Строительство и бизнес

Инновации — как их не пропустить?

Мне постоянно пишут «инноваторы»: «Мы изобрели самый дешевый, самый энергоэффективный, самый надежный материал. Через 3 года он перевернет строительную отрасль. Неужели GOOD WOOD не хочет быть первым, кто его применит?»

Знаете, как я поступаю с инноваторами? Я их баню сразу, чтобы не терять время. Если я так ненавижу инновации, то как же Гуд Вуду удается оставаться на плаву? Ведь очень важно внедрять новое.

Все очень просто: инновации я делю на 2 типа:

1. Строительные.
2. Общие.

Строительные инновации — это появление новых материалов, технологий.

Тут у меня принцип такой: новая технология может появиться не у Кулибина, а только у корпорации, которая этим занимается. И GOOD WOOD совершенно не обязательно быть первыми. Их могут применить сначала более мелкие компании, а потом мы подхватим.

Например, структурный оконный угол мы применили не первыми. Прошло время, мы увидели, что эта штука работает, и теперь применяем сами. Условно, у нас есть 1–3 года, чтобы это применить. И появилось это не у дяди Васи-ноунейма, а в Schüco.

Второй блок инноваций — это общие инновации, касающиеся систем управления, такие как HR, IT, вайбкодинг, скрам, нейросети и т. д.

И тут нам повезло. Строительные компании — это динозавры, питекантропы. На них не надо вообще смотреть.

Смотреть надо на IT-компании, банки, сетевую HoReCa. В общем, Кофемания, Т-Банк, amoCRM, Flowwow, ВкусВилл, hh. ru почему-то сильно прогрессивнее, чем Honka, Зодчий, Терем, Технология, GoodBrick, Good Stone, ГудГазобетон вместе взятые, при всем уважении.

Поэтому мы смотрим за другими отраслями, у них это работает, а потом внедряем у нас. Этого достаточно, чтобы быть на гребне волны среди строителей.

Резюмируем:

1. Новые материалы не внедряем, пока они не доказали состоятельность.
2. Управленческие технологии смотрим не у строителей, а у тех, кто крут в этой теме.

Почему в России не идут префабы?

Префабы — это быстровозводимые дома высокой степени заводской готовности.

Все смотрят за границу, и там хорошо идут префабы. Мы 15 лет назад тоже думали, что у нас это хорошо пойдет, я запустил производство панельных домов. Вот, если интересно, посмотрите ролик 10-летней давности.

Мы сделали все круто, полностью немецкая технология — плиты Steico, штукатурка STO немецкая, чистовая прямо на заводе, установка окон, все дела.

Проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже каменных и никому, конечно, не нужны. Пока мы их продавали по себестоимости, бизнес шел, когда стали пытаться заработать — все загнулось, тем не менее примерно 300 домов мы построили, и люди там живут.

Так вот, в наши времена мы видим опять интерес к панельным префабам. ТЕХНОНИКОЛЬ купила норвежский завод Scandic Construction в Питере. Сначала этот завод предлагали нам, но мы знаем, что тема гиблая, и, конечно, отказались. ТЕХНОНИКОЛЬ поверила в «Дом ТЕХНОНИКОЛЬ» и прочие проекты, купили этот завод, ну и, конечно, ничего не заработало, теперь там склад, все производство остановлено.

Завод МКД в Нижнем Новгороде — похожая история. Вальдек в Казани тоже еле дышит. Ну и, наконец, Тамак вроде как что-то делает, но загрузка неполная. На этом все.

Тема абсолютно мертвая. Почему?

Потому что есть керамический блок и газобетон. Есть самострой и есть дешевая рабочая сила.

Все смотрят за границу, а ведь там другие условия. Когда эти же условия будут у нас, СРАЗУ возникнет спрос на префабы. Итак, что должно измениться в законах, чтобы префабы в России пошли:

— Запрет самостроя. Строительство домов только через подрядные организации.
— Запрет на долгострой. Запретить строить, например, газобетонную коробку и оставлять ее без фасада 5 лет.
— Требования по энергоэффективности. Хочешь бесплатно подключить газ и хороший тариф? Будь добр, продуй дом и пройди сертификацию.
— Обязательное страхование и уплата всех налогов на сотрудников, которые работают в поле. У нас рабочий обходится сейчас в поле в 150 тыс. рублей в месяц, в Германии — 1 млн рублей в месяц. Резко вся экономика меняется в сторону префаба.
— Дешевый лизинг дорогих линий. В Финляндии, например, можно взять оборудование в лизинг и повесить его на государство. Т. е. вы платите 10%, остальные 90% платит государство, и вы управляете этой госкомпанией. Лишь бы создать рабочие места. И покупайте линию на 10 млн долларов на здоровье, а также краны и панелевозы.

