Ozon почти вдвое урезал скидку за отсрочку выплат, и это влияет на экономику кабинетов прямо сейчас

Площадка начала закручивать гайки, и условия по выводу денег стали хуже. Видимо, решили, что в сложные времена деньги селлеров лучше придержать у себя. Зачем их отдавать компаниям, которые делают площадке оборот)

Напомню, как это устроено. Обычная выплата на Ozon и так не быстрая. Но можно согласиться ждать ещё дольше: отсрочка от 14 до 168 дней добавляется сверху к обычной дате выплаты, а за это площадка снижает комиссию за продажу.

С 28 сентября эту скидку урезали почти вдвое, по всем срокам:
— 14 дней: 0,22% (было 0,45%)
— 28 дней: 0,44% (было 0,9%)
— 42 дня: 0,7% (было 1,35%)
— 56 дней: 1% (было 1,8%)
— 84 дня: 1,5% (было 2,7%)
— 112 дней: 2% (было 3,6%)
— 168 дней: 3% (было 5,4%)

Формально — «в среднем минус 1%». По факту — скидка на каждом сроке упала почти вдвое. С каждого миллиона оборота при отсрочке 168 дней Ozon раньше снимал с вас на 54 000 ₽ меньше комиссии, теперь — только на 30 000 ₽. При отсрочке 14 дней экономия была 4 500 ₽, стала 2 200 ₽.

Если говорить о практике, проекты с маленькой маржой и так часто выбирали длинные сроки. При чистой марже 10% скидка 5,4% давала больше половины прибыли. Теперь скидка 3%, и прибыль падает с 10% до 7,6% оборота. Понятно, что ситуация таких проектов становится ещё чувствительнее, и чтобы удерживать планку, надо продавать больше.

Или заморозить капитал вдвое дольше: посмотрите на шкалу выше, прежнюю скидку теперь дают только за удвоенный срок.

Поэтому многие пойдут вторым путём, и переток неизбежен: ещё больший кластер селлеров уйдёт на длинные сроки вывода. Это заведомо неверный путь, потому что вместе с ним запускается цепочка: медленнее деньги → меньше закупки и сток → хуже органический трафик → дороже реклама → меньше прибыли с каждой единицы товара.

Если смотреть на отсрочку как на плату за хранение денег, картина простая. Оставив у Ozon 10 млн ₽ выплат на 168 дней, раньше вы получали около 1,08 млн ₽ — почти вдвое больше, чем дал бы банк. Теперь около 600 тыс. ₽, ровно как обычный вклад под 13%. Только из вклада деньги можно забрать в любой момент, а у Ozon они заморожены, и условия там меняют в одностороннем порядке.

Поэтому всё больше селлеров смотрят в сторону ИУ. И хоть у ИУ на Ozon много противников, для многих это единственный безопасный вариант.

В данный момент мы согласовываем ИУ для двух кабинетов на Ozon, и ещё с несколькими кабинетами обмениваемся опытом по этой теме. Так что условия вижу изнутри. Комиссия фиксируется по всем категориям до начала 2028 года, а в одном из вариантов в неё сразу входят логистика и обратная логистика. Площадка может сколько угодно менять тарифы, а ваша ставка остаётся прежней, пока вы выполняете план. И всё это без заморозки капитала на месяцы.

Выгодно это обеим сторонам: площадка получает прогнозируемый оборот, селлер — прогнозируемые расходы. Риски снижаются и там, и там.

Но подходит это не всем. Выгодные условия и снижение рисков идут в комплекте с обязательством выполнить план. А план рассчитывается под возможности кабинета и команды.

Это всегда вызов. Сидеть на месте не получится: придётся меняться, перестраивать команду, искать новые рабочие связки, рационально управлять продажами и делать всё это в 2–3 раза быстрее и эффективнее, чем сейчас!!

Вывод:
Если у вас есть возможность, отключайте отсрочку. Свободные деньги в умелых руках дадут кратно больше, чем скидка в 3%.