство подгузников для взрослых)
Растёт доля старших возрастов → растёт спрос на товары и услуги для этой аудитории - лекарства, БАДы, ЗОЖ, уход и долголетие..
Меняется рынок жилья → меняется всё, что с ним связано.
Не демография подстраивается под Ваш бизнес. Бизнес должен видеть, куда движется покупатель.
4. Готовьтесь к изменению рынка труда
Ожидается постепенный переход от "рынка работника" к "рынку работодателя".
Сегодня за хорошего сотрудника приходится бороться.
Завтра ситуация может измениться.
И собственнику важно заранее понимать:
какие люди действительно нужны бизнесу, какие функции можно автоматизировать, а где нужен сильный специалист.

📊 Новый проект бюджета РФ 2027.

Всем привет 👋

Правительство одобрило проект нового трехлетнего бюджета.

Почему это важно?

В этом документе закладываются ключевые финансовые ориентиры страны. Когда и как будут индексироваться коммунальные тарифы (а мы все с вами уже получили «письма счастья» о росте цен на ЖКУ) , меняться налоги. Какой курс рубля, нефти и ставка заложены. Что с расходами, доходами, дефицитом.

Итак, Что уже известно?

(Сразу поясню - пока это проект, одобренный правительством. 1 октября была еще пояснительная записка + в ноябре могут измениться детали, скажем, по налогам)

Проведу сравнения того, как планировали в прошлом году и как планируем 2027 сейчас.

Старое значение в скобках (как было).

Доходы. Были (42,9), теперь 43,3, итого +0,4 трлн.
Расходы. Были (46), теперь 48,8, итого +2,8 трлн.
Дефицит. Был (3,19), теперь 5,5, итого +2,31 трлн.
Курс рубля. Планировали (95,8), теперь 87,4 руб. за доллар.
Цена нефти в бюджетном правиле. Была ($58), теперь $50 за баррель Urals.

Важные ожидаемые нововведения:

- Прогрессивный НДФЛ (13-22%) на «пассивные доходы». Вклады (проценты сверх необлагаемого лимита), дивиденды (акции и бизнес, доли), купоны. Мы их уже платим в этом году за 2025
- Отдельные донастройки. НДС 22% на товары электронной трансграничной торговли.
- Страховые пенсии повысят дважды. 1 февраля на 6,8% и 1 апреля на 3,3%.
- Налог на сверхдоходы у крупнейших производителей цветных металлов, удобрений, золота. Повышение акциза на алкоголь/табак.
- Индексация тарифов ЖКХ в районе 11% (изначально планировали 8,7%). Напомню что жесткое повышение есть уже сейчас, и будет еще в 27ом.. готовимся и закладываем это в себестоимость.

Важно отметить, что это все еще ПРОЕКТ, хоть и одобренный. Версию финально увидим позже.

Какие выводы сложились уже?

1. Сейчас цифры выглядят реалистично.

Курс рубля не стали брать сильно выше. Нефть вообще поставили в бюджетное правило дешевле.

Это может привести к тому, что Минфин будет весь год активно закупать валюту. Возможно, чтобы пополнить запасы на фоне конфликта в Иране и дорогой нефти.

Сыграть фактор может против курса рубля, и тогда он окажется выше, чем в бюджетном прогнозе.

2. Инфляционное комбо для ставки.

Бюджет будет больше тратить. Тарифы проиндексируют больше, чем в изначальном плане. Это может сыграть за то, что Банк России будет медленнее изначальных ожиданий снижать ставку.

Походу ниже 10% пока не увидим

Все может поменяться.
Сейчас план скорее предполагает продолжение активной фазы конфликта, высокую ставку и описанное выше.

Но в случае изменений геополитических реалий экономические планы тоже могут поменяться сильно.

Ждем финальную часть и готовимся к новому 2027 году