Говорят, финны любят каркасники. Я лично был в Финляндии раз 20, и я спрашивал у финнов: «Если бы вы смогли выбрать кирпичный или каркасный дом, что бы вы выбрали?» Ответ всегда одинаковый: «Конечно, кирпичный, просто кирпичный нам не по карману».

Вот и весь ответ. Пока префаб будет дороже кирпича, он будет НИКОМУ не нужен. Когда станет дешевле — тема пойдет.

Всем привет. Уточненные данные по динамике. Обновление по Schüco и Grand Line.

Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHAU: +2%
Профиль Schüco: +15%
Металлочерепица Grand Line: −10% (ЦФО), Россия — −8%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)

Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%

Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.

В чате много вопросов: а почему у GOOD WOOD подъем продаж, когда весь рынок падает? Это связано с тем, что мы сделали около 20–30 действий по усилению продаж, заменили и продолжаем менять часть маркетинговой команды. Ввели новые функции в отделах продаж, изменили подходы. Все это суперподробно показывается в прямом эфире на канале «Гемба Дубовенко». Смотрите и изучайте.

Ситуация в ИЖС. Нам удалось собрать данные за 1–3 кварталы (январь–сентябрь) 2026 года и сравнить их с 2025 годом.

Производство строительных материалов. Сравнение идет в штуках, тоннах, а не в рублях.

Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHA: +2%
Профиль Schüco: −2%
Металлочерепица Grand Line: −17%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)

Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%

Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.

Большое спасибо партнерам, что делитесь данными. Это полезно для понимания общей картины.

Классный ИИ-кейс)))

Обычно строительные компании делают свою часть, следующие приходят и начинают критиковать работы предыдущих.

В Гуд Вуде мы знаем про эту проблему и гарантируем заказчикам, что «стыковку нас со следующими строителями мы берем на себя». Т. е. если следующие строители испортят нашу работу и сделают что-то неправильно, то это НАША проблема.

Для этого мы выпустили серию памяток, в частности памятку по отделке. И мы решили оживить памятку с помощью простейшего ПРОМПТА:

«Мы строительная компания GOOD WOOD, и нашим клиентам мы даем вот такие памятки, но их, как правило, никто не читает. Давай оформим ее в стиле ролика».

Посмотрите, что получилось.

Если будете строить дом, мы вас уволим.

В одном коттеджном поселке мне рассказали историю, что якобы в одной из госкорпораций в контракте написано, что ТОП-менеджерам нельзя строить дом. Я спросил: «Почему?»

Ответ: «Строительство дома настолько высасывает моральные силы, что на работу не останется энергии».

Во-первых, мне интересно, действительно ли где-то такое есть или это просто байка.

Во-вторых, если это правда, я хочу добиться, чтобы в контракте появилось новое дополнение: «Строить нельзя (но в GOOD WOOD можно)». Ибо мы как раз специализируемся на том, чтобы максимально сохранить время, нервы, жизненную энергию и не мешать нашему заказчику зарабатывать деньги (для нас)))).

Беременные шпионы. Реалии бизнеса.

Рассказываю ситуации. Устраивается в компанию такой крутой специалист, например архитектор. Скилловый, сначала первые 2 месяца работает круто, потом начинает все хуже и хуже, ждет, чтобы выгнали. Потом мы узнаем, что он и не собирался работать, решил поучиться бесплатно, еще и денег в конце отжал, т. к. угрожает жалобой в трудовую инспекцию: типа уволили незаконно.

Вторая тема — это беременность. Все беременные всегда пытаются устроиться в солидную компанию, чтобы 2 года получать хорошую зарплату. Схема одна и та же: собеседование, потом торопит с заключением трудового договора, пока не заметили живот. На следующий же день больничный из-за токсикоза, который переходит в декрет. Вроде все по закону, но чувство злости, что тебя развели, присутствует.

Всем привет. Мы снова входим в девелопмент, но на другом, более осмысленном уровне.

Для того чтобы объяснить, что мы делаем, хотел бы рассказать про разные схемы работы коттеджных поселков.

Схема 1 — УБП.

