❌Ozon снова ухудшает условия: реклама теперь дороже
В сентябре площадка почти вдвое урезала скидку за отсрочку выплат, писал об этом здесь. Сначала Ozon стал меньше платить за ваши деньги, теперь берет больше за трафик.
С 20 октября тарифы пересмотрены во всех рекламных инструментах:
— Оплата за заказ, выбранные товары: 23% → 28% (кроме книг и благотворительности)
— Оплата за заказ, все товары: 5/7/9% → 6/8/10%
— Комбо (заказ + клик): 10% → 12%
— Целевой расход: минимальная цель ДРР снова 10% (с июня было 5%)
— Средняя стоимость клика: новые минимальные ставки. В «Поиске» от 1 до 14 ₽, в «Поиске и рекомендациях» от 1 до 10 ₽
Если ставка в кампании стояла ниже нового минимума, Ozon поднял ее сам.
Что рекомендую сделать сегодня:
1. Пройтись по кампаниям и найти те, где ставку подняли автоматически. Расход по ним уже идет по новым ставкам.
2. Проверить товары в комбо. Сниженная ставка 12% действует, только пока товар продвигается одновременно в Оплате за заказ и в Оплате за клик. Оставили один инструмент — спишется полная ставка. Поэтому выключать нужно оба.
3. Пересчитать потолок ДРР по каждому SKU: (маржа до рекламы − желаемая прибыль) / цена. Если потолок ниже 28%, Оплата за заказ по выбранным товарам забирает прибыль, которую вы закладывали.
4. В Целевом расходе ставить цель от своего потолка, а не от рекомендаций площадки. Кампанию на обучении не трогать: смена цели, перезапуск или 14 дней без продаж отправляют ее учиться заново.
5. Пересчитать бюджеты на распродажу 11.11 (идет с 22 октября по 12 ноября). По старым расчетам бюджет может закончиться в самый неподходящий момент.
В этот раз ухудшение условий компенсируется бонусами.
За внешнее продвижение у блогеров в VK и MAX: от 15 000 ₽ расхода в месяц вы получаете 10 000 бонусов (максимум 100 000 в месяц). Учитываются расходы за октябрь, ноябрь и декабрь. Тратить бонусы можно на Оплату за клик и медийку в течение 30 дней.
За новые FBS-товары: бонусы на Оплату за клик, кампанию Ozon запускает сам. Условия: карточка на витрине не дольше 7 дней, высокий контент-рейтинг, от 5 штук на своем складе и товар еще не продвигается.
Ozon свою экономику уже пересчитал. Теперь очередь за нами.