Продаются участки без подряда. Никаких подрядчиков нет, но есть прикормленные продавцы земли и риелторы, которые пытаются навязать строительную компанию (за деньги, конечно). Девелопер с этого денег не получает, это серая схема. Конечно, GOOD WOOD в таких поселках строит постоянно, но не сотрудничает ни с кем, нас выбирает сам покупатель земли. Заказчик просто не ведется на то, что ему пытаются «впарить» других.

Схема 2 — готовые дома.

Таких проектов очень мало, так как инвестировать никому неохота. Обычно под видом готовых домов продаются «строящиеся дома». Ну это системная застройка, классический недоинвестированный девелопмент. В целом тема хорошая, но, как я уже писал раньше, обычно ужасное качество строительства. Застройщик — зять какого-нибудь управляющего или выбран на тендере — кто дешевле. Даже не знаю, что из этого хуже. Нас постоянно зовут строить готовые дома, но это совсем другой бизнес. Там не нужны личные кабинеты, не нужны индивидуальные процессы, не нужен архитектор, который изучает семью и сценарий жизни, зато нужна низкая себестоимость. В общем, это не к нам тоже)

Схема 3 — участки с подрядом.

В поселке есть 5–10 аккредитованных подрядчиков. Есть договоренность, что каждый платит 5–10% с подряда девелоперу, но завышает цены на строительство домов. С финансовой точки зрения схема вроде рабочая, но по факту согласны платить такие большие проценты только неадекватные строительные компании без имени, в итоге потом в поселке накапливается негатив и продажи начинают падать. Девелопер пытается потом привлечь новых подрядчиков, иногда разрешает GOOD WOOD построить там пару домов без всяких комиссий, но, в общем, разброд и шатание.

Схема 4 — эксклюзивная зона.

Все участки продаются с подрядом с единым архитектурным кодом, продаются быстро за счет бренда именно строительной компании. Застраиваются быстро, обязательный подряд не только на коробку, но и на фасады и инженерные системы, чтобы все было быстро и красиво. Никаких левых рабочих (ну кроме отделки, конечно). Мы по этой схеме работали до пандемии и реализовали около 10 коттеджных поселков. Теперь на новом уровне снова пробуем. Это совершенно не девелопмент, мы только строим дома.

Вчера подписали первый поселок — «Медвежье озеро» — пересечение Ярославки с ЦКАД. Крутейший поселок, стартовая цена — 750 тыс. рублей за сотку. Там в нашей зоне 20 участков. Пообещали все продать и застроить за 1 год. Посмотрим. Меня интересует даже не скорость, меня интересует, сколько будет стоить сотка через полгода. Если 1,2 млн, значит, мы угадали с концепцией и все сработало. Буду держать в курсе.

Новый индекс цен на 1 октября 2026

• Бизнес-класс

Деревянные одноэтажные дома — 74.9 тыс. руб/м² (+1.17% к прошлому месяцу)

Деревянные двухэтажные дома — 48.6 тыс. руб/м² (+0.63% к прошлому месяцу)

Каменные одноэтажные — 73.9 тыс. руб/м² (+0.51% к прошлому месяцу)

Каменные двухэтажные — 47.4 тыс. руб/м² (+0.62% к прошлому месяцу)

📈 Лидеры роста: деревянные одноэтажные дома

• Эконом-класс

Деревянные одноэтажные дома — 47.8 тыс. руб/м² (+0.72% к прошлому месяцу)

Деревянные двухэтажные дома — 32.2 тыс. руб/м² (+0.61% к прошлому месяцу)

Каменные одноэтажные — 49.8 тыс. руб/м² (+0.57% к прошлому месяцу)

Каменные двухэтажные — 31.9 тыс. руб/м² (+0.43% к прошлому месяцу)

📈 Лидеры роста: деревянные одноэтажные дома

Посмотреть динамику за два года

🔗 9. Доля россиян, рассматривающих дачу как инвестиционный актив, наряду с квартирой или автомобилем, удвоилась.
Дом, безусловно, является активом, который можно продать. Но тут очень важно соблюсти правильный баланс между рыночной ценой участка и тем, что мы строим. Если построить слишком дорогой дом на дешевом участке или наоборот, то инвестиционная привлекательность дома снижается. Если построить дом «хозспособом», самому, то его сложнее продать, да и он потребует через 5–10 лет ремонтов, и вся экономия, которая казалась вначале, исчезнет.